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彩票撞击理论(三):即开彩挑战电脑彩票


http://sports.sina.com.cn 2004年10月27日10:10 体彩导刊

  美国彩票市场专家责备电脑彩票销量下滑导致的市场停滞。一些人认为:乐透型、数字型等电脑彩票产品已经风光了15年,在上世纪90年代早期就进入成熟期。由于结构问题,多年来这些玩法的更改很少,改变玩法很困难。而替代的产品能够做到即时兑奖和高返奖率,这些优势是成熟的电脑彩票难以达到的。

  在美国,电脑彩票销量下降,但即开型彩票的销量在增加。与电脑彩票相比,即开型 彩票有更大的灵活性。从1990年开始,即开型彩票产品已经全面占领市场,而电脑彩票发展的特点仅是通过促销活动短期出现上涨,之后又跌落。这些年来,没有新开发出任何新的电脑彩票产品来提高销量。一些彩票机构只是在电脑系统中增加“基诺”游戏,来提高销量。还有一些彩票发行机构开发了一些附加玩法,但这些附加玩法与乐透型彩票和每日开奖的数字型玩法的主玩法相比,销量没有稳定的提高。对于彩票发行机构来讲,更简单的做法是把关注点放在即开型彩票,通过提高返奖率、改进供货、销售的渠道等方式,就可以提高销量。

  2003年俄勒冈州彩票发行销售情况与美国大多数州的情况有些不同,该州的传统玩法(不包括电视彩票)的销量创造了新纪录,其中“强力球”的销量创造了乐透型彩票8年来的新高,“基诺彩票”销量创造了自1996年以来的新高,竞猜型体育彩票也创造了新的销售纪录。根据目前的销售情况预测,今年每种产品的销量都将超过去年。即开型彩票销量比去年略有提高。研究表明,彩民的结构正在发生变化。老彩民、核心彩民仍然支持一些传统产品,但这部分核心彩民正随着年龄的增长而萎缩。

  同样是在俄勒冈州,今年将新增48个即开型彩票品种,而新增的电脑彩票品种为“零”。该州经常开发和推出即开型彩票的新玩法和新概念,并采用“试水深”的办法,即先印少量的票投放市场,看看市场反应如何。如果市场反应好,再对这个品种重新进行包装,加大印量投放市场。而电脑彩票不要说上一个新玩法,就是进行一次促销活动,从计划到实施都需要很长的时间。电脑彩票很不灵活,对现有玩法进行修改调整,即使是很小的软件开发,经常都需要6—9个月的时间。

  但是,电脑彩票市场份额的下降不应该归罪于即开型彩票。不是即开型彩票吃掉了电脑彩票,而是彩票业幸运并且明智地找到了新的产品,来满足新兴彩民的需求。(未完待续)

  作者:刘岳冶

  (来源:体彩导刊)


 

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