我们缘何能走在全国前列--省体彩中心主任朱小明访谈

　　“河北体育彩票2005年第一季度销售形势喜人，不断创造着同期销量的纪录，到3月底销售额已经达到了近3.6亿元，是去年同期的2.8倍。给2005年河北体育彩票带来转机的是体彩3D。1至3月，河北体彩3D的销售额达到了2.5亿，占了总销售额的70%。”省体彩中心主任朱小明在接受记者采访时一脸喜悦地说。

　　河北是一个经济发展中等的省份，往年体彩销售的总量排名在全国的十名左右。去年 更是与全国体彩一同经历了历史的低谷。机遇只垂青有准备的人，这句话可以概括河北体彩为何能在体彩3D的销售上走在全国前列。

　　河北体彩一贯的营销策略是“两靠、三要、两不要”。“两靠”具体说来就是：一靠政策、二靠领导，“三要”是指一要动脑、二要勤跑、三要落实好，“两不要”是说树敌不要多、朋友不能少。

　　体彩3D在河北营销的成功与河北体彩狠抓网点建设分不开。自2004年9月开始，他们陆续召开各种经验交流会几十次，将优秀投注站的工作经验宣传推广，使全省体彩投注站的服务意识和业务水平有明显的提高，为2005年河北体彩的高歌猛进打下了坚实的基础。体彩网点建设的目标就是让每一个投注站都能成为彩民的服务站，每位业主和销售员都成为彩民的良师益友。为了向这一目标靠近，河北体彩加大培训力度。为此，中心全体干部按3人一个小组组织了7个小组，到基层帮助服务。

　　“电脑体育彩票在河北的销售马上就到5周年了，河北体彩5年来取得了一定的成绩，得到了良好的社会反响。这一方面与体育彩票公平、公正、公开的原则和玩法的优势特点相关，也与河北体彩长期坚持‘两长、两大、两突破’的原则相关联。‘两长’是指立足长远和发挥特长，彩票发行工作网点是关键，立足长远就是抓好网点建设，体育资源的优势是很多行业不能比的，发挥特长就是借助体育的资源大做文章。‘两大’是指与竞争对手的竞争中讲大义、讲大气，尊重对手，管好自己。‘两突破’是说在寻常中求突破、利用优势强行突破。很多工作的突破点并不是依赖外因完成的，而是通过内因的变化转化的，寻常中求突破就是说通过细节的强化完成突破。利用优势强行突破则是指充分利用玩法和上市时间的优势，抓住时机，借势出击，在体彩3D上市时就利用优势做了一次强行突破。”

　　“河北体彩2005年第一季度的销售额排在全国第6位，这是很多同行没有想到的。这同时说明河北彩票市场的潜力还很大，需要我们继续努力。”朱小明说。本报记者马征