企业模式铁腕管理 董罡要将鲁能打造成"王者之师"

　　晨报记者袁崴

　　球队成绩是一项明明白白的硬指标，而俱乐部经营、管理则是藏于其后的幕后英雄。在山东足球历史上，有个足球人士应被记住，他就是董罡，今年才37岁的职业经理人，他对足球俱乐部企业化的管理、韬光养晦的处世策略、球市、商业方面的成功经营，把山东足球带上了一个高度。

　　企业模式铁腕管理

　　山东足球分新、旧两个时期，新政是从董罡上任之后开始的，当时也有人称其为暴政。不过，董罡本人始终认为，自己是按照最基本的企业管理制度在操作着他的足球俱乐部。

　　2000年11月2日，董罡到鲁能履新，担任总经理。俱乐部为媒体提供的董罡履历上曾说他对足球较为熟悉，但事后董罡公开承认那其实是官方辞令，他不否认自己在涉足足坛之前连一场正儿八经的球赛都没看过。

　　或许也正因为他不懂足球，所以之后他才能不受影响地经营足球。毕业于山东工业大学的董罡立志要把足球俱乐部搞成一个真正的企业，并把他所熟悉的企业管理模式植入到足球中来。

　　从董罡上任至今，给人印象最深的就是他的铁腕。对队员的封杀令，他就曾下达过4次。第一次是刚上任不久后对郝伟因隐瞒结婚事实而作出的停赛、停训、停薪并留队察看的严厉处罚，之后两次是对宋黎辉、李明不服教练管教而进行的三停处分，最近的一次则是对高尧停赛、停薪的处罚。

　　现在回过头来看，对郝伟的处分事实上是帮助郝伟走出了舆论炒作的漩涡，以郝伟当时的身体情况，不用三停他自己也会停下训练接受手术治疗,宋黎辉在受罚之后曾主动去看心理医生，董罡对他的处罚让他有了种醍醐灌顶的感觉，在谈到董罡的所谓大棒政策时，他也承认，这样做会让球队更像一支职业球队。至于高尧，在受罚后也认识到了自己的错误，此后的训练他表现出不同于以往的精神面貌。

　　董罡的严格治军尽管在刚开始时也曾被某些队员理解为不近人情，但在逐渐发现俱乐部这是在为自己好之后，都已经开接受了这种管理模式。小将察可军就曾经表示说：这些规定都是针对那些消极怠工者的，只要我完成了最基本的训练比赛任务，我就不用怕这些规定。这也是董罡的杀威棒在处罚高尧之前将近一年没有落下的主要原因。

　　鲁能方面也信心十足地提出了百年俱乐部的战略目标，这个目标动听但绝非易事，所幸该集团领导心态平稳，并不急功近利。尤为重要的一点是，俱乐部高层一直很平稳，即便总经理董罡一度身处舆论漩涡，不过集团领导总予以支持。

　　中庸之道 低调示人

　　鲁能足球俱乐部在发展过程中，很好地吸收了齐鲁文化的精髓。他们把山东人诚实、稳重、默默进取的性格演绎得淋漓尽致。今年，中国足坛被一系列问题困扰，改革之声不绝于耳，而鲁能却采取了中庸之道，两耳不闻场外事，一心一意搞建设。

　　日前，中国足坛多家俱乐部卷入改革之争，不过鲁能却在这种时刻稳如泰山。对此董罡表示：经过几年的建设和发展，鲁能俱乐部一直按照我们的既定计划朝着既定目标前进，俱乐部的管理和动作也越来越规范，我们不会因为外部环境的变化而变化。作为一个有着建设百年俱乐部远大目标的俱乐部，如果经受不住这点干扰还怎么能够成功？他甚至开玩笑说：说句不好听的话，别人乱的时候也正是我们进一步发展的好机会。这种机会，我们怎么会放弃？

　　韬光养晦可以用来形容鲁能处世的格调，虽然今年该俱乐部取得了不菲成绩，但董罡依然谦虚地称现在的鲁能还不能算是一支真正的强队，球队确实存在很多不足，与其他强队相比，我们还存在不小的差距。比如，大连队的霸气和自信以及深圳队的成熟和控制比赛节奏的能力，都是鲁能泰山队需要学习的，他说：我甚至觉得我们不是一个能进前三名的队伍。这样低调示人，使鲁能在发展过程中有着稳定良好的外部舆论环境。

　　鲁能启示录 经营管理

　　从不乱烧钱

　　鲁能的后台老板是山东省电力公司，财力可谓雄厚，不过从集团高层到俱乐部，在对待足球方面并没有一味烧钱，而把足球当成一种具有潜力的产业来规范化运营。可以说，鲁能足球这个品牌，带着整个鲁能集团从规模效益型发展到一个品牌带动的集团化发展阶段。

　　在足球产业的开发上，鲁能已初见成效，今年就做了一笔相当成功的生意。今年亚洲杯期间，足球俱乐部高标准建成了5.2万平方米的山东省体育中心地下停车场，以3亿元的投入形成6亿多元的优良资产，为足球的商业运营写下浓重一笔。此外，俱乐部还通过商业广告、票务经营、无形资产开发等方式，使经营收益从成立之初的几百万元猛增到今年的5000万元。产品开发从无到有，形成9大类300多个品种，足球产业呈强劲发展势头。

　　当然，球队成绩是足球产业发展的保障之一，在鲁能第一次夺得双冠王的1999年，鲁能品牌无形资产价值达428亿元，成为中国最有价值品牌，今年两冠一亚的好成绩必将再度把鲁能带向新高度。

　　球市是衡量一个俱乐部成功与否的重要标准。今年中超球市普遍低迷，而鲁能泰山的主场风景这边独好，一直保持较高的上座率，平均每场在2万人以上。这和俱乐部的工作是分不开的，鲁能还把足球定位于文化娱乐业，经营宗旨就是最大限度地满足人民群众的观赏需要，观众第一，也正因为如此，济南赛区出现了球迷专区、足球宝贝、大学生助威团等新生事物。

　　鲁能商标连续3年被评为中国十大公众认知商标，今年，又被评为中国驰名商标。鲁能足球成为集团产业发展的画龙点睛之笔。