席殊：欠款背后是诸多无奈

　　快报记者对话国内民营书店大鳄

　　关于这一场引起颇多争议的官司，席殊说他不愿谈得太多。正如很多业内人士都提到过的，拖欠书款在图书行业内是非常普遍的一件事。无论是出版商、图书公司还是终端零售商，大家都是不愿见到这场官司的。

　　法院的裁决是公正的

　　《城市快报》：你认为法院的最终裁决是否公正呢？

　　席殊：法院既然依法作出裁决，那肯定是公正的。再说欠债还钱是天经地义的事，我们也从没说过不还钱，其实争议在于还多少钱和什么时间还钱的问题。

　　《城市快报》：那你们认为应该还多少钱，又应该在什么时间还钱呢？

　　席殊：我们服从法院最终的裁决。任何一个行业都是有行业惯例的。谁都难免会遇到难处，当一方遇到麻烦时，希望合作的一方能给予谅解，强硬的态度是不利于解决问题的。席殊公司还要发展，我们不可能拿自己的信誉开玩笑。

　　欠债是整个行业的弊端

　　《城市快报》：席殊公司遇到了什么难处？

　　席殊：是资金的问题。我们融资的状况一直不好。席殊公司需要供货商给予充分的信任，只有资金运转起来，才能继续保持双方良好的合作关系。

　　《城市快报》：听说在业内拖欠书款的现象很普遍？

　　席殊：是的，因为图书销售合作关系主要以寄销为销售手段，供货商先发货，零售商卖出书后再付款，如果书卖不出去则可以退货。因为席殊公司是以加盟店的方式做连锁销售的，加盟店跟席殊公司之间也是寄销的关系，所以往往导致我们陷入三角债里，这是整个行业的弊端。

　　民营图书业就要大发展

　　《城市快报》：你觉得目前的中国图书业有待改革？

　　席殊：中国的民营图书业有着很严重的问题，比如管理不规范。但我认为这是图书业在进入市场化的进程中所必经的一个阶段。

　　《城市快报》：你觉得前景不乐观？席殊：恰恰相反。至少在政策上，现在已经没有什么障碍，我相信中国的民营图书业就要进入一个大发展的时期。这也正是席殊公司一直坚持到今天的重要原因。

　　其实，很多人都不了解内情，在2000年和2003年，席殊公司先后经历了两次劫难，尤其是2000年发生的“许可证风波”，给席殊公司的打击几乎是致命的。

　　2000年遭遇致命打击

　　《城市快报》：从1995年底至今，席殊公司已经成立9年了，这在民营书业内是很少见的。

　　席殊：是很少见，业内人士都理解我们，席殊公司坚持到今天太不容易了，而且这个行业内能像我们这样坚持的太少太少了，很多几千平方米的大书店都说倒闭就倒闭了。

　　《城市快报》：很多人说，席殊公司遇到资金问题，根本原因在于管理不力，还有人说席殊公司一直盛行家族式管理。

　　席殊：这里面有很多苦衷，不了解内情的人是没办法理解的。1999年年底，新加坡一家公司要用300万美金购买我们公司30％的股份，和约都已经谈妥了，资金很快就要到位时，没想到国内传来噩耗。在当年我们评选的十大畅销书中，有一本被列为了禁书，因此公司被相关部门勒令停业整顿半年。投资方当然不会再投资了，那次的打击是致命的。

　　融资问题制约席殊发展

　　《城市快报》：听说当时公司的高层纷纷辞职，就是因为这件事吗？

　　席殊：对。外界不知道，还以为是因为什么家族式管理，其实这种说法纯粹子虚乌有。席殊公司这些年来一直都很注意引进先进人才。

　　《城市快报》：2000年之后，公司的发展一直很艰难吗？

　　席殊：是很艰难，可以说从2000年后，我们就再也没有筹到资金。为了使加盟店能更好地生存下去，总部已经把他们从总部的规定进货额削减到30％，只有加盟店活下去了，我们总部也才有保障。而且，去年还经历了再一次打击，我们内部称其为“许可证风波”。

　　全国首家取得连锁许可证

　　《城市快报》：“许可证风波”？据我所知，席殊公司是民营书业中第一家取得新闻出版署颁发的全国性连锁经营权许可证的民营书店。

　　席殊：对，但这其中有很多波折。在1996年公司成立之初，我们就开始申请这一许可证。后来许可证新制度出台，几经周折，我们终于在2003年2月领先于同行业其他公司第一个拿到了许可证，才终于度过了这次危机。

　　选择进入图书业，源于席殊本人对书的痴狂，但他始终说：“我是现实理想主义。我有远大的理想，但我不会好高骛远，我会脚踏实地地实现我的理想。”席殊的现实，体现在他当初进入图书业时的反复斟酌与细心规划。

　　“三驾马车”并行

　　《城市快报》：连锁店、图书俱乐部、网上书店“三驾马车”并行，可以说是你的创举。

　　席殊：可以这么说吧！当初我们选择进入图书业有三个原则，第一必须是朝阳产业，第二我们必须喜欢这个行业，第三就是我们进入这个行业就要做到数一数二。

　　《城市快报》：是怎么想到“三驾马车”的呢？

　　席殊：是从国外学来的，仅1996年一年我就去了美国10趟。回国后，我们都很兴奋，因为这三种模式在国内都还是空白。

　　正在筹备上市方案

　　《城市快报》：可是现实似乎并没有想象中那么顺利。

　　席殊：由于我们的网上书店无法和当当网、卓越网抗衡，好书俱乐部又面临与德国贝塔斯曼书友会的竞争，所以一直以来我们都把战略重点放在连锁经营上。

　　《城市快报》：听说席殊公司去年赢利2.8亿元，现在正在筹备上市。

　　席殊：我们是有上市的打算，目前也已经做出初步的方案。