如何吸引高收入人群成为铁杆彩民是各国彩票公司共同面临的一个课题，而以色列国家彩票公司的彩民俱乐部有一半以上的会员属于高收入、高知人群，如今已经发展成为以色列最大的付费客户俱乐部。
早在10多年前为了吸引更多的高收入人士成为铁杆彩民，以色列国家彩票公司成立彩民俱乐部，以会员制的形式实施彩票订购计划。它是以色列彩票公司为了开发传统彩民之
外的市场实施的一项营销方案，该方案的目标群体是收入相对较高的人群。这项方案是以色列彩票公司至今为止综合性最强、最大的一项市场营销方案。订户每两个月支付18美元的订购费，他们从1-45选择6个号码投注，也可以按随机按钮来机选。彩票公司负责周二、周六晚上输入订户的投注号码。开奖后，彩票公司通过电子邮件向订购者发送开奖号码，他们还会检测订户的号码，如果中奖，还将通过电子邮件通知中奖者。开奖号码是6个基本号加上一个特别号，全中是头奖，选中5个基本号和1个特别号是中二等奖，选中2个基本号和1个特别号是末等奖。头奖是现金，二等奖为实物。每个订户除了享受上述服务外，还都有一个幸运6位数号码，可以免费参加彩票公司每周专门为会员举行的摇奖。彩票公司每周送出的一等奖为150万舍客勒（shekels）和两辆豪华轿车。彩票公司的理念是“必赢”，确保每周的摇奖中各类奖等都有一定数量的中奖者。目前，以色列国家彩票公司彩民俱乐部约有46万名会员，他们共持有55万张会员卡，有的会员订购的彩票多，持有的会员卡也多。
最近，以色列国家彩票公司彩民俱乐部实行的会员制有新举措，新举措主要包括：会员在以色列近60个的约定商户消费时，持卡即可以立刻享受折扣；根据会员入会年限和持有的会员卡数量划分等级，目的是对那些订购时间长、持卡多的会员提供更多的增值服务。
以色列国家彩票公司市场部的有关人士认为，“这个活动使得会员卡含金量提高，算上这些优惠，订户每个月支付的订费基本上都回来了。俱乐部在完善、升级的过程中，也让订户在日常购物时感受到他们和国家彩票公司息息相连。我们建议订户随身携带会员卡，以便他们在购物时可以方便地享受各项折扣。”
作者：彩 海
（来源：体彩导刊）
