小玩法也能成大业--河南体彩“排列3”玩法缘何火爆

　　2月21日，河南体彩各种玩法截止销售后，据体彩中心机房统计，全国联网“排列3”在河南的销量再度冲过200万元大关；2月22日，排列3销量再度攀高，达到241万元；2月23日正值元宵节，销量再度攀升，达279万元；2月24日，排列3销量冲破300万元，达到3112634元，创出4个月来“排列3”的历史新高。震惊河南彩市！

　　玩法好、市场大、销量高

　　“排列3”玩法的优势多，所以玩法好；全国平均13个人中就有一个河南人，市场大；三个月冲上300万，销量高。

　　“玩法好、市场大、销量高”这9个字完全可以概括“排列3”玩法在河南彩市的地位。春节过后，河南“排列3”的周销量已经完全超过了河南市场全国联网“双色球”、“七星彩”等所有玩法的周销量，并不起眼的小玩法“排列3”在短短3个月的时间里，在中原撞翻了彩市两大航母，一跃成为彩市最耀眼的明星，排列3在中原快速崛起的原因已经成为巨大的疑问。

　　2004年11月14日“排列3”玩法首期开卖，河南仅仅售出6.4万元，远落后早于体彩上市1个月的同类玩法。同样的玩法，排列3在具有优势的情况下为何得不到彩民的认可？河南省体彩中心决策层连续召集各个层面的会议。进行分析、研究和论证，拿出了快速启动“排列3”河南市场的计划，在全省各市投放“排列3”电视广告；暂停其它玩法宣传，在省会主流媒体大量进行宣传“排列3”玩法，并在全省范围内开展“排列3大师征文活动”，做到整体覆盖，全面调动各类彩民。组织中心各部业务骨干，深度研究“排列3”玩法，编写易于讲解的教案，利用元旦前市场淡季分兵四路用20天的时间深入到各市管理站对销售队伍进行大型培训活动。三管齐下，河南“排列3”市场很快被调动起来了。

　　2005年元旦是05年的第一个销售日，排列3玩法的销量悄然突破了30万元，根据以往的市场经验，小盘玩法30万元销量预示着该玩法即将快速启动。体彩中心围绕着二次启动设计了将直选奖金调整到1200元的派送活动。元月26日，“排列3”销量终于冲上了200万元大关，达到265万元。至此，“排列3”玩法已经在河南彩票市场牢牢站稳了脚跟。

　　返奖率高、投资有报、空间巨大

　　不间断的发展新彩民是河南体彩长期以来所倡导的，在发展彩民的过程中贯彻“小概率、小投入、小风险”的三小理念是预防彩市销量波动的根本。在“排列3”销量冲过200万元时，体彩中心通过媒体再次提醒彩民要坚持“三小理念”，避免投注风险，谨防“排列3”市场过热。

　　河南彩票市场有着巨大的数字型玩法彩民群体，在排列3上市发行后，七星彩等各类玩法的销量没有被分流，彩民群体稳定。通过调查，有大量的白领阶层彩民、乡镇原来玩私彩的彩民，期货市场、股票市场的投资者，也开始加入到“排列3”玩法中来。

　　2005年河南体彩排列3销售46期以来，22期的返奖率达到了50%以上，其中7期的返奖率达到100%以上。淡化号码，注重形态，复式倍投，保持心态，已经成为“排列3”投注者新的投资理念。

　　“排列3”玩法目前才刚刚上市发行3个多月，目前尚处于市场培育阶段，远远没有进入成长期。在彩民群体逐渐增多，在保持固定奖和不限号两大优势不变的环境下，随着篮球彩票的加盟、全热线系统的开通，“排列3”这只会下金蛋的天鹅，必将一飞冲天。文/为民（来源：体彩导刊）