“华体论坛2004”入高潮高手阔论体育生财经(图)

http://sports.sina.com.cn 2004年11月08日06:26 北京青年报

环法自行车赛国际事务总监约翰·勒朗格

　　“华体论坛2004”渐入高潮三大腕接受本报专访

　　昨天是名家荟萃、大腕云集的“华体论坛2004”开幕的第二天，在七位体育界、企业界和传媒界高级专家、学者的宏篇大论中，论坛进入了高潮。

　　环法自行车赛国际事务总监约翰·勒朗格先生首先在论坛亮相。环法是誉满全球的成功赛事之一，因此他的演讲《百年环法———体育赛事的经典品牌》也最为听众所关注。勒朗格先生从环法的历史、传统、文化渊源讲到近年来成功的商业运作，美景、明星、品牌都是环法吸引全世界观众的因素。勒朗格先生说环法不需要更多的赞助商了，再大再有名的企业也不能轻易接受，因为“环法的T恤衫上都印不下这些商家的标志了”。NBA中国区市场总监黎宇辉大谈NBA季前赛成功进军中国的经验，更展望了未来进一步进行商业推广的光明前景。北京中国网球公开赛体育推广有限公司董事长、北京青年报总编张雅宾总结了首次举办中网赛事、运作大型商业化比赛的成功之处和需要完善的地方。下午欧洲体育频道市场开发与咨询总监帕萨利亚诺、美国耐克公司中国首席代表王晓平等也都作了精彩演讲，在听众的提问和热烈的掌声中，演讲者和与会者完成了最好的交流。

　　本届论坛今天将进入最后一天。

　　北美职棒二当家：赚钱得先做好门面

　　山迪·奥德森先生在本次华体论坛上作了题为《成功职业联赛的成长与发展》的演讲，谈到了美国在推广棒球运动及成功运作职业大联盟的成功经验，并接受了本报记者的专访。

　　记者：在赛季中大联盟平均每天要有15场比赛开打，而几乎每个棒球场都爆满，为何具有如此大的吸引力？

　　奥德森：这是一个关乎到很多方面的话题。首先棒球从发明以来已经有了150年以上的历史，已经在美国形成了一个传统。孩子们从很小起就耳濡目染，看棒球成了他们很重要的娱乐，不光是青年人或男性，在棒球比赛的观众席上你会看到无数个家庭。在美国每场棒球赛的现场观众为3万人。这是各方面努力的结果。

　　记者：都是哪些方面呢？

　　奥德森：媒体的作用很重要，在美国无论有无职业棒球队的州，他们的各类媒体，电视、报纸、网站都对棒球比赛有极为详尽的报道，使这项运动深入人心并且吸引了人们的极大兴趣。还有赞助商的现场活动、捐助等等，包括赠送运动衫、围巾、棒球帽之类，现场的互动更成了人们来看球的主要因素，使人们把观看比赛看作是享受生活。这就给我们带来了丰厚的收益———门票。

　　记者：近年来出售电视转播权是否成为了更主要的盈利渠道呢？

　　奥德森：我正要谈这件事，它涉及了一个明星包装的问题。美国拥有无数优秀的棒球选手，他们的拥趸和球迷迫切需要知道他们在每场比赛中的表现，于是就有与他们密切相关的电视或其他媒体要进行转播。近年来，日本的超级棒球明星比如铃木一朗、松井秀喜等成功登陆大联盟，日本的NHK、富士等电视台要进行多场直播，还有韩国的、中南美洲等国家的选手也纷纷涌入，成为了美国大联盟中备受关注的明星，这又带来了连串的效益，广告商又要加入进来。这是一笔不小的数目。正像你们在NBA有姚明一样，这些价值无法估量。

　　记者：您对中国的棒球运动或其他项目的开展乃至商业化运作有何建议？

　　奥德森：单就棒球而言，你们的球队太少了，仅有四支，这远远不够，首先要扩大联盟规模。再一个，应该以北京奥运会为契机，修建现代化的棒球场。我今天下午就要去北京猛虎队的主场丰台棒球场去观看，据我所知它的条件和设备并不完善。没有这些基础的东西联赛无法得到大的发展。

　　环法赛大主管：T恤最大码也难容再多赞助商

　　环法自行车赛国际事务总监约翰·勒朗格的演讲题目是《百年环法———体育赛事的经典品牌》，会后勒朗格先生接受了本报记者的专访。

　　记者：环法作为百年赛事，因何在世界范围内产生了巨大影响？最突出的一点是什么？

　　勒朗格：我想是传统和时尚，是二者的统一，是它们与文化的完美结合，持之以恒更是它成为世界名牌赛事的关键因素，除了世界大战时的中断，它都很好地坚持了下来并得到了广泛发展。

　　记者：近年来是哪些因素使环法比赛渐具吸引力？

　　勒朗格：环法赛的时间选择在了7月，这是欧洲人休假的日子，无论是否自行车爱好者，他们都有时间来观看这一传统赛事，几乎成了欧洲人必备的功课。近几年来我们更是开拓了比利时赛段，把它的影响日益扩大。每年环法赛的现场观众超过了1500万，再加上电视赞助商家的踊跃参与和报道，它更成为了为世人所知的名牌赛事。再说我们还拥有像阿姆斯特朗这样的明星效应。

　　记者：环法自行车赛事与场馆比赛不同，既不售票也无场地广告，那么主要收益来源何在？

　　勒朗格：以今年为例，比赛各项收益共1.35亿欧元，其中50％的收入是来自于出售电视转播权，40％来自于赞助商，10％来自于沿途21个比赛路段所经过的各个城市。他们都是比赛的受益者。

　　记者：环法赛成为世界上最成功的商业赛事，赞助商有多少家？

　　勒朗格：24家。

　　记者：有报道说环法比赛的赞助商家数是固定的，不再多加赞助商，具体情况怎样？

　　勒朗格：是的，仅这24家，环法大赛已经不再需要更多的赞助商了。它的知名度使更多人想加入进来，而不是我们去请。再增添赞助商只会损害现有商家的利益，自毁环法品牌。再一点重要的原因是：我们每年发放的环法赛T恤衫也是一个品牌，它上面印着所有赞助商的标志，再要增加恐怕就没地方印了。

　　记者：中国是世界上自行车人口最多的国家，目前为止没有中国的自行车手参加环法自行车赛，你怎么看？

　　勒朗格：自行车在中国作为主要的交通工具，而日本15年前也是同样的情况。日本在15年前是没有专业的自行车比赛的，后来发展起来组织了世界杯的冠军赛，2005年阿姆斯特朗所在的美国这个车队当中会有一个日本骑手，实际上中国运动员也可以参加环法比赛的，这方面应该是没有问题的，我们会欢迎和接纳。

　　美国沙排一把手：新兴项目要推广必须有卖点

　　当美国AVP（美国职业排球协会）总裁伦纳德·阿玛多先生走上看台的时候，听众们不禁有些纳闷，他演讲的题目不是《新兴项目的培育与发展》吗？难道排球可以称为“新兴项目”吗？直到阿玛多先生开口人们才释然，原来他讲的是美国沙滩排球运动成长的过程和经验。

　　沙滩排球仅有20多年的历史，是一个相对来说比较年轻的体育项目，1996年起正式入围奥运会，而现在在全世界居然有多达85个国家开展并逐步流行，应该说作为新兴体育项目是一个了不起的成功。阿玛多先生独具慧眼，从一名体育经纪人成为了美国“沙滩排球之父”。他说之所以倾全力在美国发展这个项目，是因为看中了沙滩排球的两个“卖点”，它本是一种加州生活方式，阳光下沙滩上俊男美女在打球，他们热爱这样的体育，愿意推广这样的体育和生活方式，在南加州成为了一种文化，而且变得越来越受人欢迎。在打球的青年人旁边还有更多的女孩子在看着他们，这是非常美妙的一幅画，是给人带来憧憬的一种体育。两个“卖点”为：它是很时尚和抢眼的生活方式；它具有性别方面的吸引力，运动员们穿的都是比基尼或者泳装泳裤，这是很性感的体育运动项目。因为是能给人带来憧憬的一种体育，所以一些大的公司开始感兴趣并进行赞助，比如日产汽车公司、百事公司，还有百威啤酒、麦当劳等，沙滩排球无论从娱乐角度还是生活方式的角度来看都是具有较强竞争力的体育，所以它才能够得到飞速发展。

　　国家体育总局所列的在我国开展的正式比赛项目有99个，其中不乏民族体育，它们基本上都不属于奥运项目。我们能否从阿玛多先生的话中得到某种启示，去发现这些项目的“卖点”，甚至开发新的更具“卖点”的项目，使体育与娱乐相结合，从而开拓出一片新天地。

　　摄影/袁艺

　　作者：刘艾林

　　


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