黄梅时节，外面小雨纷飞，阿贝特意给自己留了半天时间，打算好好收拾一下自己的小房间。

　　才开工没多久，就听到门外传来敲门声，阿贝走到门口，看到一个中年男子手中拿着一大叠的宣传单：“小姐，有没有兴趣加盟我们的店？”阿贝接过传单，原来是小区附近的连锁洗衣店的传单。“投资3万，就能成为洗衣店的老板？″中年人笑着向阿贝兜售连锁经营

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的种种好处，不过对此阿贝却没有多大好感。

　　“表姐，这么好的机会干吗不去试试呢？”晚饭时，表弟无意中看到了这张传单，“现在的毕业生工作越来越难找，能开个店也不错呀！”“怎么？动心了？”阿贝看着傻傻的表弟，“你以为现在连锁加盟就那么好做呀？”她想到了过去好友的经历，不由将其中的一些陷阱列举出来。

　　阿贝解答：

　　1、产业前景不具优势

　　对于连锁经营，投入何种领域是必须首先考虑的。创业，最重要的事情就是仔细考量清楚，究竟想要投身的行业是否具备未来的发展前景。如果这种连锁模式是属于民生必需而非一时流行，而且处在成长期的，并且目前的竞争对手还没有太多，未来整个市场的成长空间很大，趁早投入，获利的空间就比较大，赚钱的几率就高。

　　但如果店数已经开得太过密集，进入竞争期的行业，创业族在加入之前就必须考虑清楚。例如便利商店及泡沫红茶坊，目前可以说是街头林立、到处都是，不但品牌与品牌之间竞争激烈，在同一商圈内，店与店之间的竞争也是拼个你死我活的。好的开店地点都已经被早期加入的加盟店捷足先登了，现在想要加入这两个行业的创业族，经营起来一定会比较辛苦。

　　2、加盟总部成色不足

　　选定行业后，评判总部的优劣也是非常重要的。在加盟一家公司之前要考虑到：一、公司的名字响不响亮，商标的美誉度高不高；二、这个公司营业了多久，如果是一家新的公司，那么所有的保证、训练还有资源的可信度，都要打个折扣了；三、公司提供的商品或服务是否有保证；四、有没有消费者抱怨过这家公司的服务品质？

　　许多总部为了招募加盟店，往往会在店数上灌水，宣称自己的加盟店高达多少家，但家数是否真的有如宣称的那么多，外界往往不得而知。特别是有的加盟总部，对加盟者是毫无筛选，只要加盟者缴交加盟金就可签约加盟，胡乱开放加盟；加盟者加盟之后，总部的支持辅导自然相对较少，加盟店的生意要好，也只能自求多福了。

　　如欲印证，最好的方式就是请总部提供一份所有加盟店的名单，加盟者可据此名单，实际去走访其加盟店，与加盟店主聊聊目前的经营现况如何，则可获得更真实的答案。3、低价开店蕴含隐患

　　如今，不少加盟总部用加盟费用少、资金“门槛”低来吸引加盟者，但细究一下不难发现，不少低于5万元的费用中，都没有包括首期房租费和装修费，而房租费和装修费其实是开业费用的大头。

　　联华去年曾推出“投资7万元，做个小老板”的方案，的确圆了不少加盟者的“老板梦”。但推出后实战效果并不好，因为要硬凑7万元的投资额，门店的面积就只能在10平方米左右，在商品种类和设备投资上均远远落后于对手，造成在竞争中落于下风。

　　如果单为吸引更多加盟者而人为降低资金门槛，反而会加大投资的风险。

　　4、盈利计算难以信赖

　　许多加盟总部提供给创业族参考的门市获利计算模式只有一种呆板制式的算法，不能够针对不同的经营规模、不同的商圈环境，提供各种不同的门市可能营收分析评估。这会使得创业族无法准确地计算将来可能产生的收入、费用及盈亏状况，增加了创业族的不确定风险。

　　加盟者要注意，正确的经营观念必须要将收入低估、费用高估、准备预留的三至六个月的营运周转金，都列入营运计划的资金流量计算当中。因此在与加盟总部洽谈时，务必要将这些一定会发生的费用查清楚，才不会在实际经营时发生资金不足的窘况。文童轶君

　　阿贝信箱