读报学硕士：三大国际顶尖体育赛事首度亮相中国，开发中国体育产业，中介公司又将如何？

　　“读报学硕士”栏目在奥运会报道之后，又与读者见面了。以本栏目为阵地，记者跟随并介绍北京体育大学研究生院与中国青年高级人才培训中心联合开办的体育经营管理研究生班的授课进程，为读者朋友提供了解体育经营管理、学习体育经营管理的第一手资料和指导，为一定程度上缓解我国目前体育经营管理人才匮乏、水平亟待提高的现状作出努力。

　　主讲：王应权

　　王应权，拥有15年的体育市场营销经验，先后担任国际管理集团高级副总裁、中国区总裁、项目总监，中国福特宝公司顾问及盈方体育咨询公司总经理。

　　时代转变引起的中介公司职能的变化

　　四十年前IMG的创始人MarkMcCormack成功开创体育营销产业。四十年后随着如火如荼的中网、NBA季前赛的火暴登场及F1上海站的激情上演，将世界的目光吸引至中国。几场比赛的成功举办不仅为球迷和车迷带来了与国际顶尖运动员近距离接触的机会，还为中国成功举办更多的国际商业化赛事积累了丰富的经验。就在成熟的协会、俱乐部已累积一定的经验，对中介公司的依赖逐渐减少；企业更倾向于直接与协会、俱乐部洽谈，中介公司在销售方面渐渐失去优势的强烈冲击下，有规模的中介公司从不把自己定位为“中介”，而是采用以下几种做法：1、转化为赞助商的顾问及执行单位。2、自己拥有赛事，只要求协会批准。3、向其他项目发展，超越协会、俱乐部的经验，如：新媒体开发、运动员代理、筹办非传统的赛事等。将体育项目包装成媒体、赞助商及观众愿意花钱支持的商品，通过多年成功的经验，建立赞助商及媒体对其判断和专业推广手段的信心后，成为一家值得信赖的体育营销公司。

　　从比赛推广运作谈到体育推广人才

　　高水平的赛事推广可以带来高水平的商业比赛，赛事推广工作蕴含在每次商业比赛从赛前到赛后的所有环节之中，包括赛事的设计、赞助的获取、球员（运动员）的邀请、推广活动的规则设计和实施、赛事举办过程中和赛后的各项相关服务等。不可否认，体育产业是一个富有生命力的新型产业，但必须建立一个良好的经营模式。以美国的NBA为例，从市场学角度分析任何一个高水平联赛，都是一个由联赛管理者、推广商、俱乐部、电视转播组成的同心圆，圆心是球迷，圆的体积则是市场。而在这高水平的赛事推广运作过程中需要大量的赛事推广人才，从让F1真正具有商业价值的伯尼·埃克里斯通到NBA王国的缔造者大卫·斯特恩，都反映出体育推广人除对其所从事的体育项目、所服务的运动员和市场有较深的掌握，具备发掘和包装体育明星、公关、洽谈的能力。而与此同时还需了解市场、了解观众和赞助商的需求，更好地服务于观众、社会和赛事举办地区。

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　　作者：刘先永

　　（来源：中国体育报）