厦门90555体彩站开业于2000年7月。建站伊始，该站的负责人何光键就以一种独到的经营理念和销售模式，引起当地同行的关注，同时吸引了附近一拨又一拨的彩民。不久，他的营销理念和销售模式在福建省彩票行业享有一定的知名度。

　　然而，随着时间推移，面对日益严峻的彩票竞争，他在销售过程中始终遵循体彩中心的相关规定，针对彩票市场出现的新形势和其他不利因素，注重探索切实可行的营销方式。

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　　众所周知，厦门是本省足球氛围相当浓厚的地区。面对这一优势，善于利用资源和把握时机的何光键，在足彩上市伊始，就积极制定出一系列的足彩营销策略。

　　首先，组建厦门足彩联盟。他与厦门体彩销售站点联谊会的骨干成员多次走访站点，与优秀站点负责人座谈，倡议所有销售站加强站点的软硬件建设，提高销售人员的从业素质。同时通过详细的调研和分析，最大限度地挖掘彩民购彩潜力。联合20多家优秀站点组成厦门足彩联盟。

　　其次，在探索营销模式的同时，他还坚决抵制私彩，由于该站具有一定的知名度和较大的影响力，许多“私彩”、“地下赌球”庄家通过各种关系对他进行劝诱，想利用站点设赌甚至直接聘请他做操盘手，都被他断然拒绝。为了让更多的彩民提高对“私彩”危害的认识，他主动收集媒体有关打击“私彩”的新闻报道，张贴在站点的醒目位置，揭穿了所谓“六合彩”特码的欺骗本质。

　　常言说的好，打江山容易，保江山难。为了稳定彩民队伍，吸纳新彩民参与，他积极探索新的营销方法。由于城市扩张、工厂外迁、工作变动等原因造成彩民的流动性大的特点，如何使这部分彩民保持在本站点购票，同时站点又能避免不必要的损失，经过自我承受能力的风险评估，他借鉴了银行的做法，推出了一项营销方法：首先与彩民建立相互的信任关系，综合彩民的了解程度、经济实力、为人品德等方面，划分信用等级，鼓励电话投注或固定号码长期出票的方式，分别按预存资金、约定金额、周结算、月结算等方法签订口头或书面协议，方便彩民、站点也有了较稳定的销售额。

　　作者：昭 沁

　　（来源：中国体育报）