彩票撞击理论（四）美国电脑彩票改革之路

　　扩大销售网点

　　改进电脑彩票销售的一个途径就是让彩民更方便购买。因此，阻止电脑彩票销量下降最实际的办法是积极招募新的、高质量的销售网点，方便彩民购买彩票。纽约州彩票的目标是每1200人就设立一台销售终端；宾夕法尼亚州也在采取积极的措施增加销售网点，在过去的几年中，销售网点与人口的比例从1:1974下降到1:1850，在全美国的排名从35位上升到第 29位，该州计划明年再新增800到1000台销售终端，达到提高销量的目的。加强市场营销

　　如果没有充分的营销宣传，电脑彩票同样没有竞争力。彩票机构必须制定出长期的、持续性的营销计划，包括数字派送活动、5次特别开奖、与即开型彩票交互促销、积极性大奖池促销活动（不仅仅是广告，还通过销售网点进行基本市场营销）。

　　对于百万大奖奖池游戏，关键在于扩大彩民中奖意识、交流玩法特点。而每日数字型玩法的关键是保持彩民的购买意识，现在这些玩法的销量可能停滞或出现下滑，但仍然彩票市场的主要收入来源。2002年，3D和4D结合的数字型彩票的销量占电脑彩票的39%，2003年这个比例提高到41%。混合游戏-在线即开

　　GTECH公司和SG公司现在都开发了在线即开混合彩票品种，其特点是让购买电脑彩票的彩民购票后马上知道是否中奖。明尼苏达州彩票公司正在促销这种由GTECH公司提供的、取名为“G3”的在线即开产品。蒙大拿州彩票公司将这种彩票取名为“QwikTix”（快票），由SG公司提供。马里兰州将这种彩票叫做“InstantWin”（即赢），亦由SG公司提供。这3种玩法是在线即开的主要产品。

　　作为电脑彩票的新品种，目前在线即开彩票的销量与乐透型彩票和数字型彩票相比要差很多，蒙大拿州“QwikTix”（快票）平均周销量是1500美元，人均购买仅为1美分多，但有不少彩民对这种彩票感兴趣。对这种彩票的获益情况以及特点的宣传还不够充分，没能给潜在的彩民足够的信息去了解买到这种彩票后能得到什么。因此，应该进行指导性更强的营销宣传活动，帮助彩民了解这种玩法，同时加强销售网点的培训。（未完·待续）

　　作者：刘岳冶

　　（来源：体彩导刊）