中国体育用品业人士参观ISPO CHINA展感慨万般

　　如同ISPO航母的一艘登陆舰，ISPOCHINA于14日在上海登陆。她带给观众的，不是2003年北京体博会ICON亮相那么巨大的震撼，然而ISPO的理念则显现一斑，业内敏感度高的人士完全可以从中体会一番欧美风格的体育用品发展感觉。琳琅满目

　　ISPOCHINA租用了浦东新国际展览中心一个展馆分四个板块进行展示，面积不足2万平方米，充斥了140余家参展企业。立意侧重产品展示，企业形象不做突出，因此，摊位大都 在100平方米左右，总体感觉是琳琅满目，新鲜欢快。

　　ISPOCHINA重点进行了滑雪器材、运动服饰、运动礼品三个重点展示，其风格款式、做工可谓样样精良，深受同行青睐，许多重点的滑雪器械商现场招聘中国总代理，受到京、津、沪等大城市体育用品经销商的关注。ISPOCHINA参展人员从总经理到销售经理都对观众热情接待，不分是否与其产品采购有关，都认真讲解，相互沟通，仔细记录观众信息，对略有“对口”的观众，便由总经理接见，认真交谈，充分显示出其对中国市场的高度关注。

　　ISPOCHINA展品中，器材的展示非常不足，可能是器材运输不便及与市场战略重点有关，没有名牌参展，基本属于空白。但其参展人员都对国内唯一的器材参展企业万年青展台表示出了深厚的兴趣，我估计明年的ISPOCHINA里，器材肯定不再空白，会有不小的动作。不会像其在新闻发布会中所说的“无意与任何展会竞争，仅为本国企业搭建进入中国市场的平台。”精益求精

　　ISPOCHINA参展产品与中国展会产品的不同之处是“品牌质量”特点的鲜明突出，每一件小礼品，每一双鞋、袜，每一块滑雪板，无不透露出严谨、优质。因此，这也是参观ISPOCHINA给人留下的最深印象。精益求精，为市场奉送精品，为国人送健康、送美的享受，将成为我们今后认真审视自己、找出差距、求得发展的一个关键，像健身器材，既要真材实料，又要精密加工，要想入世后与国外品牌抗衡，只有严格要求自己，靠侥幸、靠低价格、靠经销手段烘托，都是权宜之计，只有质量达到国际品牌的要求，才能“申领”到进入国际市场的入场券。

　　开幕后的当天下午，由中国体育用品联合会及北京奥组委、中华体育网主办的中国体育用品销售渠道推介会在1号馆会议室举行，王茜、许增武，力航及运动100、好家庭、跨世体育的老总分别做了7—8分钟的讲演。比较有说服力的是许增武及运动100老总的讲演，从宏观展望到市场级别细分，在短短的几分钟里，讲的很充实，而其它讲演可能是时间关系，有些像官样文章，有的引用数据也用时太多，与宏观微观局面差距太大。因此论坛的举办一定要资料基础掌握充分，案例经典驾驭娴熟，不举行则罢，举行就要引起共鸣，造成轰动，引导行业发展。

　　ISPOCHINA另一个鲜明特点就是风格简约，恰到好处，如登录、售票、咨询处在展厅外广场搭一帐篷，招临时人员办理登记，开幕式仅是一个聚合招呼，然后在礼仪小姐引导下到诸展台参观，没有花花绿绿、大幅宣传及气球、彩门、歌舞造势之类。一个特点：展出的是名牌，不是声势。不足之处

　　ISPOCHINA不足的地方是展位费太高，室内光地每平方米270欧元，比ISPO在德国本土的每平方米250欧元还贵20欧元。另外，宣传品对厂商的产品介绍、公司介绍很少使用中文，这对双方沟通交流以及在中国的品牌推广都造成障碍，以致很多参观者似乎在云里雾里，对展会仅是走马观花，不了解对方参展商的主要意图。

　　总之，ISPO登陆中国，带给我们一缕新鲜的春风，他山之石可以攻玉。透过ISPOCHINA给我们的行业发展，给我们体博会的组织都会带来不少好的经验和教训。

　　山东汇祥崔俊涛

　　编后：本文作者是我国健身器材行业中的一位资深从业者。他对体育展会的观感一定会引起体育用品业界人士的共鸣。（来源：中国体育报）