冠名权至今尚未落实
本报讯 （记者郭炜）
一般来说，不赚钱的买卖是没有人愿意做的，但是中网的组织主办方目前却不得不面对这样一个尴尬的处境，一方面是对市场开发、潜在商机的憧憬和期待，而同时由于对市
场运作的不熟悉、相关经验的匮乏，也让现在的中网在商业开发上举步维艰，仅就今年的中网男子比赛而言，盈利前景并不乐观。
根据一位多年包装体育赛事的业内人士介绍，由于ATP赛事不同于WTA赛事由专门的公司进行冠名赞助包装等事宜，所以除去四大满贯和九个大师赛以外，剩下的二、三级赛事ATP都允许各承办协会进行冠名权的招标开发，这基本上也将成为一个赛事能否盈利的主要硬性指标，国际上比较有名的像奔驰公开赛、哈雷精英赛等等。但是本届中网恰恰就是在这个环节上出了问题，负责赛事行销推广的中网下属的一个公司虽然早在去年年底就已经成立，但是开发工作一直进展缓慢，主要原因是一开始对赛事定位不够准确，对商家的心态没有充分了解，而导致报价太高，吓走了不少感兴趣的企业商家。
时至今日，尽管比赛已经开打两天，中网仍然对于冠名权寄予了很大的希望，目前中网希望把冠名权以400万美元卖给三家企业实体，而这很有可能是一次打包性质的出售，中网明后年的冠名权有可能成为一锤子买卖。当然这只是中网组织方自己的如意算盘，根据现在的谈判进展情况，最后的冠名权能以2年180万美元出手就已实属不易（今年60万美元加明年120万美元）。
中网之所以死咬冠名权也属不得已而为之，中网此次的收益来源除去冠名权外主要就是三个部分，一个是票房，由于占票房大头的贵宾包厢绝大多数与合作商业伙伴进行了资源互换（例如承办方酒店），使得最终的票房估计也就在400万左右，远远低于赛前票房到一千万的期望。第二块就是场地广告，这里面也存在资源交换的现象，加上赛前的宣传力度不够使得少有国内的企业问津，致使总体收益也没有达到预期值。最后就是赞助的效益，ATP委派过来指导本次赛事商业推广赞助事宜的赛事总监巴西人林肯，在业内也一直颇有争议，中网的赞助收益似乎并不能赌在其一个人身上。事实上，当周四下午记者就此事询问林肯时，林肯的脸上也显出了一丝无奈的神情，“球票销售方面，我希望半决赛和决赛能够好起来”，至于赛事的冠名权，林肯则一面否认任何流传的说法，一方面环顾左右而言他地回避。
在付出方面，虽然身为ATP二级赛事，中网为了请到几个顶级大腕球员，还是付出了数额不小的出场费，据悉，去年来北京为赛事推广的萨芬、以及费雷罗和莫亚三人的出场费都达到了8万美元以上，而斯里查潘、纳尔班迪安、舒特勒等人的出场费也在3万-5万美元，这还不算随后开始的女子组比赛小威等人的出场费。同时，作为ATP的一站重要赛事，中网组委会还要向ATP交纳一定的承办费用，加上其他的赛事宣传、组织运作投入（仅一个场地吹干机就20多万元），保守地说，如果今年的男子赛事冠名权卖不出去一个好价钱，中网盈利并不乐观，而就现在的情况来看，组委会将许多卖不出去的票通过自己的协办媒体向外出售，显得非常狼狈，似乎只满足于求一个全身而退。
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