登陆·卖点

　　邱治

　　当上海的球迷彻夜排队等候售票厅营业时，当并不富裕的中国人掏出月收入的一半支付球票时，NBA中国赛无疑已经获得巨大成功。考究一下，NBA摆出了多少卖点。

　　NBA季前赛首次来中国是最大的卖点。虽然华盛顿子弹队在1979访问中国，但那已经是 25年前的事情了。自从姚明加盟NBA后，中国国内的NBA转播也越来越频繁，在某些城市，甚至可以一周看5场比赛（包括录播）。如今，鲜活的NBA比赛来到中国，特别注重“第一”的中国人又如何肯落后？

　　本土球员是NBA的第二个卖点。倘若派亚特兰大鹰队与犹他爵士队到中国比赛，效果定会大打折扣。而拥有姚明的火箭队与新招纳刘炜的国王队则完全不一样了。这种海外球员再杀回本地的威力是空前的———上海球迷会惊叹：“同去！同去！看阿拉上海宁打NBA去。”

　　《姚明大战刘炜》这出戏可以说是NBA今年季前赛最成功的策划。特别是NBA在吸收刘炜上的干净利落。事实上，美国人并不认为刘炜可以战胜凯文·马丁，更不要说迈克·毕比和波比·杰克逊了，他们甚至连刘炜的姓都搞不清楚（把“liu”写成“lui”）。但是国王队还是迅速地和刘炜签下非保障性合同（方便随时解雇）。虽然恶俗，但立竿见影。

　　NBA打出的第三张牌就是美国式的花哨，换一种说法是NBA的文化。虽然不是联盟中的霸主，但国王队是最具观赏性的球队之一，所以他们也是NBA的招牌。1999年，国王队就和森林狼队到日本比赛。另外，NBA承诺要把原汁原味的比赛搬到中国，从啦啦队、地板、音响、场馆设计都尽量向NBA靠拢。这种一丝不苟的工作谈笑间就击败本土的CBA联赛。

　　上海和北京的承办者一直称要学习NBA的经营和操作模式，不知道学到多少？但不管中国篮球学到了多少，都阻止不了NBA的收获。斯特恩这次携NBA所有30支球队的老板、大赞助商和数十名商界人士一起来，而他们带走的将是中国球迷的心，还有钱。

　　上海站节目单

　　10月13日（周三）

　　15:30　姚明回母校举办活动

　　16:00　可口可乐NBA中国行活动

　　10月14日（周四）

　　19:30　上海站比赛正式开始（cctv－5直播）（日京／编制）