中国青年报：消化NBA是CBA的必修课

　　本报北京10月17日电

　　今天下午，NBA季前赛终于告别中国。

　　一切喧嚣顿成过眼烟云，当NBA的包机呼啸着起飞，坐在里面的大卫·斯特恩就该微笑着用笔在他的扩张版图上画上“中国”。

　　NBA这次带到中国来的东西并不仅是比赛，只不过比赛肯定是最吸引观众的。上海体育馆有11500个座位，首都体育馆有17500个座位，因此能有大约3万名中国球迷有幸在现场观看这两场NBA季前赛。要是我们自己的CBA联赛每轮能有3万名球迷到现场助威的话，CBA联赛的崛起就指日可待了。

　　所以，对我们国家的篮球运动的管理者和组织者来说，他们是最应该消化NBA的———这次的季前赛，NBA除了带来比赛及包装比赛的套装程序，还带来了在第二届国际篮球产业论坛上所做的发言———为了听听NBA人眼中的篮球，篮管中心主任李元伟在会场待了一整天。

　　“让球迷通过球星喜爱球队”

　　乔治·波斯特洛斯加入火箭队已经7年了，作为火箭队的总裁和CEO，他掌管火箭队商业运作的所有方面，为所有火箭队的商业决定提供方向。

　　“最核心的东西是想法，其实具体操作起来都很简单，但你必须首先知道你要达到什么目的，然后要动脑子想一个好办法，去达到这个目的”，波斯特洛斯说道，“这是俱乐部的管理层和商业开发部门最该做的事情”。

　　“下面我要讲讲我们是怎么让休斯敦人了解姚明的。当初火箭得到状元签的时候，我儿子激动得哭了，因为他知道姚明有多好。但是休斯敦人却根本不知道姚明是谁，他们不知道我们为什么要选一个东方人。怎么让球迷对他们还没见过的姚明产生兴趣呢？其实做法很简单，我们按照姚明的实际身高做了许多大的招贴画，放在学校、超市以及各种公开场合，很快人们就知道姚明这个人了。这个做法确实简单，但是很特殊，影响力很大。我们还在有的招贴画后面装了摄像头，把人们看到这个大个子的第一反应拍下来，做成一个30秒的广告在电视里面播出，这样对姚明感兴趣的人就更多了。”

　　“所以那时候投票选举全明星阵容，休斯敦为姚明投票的人多得连我们都感到意外，这说明姚明已经深入人心了”，乔治·波斯特洛斯后来带着姚明和弗朗西斯去拜访球迷，事先并没有打招呼，“天呐！”球迷见到姚明和弗朗西斯不禁惊呼。然后姚明和弗朗西斯告诉球迷：“我们就是来说谢谢的！”乔治·波斯特洛斯说：“我们把这些场面拍下来，在电视台播放。这么做就是为了培养球迷，让他们首先来支持我们的球星。”

　　“我们更进一步的就是要让球迷通过喜欢姚明来喜欢我们整个球队。把姚明的球迷变成火箭队的球迷，就是我们的目的。至少现在我们在中国已经有很多球迷了，姚明就是桥梁。”

　　“我还可以举个例子，以前人们知道芝加哥公牛队，我想并不是因为人们了解芝加哥这个城市，是乔丹使芝加哥公牛队变得大名鼎鼎。”

　　火箭队此次与姚明一同来到中国，就是要告诉别人火箭队很关心姚明，很愿意为他做些什么。据乔治·波斯特洛斯介绍，3年前姚明曾在上海对他说：“我就是在这里长大的，我在这里上学、打球，到了NBA以后，我想有一天能回来感受一下。”乔治·波斯特洛斯说，“我们现在就是让他像真正的英雄一样回来。这就是我们推广球员的方法，我们要把他塑造成一个英雄，让球迷看见他是怎样带着一支球队为了荣誉拼搏———理所当然，这支球队就会有越来越多的球迷。对一般人来说，越了解一个人就越关注他。我们做的一切都是为球队的发展”，乔治·波斯特洛斯强调，“让球迷关心你，喜欢你，其他的事才好办”。

　　“好球员和好球队是两个概念”

　　火箭队篮球事务总裁卡洛·道森和国王队篮球事务总经理杰夫·皮特里也出现在这次篮球产业论坛上，但他们谈及的重点还是有关球队建设，在他们眼里，先把球队建好，才有资格谈发展。

　　道森说：“球星只是球队的一部分，我们组建一个球队，最看重的是团队精神，我们喜欢那样的球员，是因为我们有这样的管理层。”

　　道森1979年进入火箭队，至今已有25个赛季，现在道森的任务是管理火箭队所有运动员及相关职员，被公认为是NBA最好的执行者之一。自从1996年转入火箭的核心管理层，道森相继换来巴克利和皮蓬，使得由奥拉朱旺领军的球队成为NBA顶级强队。随后是莫布利、弗朗西斯，乃至现在的姚明和麦迪组合，道森很可能又搭配了一支总冠军的骨架。

　　“6、7、8这几个月没有赛事，但是这对我们这些人来说是最重要的3个月，无数具有重大影响的人员变动就在此时发生，你必须有良好的判断力，才知道该签下谁。这就是非赛季期间我们这些管理者要做的努力。”

　　道森说：“我进火箭的时候，只有7名工作人员，现在大概有200多人。我们之间彼此信任并努力工作，几年前，一名从中国回来的管理者告诉我们姚明是最出色的，我们相信了，从此就为得到姚明努力。优秀的运动员总是很昂贵的，我们必须得到最适合我们的，姚明就是这样的球员，他的专业精神和人格品德都很好，我一看见他就喜欢他了。很多人有不错的技术，但他打不了NBA，因为他不适合我们，譬如说他没有我们很看重的合作精神，我们不会找来一个自私的人。最好的球员和最好的球队是两个概念。”

　　皮特里10年前来到国王，“那时国王队是NBA的废墟，每天想的只是如何存活下去，毫无活力可言，我到了那里之后，没有解雇任何人，但我让所有的人重新振作起来”，1994年6月，皮特里接手国王，8年未进季后赛的国王队在他加盟的第二个赛季便打进季后赛。现在国王队的教练、球员以及各种谈判和选秀，都由皮特里一手掌握。从1994年起，皮特里亲自操纵了14宗球员交易，韦伯、毕比、克里斯蒂、迪瓦茨、鲍比·杰克逊、米勒、松盖拉，这些重量级的名字出现在国王队中都是皮特里的手笔。

　　皮特里说：“作为管理层首先要明白一点，我们并非高高在上，我们是服务人员，为球员服务，为球队服务，为篮球服务，这才是为职业篮球工作的正确态度。我的篮球哲学是信任、忠诚、互相尊重和自我驱动。你把满意的球员搭配到一起，让他们成为一个整体。在赛季里，最担心的就是他们输球，因为球员成功、球队成功，才说明我们没有做错。NBA的竞争很激烈，一个最好的队伍常规赛赢60场以上就很不错了，所以我的担心更是一种期待，这种期待让我们每个人都要努力工作，这样的想法会让人兴奋。”