昨天上午，西门子移动与中国足协在京正式签订中超联赛冠名赞助合同，今年首届中超联赛将被命名为“西门子移动中超联赛”。

　　谈判上演拉锯大战

　　为了打响中超元年的头炮，中国足协特地于去年举办了中超的招商引资会，详细向海

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内外的商家介绍了中超的商业运作模式，可以说自那之后，中超“梧桐树”就等着“金凤凰”栖息枝头。

　　西门子去年就是甲A联赛和中国之队的主赞助商，因此与中国足协有着良好的合作基础，但福特宝公司在寻找中超的冠名赞助商时，将价码提高了很多，这使许多商家的赞助热情大减。据悉，西门子和福特宝公司的谈判早在去年8月就已开始，作为具备优先权利成为中超赞助商的西门子提出了非常细致和严谨的赞助条款，这也是双方迟迟未能签约的主要原因。

　　随后，西门子就中超联赛电视转播问题提出异议，认为联赛缺少央视的支持将使收视率大大下降，以至于影响品牌的曝光率。此后，西门子与福特宝就上述问题进行了多次协商，后者承诺将尽力保证赞助商的权利。

　　合同细节秘而不宣

　　此前有媒体报道称，西门子要求公司品牌在中超的曝光率必须达到60％，而且全年联赛的收视人群累计必须要达到5300万人次，只有达到这样的标准，西门子才会支付全部的赞助款，否则会按照合同要求扣除相应费用，西门子制定的赞助界限为800万欧元至400万欧元。但在昨天的签约仪式上，西门子移动全球副总裁贝斯旺格否认了这种说法。

　　贝斯旺格没有透露任何合同细节，他认为只有双方都得到好处，这份合同才是成功的，此间有关赞助金额的报道都是不准确的。而且今年的赞助费用也不能和去年相提并论，毕竟今年双方的合作形式发生了变化，福特宝对赞助商的权利范围进行了调整。

　　值得注意的是，中国足协为了保证首届中超招商工作的顺利进行，将15类商品划进了“商务保护范围”，也就是说与中国足协签约的各级别的赞助商将受到保护，各俱乐部在招商时不得侵犯“商务保护范围”，这个范围中就包括家用电器和移动电话。

　　据悉，西门子与中国足协签订了为期3年的合同，如果双方在第1年合作顺利，那么西门子可优先续签后两年的合同，而且赞助费用会按比例上调。

　　赞助中超意在长久

　　西门子去年首度与中国足协的合作收到了良好的效果，这也坚定了其支持中国足球的信心和承诺，推动其在多领域和深层次寻求与中国足球的合作。

　　中国足球在进入2004年以来呈现出疲软的态势，中国足球市场的前景趋于黯淡，西门子在这种大背景下果断出手，意欲何为？贝斯旺格谈道，每一个新生事物都有发展的过程，如果不敢面对挑战，那将失去最后的机会。中超联赛也有其发展的轨道，相信它会带来很好的成果。

　　贝斯旺格抛开中国联赛低水平的现实，认为赞助商在考虑比赛水平问题的同时，更为重要的是要与市场目标结合在一起考究，拿去年联赛转播为例，西门子率先将三维地毯式广告引入中国赛场，联赛电视转播时每两秒钟就会出现西门子品牌形象，数以万计的球迷从各种渠道接触到西门子的产品信息，其品牌认知率显著提高。

　　在欧洲高水准足球俱乐部和一级方程式赛车界均有赞助行动的西门子已瞄准了中国体育市场，以中超联赛为龙头，积极支持广受公众喜爱的体育赛事。根据了解，西门子还成为今年亚洲杯足球赛的官方赞助商。正如贝斯旺格所言，西门子要通过与中国足协的合作进一步巩固其在中国市场中的角色和地位。本报记者高炜