药企试水销售管理外包

　　本报讯(记者／沈昀)目前，越来越多的公司开始将某个零部件的生产或信息管理工作外包。近日，广东民营制药企业——华南药业公开宣布，该公司将从今年开始将公司OTC事业部外包两年。

　　华南药业集团副总经理、营销中心总经理陈永红直言，随着自己旗下众生丸等产品在全国销售的持续增长，原有的OTC销售队伍不足日渐成为制约其产品进一步发展的瓶颈，多次 整合内部资源未果时瞄上了“外力”。

　　据了解，此次合作双方签署了两年期合作合同。外包方承诺在此期间将华南药业培养成可以独立作业的专业OTC队伍，同时帮助华南药业的一些药品品种销量和产品总额增长50％以上。

　　陈永红称，为了规避风险，双方协商约定只要出现六种情况随时可以终止合作。至于外包公司则可以获得销售增长的一定提成。

　　对于药企“销售队伍管理外包”的现象，广州市商道咨询有限公司的李志坚表示，在人力成本居高不下的情况下，这种方式其实是不错的选择，可以有效整合社会资源。

　　而作为同行的广州王老吉药业股份有限公司董事长施少斌则透露，销售团队外包早就有之，但一般是部分或者某一块外包，华南药业这样整体性地把销售队伍外包的情况还是非常少的。“将销售外包一般是出于降低成本的考虑，如果合作方的确有过硬的销售队伍，我们会根据情况外包部分出去，直接将其人员拿来使用。此外，如果在外地招聘销售人员，由于本部相隔比较远管理成本很高，这时候可能会考虑把销售外包。”