从改革开放后，中国体育用品业得以兴起，这个行当似乎自然而然地形成了两大流派：一个是做中国品牌的“本土派”，一个是为洋人“做嫁衣”的“加工派”。两个流派相安无事，各得其所，互不搭界。可是，中国一加入WTO，就像在平静的大海里搅起了一片波澜，世界和中国这两大市场由此变成了一个大市场，中国货加紧进军世界市场，洋品牌不失时机地进攻中国，两大流派终于面对面地在市场上开始了产品的交锋。意想不到却又是必然出现的现实迫使两大流派的企业思忖自己的前途，做出新的抉择。
反应灵敏的企业已经开始迈出了新步伐，地处长三角的江苏金陵体育器材股份有限公司就以海纳百川的大气魄做出了新抉择：一方面做好自己的品牌，一方面与世界著名品牌展开合作，把“甘蔗没有两头甜”变成“广种博收”。金陵的李春荣董事长看到企业“变调”后的成果，高兴地说：还是两条腿走路稳当。
那么，金陵到底走过了怎样一条路呢？埋头塑品牌
在确立产品的品牌时，一位在省里工作的朋友对李春荣说：既然是江苏省的企业，品牌还是叫金陵吧。老李也很喜欢这个名字，于是“金陵”就一直被他们使用至今。也许是产品叫了一个本乡本土的名字，他们抱着决不能给乡亲们丢脸的朴素心愿，做什么产品也不敢掉以轻心，一丝不苟，兢兢业业。
作为一个白手起家的乡镇企业，金陵是从做篮球架起家的。他们精益求精，越做越好，在市场上闯出了自己的一席之地。让老李忘不了的是亚运会。亚运会篮球器材招标会上，金陵是在战胜了四个品牌的篮球架后，才把金陵搬进亚运会的篮球场的。正是亚运会选用金陵篮球架作为专用器材，让金陵实现了一个大跨越，那一年，他们的产值第一次超过了1000万元。以后的日子应了那句老话：芝麻开花节节高。1995年，产值6000万；2003年，产值1个亿；2004年，产值1.2个亿。这些年，金陵是以每年20%的速度实现着跨越式的增长。
金陵也不只做篮球架，虽然篮球架是他们的“看家”产品。他们在产品上已经实现了品牌的延伸：田径、足球、排球、网球、羽毛球、游泳、击剑、乒乓球、光电显示设备、看台座椅……而且，他们做一样就要把它做好，所有以上列举的项目，金陵的产品都得到了中国体育总局有关运动协会的首肯，成为指定产品或获得质量认定。到2004年，金陵的产品品种已经达到737项。张家港日报的一位记者惊叹道：如果说体育用品企业也有“单打冠军”和“全能冠军”之分的话，那么，金陵……就是整个体育器材的“全能冠军”。虽然这话说得有些满，但是，如果说金陵是国内体育用品业中品种最全的企业之一，则一点也不过分。
有人说:金陵这些年把主要精力放在埋头塑造品牌上，应该说判断还是准确的。这些年，他们为了把篮球架做成国内最好的，倾注了巨大的心血和资金。从高强度安全玻璃的篮板、整个篮球架的静电喷塑、选用钢材，材料的酸洗、除油、磷化……他们一个环节一个环节的研究，改进，定型。为了生产上台阶，他们目前在整个篮球架的生产流程中已经实现了模具化，在许多关键工序采用了先进设备。
俗话说：十年树木，百年树人。经过20年的不懈努力，金陵品牌已经在中国的体育用品界树立了良好的声誉，一个民族品牌赢得了市场，也赢得了人心。抬头看市场
正在金陵塑造品牌、扩展市场处于顺风顺水之时，整个市场却悄悄地发生着变化：其他国家其他品牌的篮球架都忙着叩击中国市场的大门。还不止如此，田径、体操、各种球类、船艇、体育场地设施、健身器材……许多大大小小的国外品牌借着WTO的罡风不期而至，尤其是北京被国际奥委会定为承办2008年奥运会的主办城市后，国际品牌更是趋之若鹜，体育用品的民族品牌在中国市场这个传统领地上受到了强有力的挑战。
但是，金陵毕竟是在市场竞争中拼杀出来的，面对市场风云的骤变，他们并没有慌乱，而是冷静应对。
他们分析，自己的产品与国际品牌的产品相比，并不是一无是处，而是大有优势，其中，优异的性能价格比就是最突出的优势。因此，他们决心在市场风云变幻中，通过把自己的优势做足，把自己的品牌和市场做大。另外，国际品牌的高档次、高质量、高科技含量和品牌对市场的号召力很强，不能等闲视之。为此，他们接过了国际品牌向他们伸过来的“橄榄枝”，和他们一一谈判，并从中选择了一些著名品牌，开展合作。目前，日本田径器材著名品牌尼西、举重和健身器材著名品牌赛奴、美国学校篮球著名品牌吉波尔和韩国最大的体育用品公司，都和金陵建立了合作关系。金陵所以和这些品牌合作，除了共同开发市场外，更重要的目的是通过合作，提高金陵产品的工艺技术水平，探索走向国际市场的道路，继而提高金陵品牌和企业的知名度。开心走新路
用两条腿走路的优势现在开始显现出来。最直接的结果就是金陵已经开始了从民族品牌向国际品牌的过渡。
目前，金陵的国际市场正在缓缓打开，金陵生产的篮球架和田径器材行销到世界40多个国家和地区，仅埃及一个订单就出口200多副篮球架。2005年，又有34副符合国际篮联技术标准的高档液压篮球架出口埃及。为此，金陵成立了外贸部。厂外贸部统计，近年来，金陵的外贸增幅每年达到30%以上。
国内形势也一片大好。他们抓住了十运契机，十运会的篮球架，田径终点计时系统，举重、柔道、摔跤比赛的电子显示裁判系统都把金陵器材列为指定产品。
面对整个市场，他们坚持性价比优势，在产品质量、售后服务上狠下功夫。与此同时，金陵下决心专心打体育牌，在产品扩张中绝不向体育用品外扩张，在自己熟悉的领域中向深度和广度进军。
被一些企业畏之如虎的WTO大风暴，被金陵轻轻化解了。金陵迈开两条腿，在新的市场格局中稳稳地踏上了新征程。
作者：袁钟祥
（来源：中国体育报）
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