“不加难度加奖金”这个词在湖北省彩市中最早出现的时间是：2003年6月21日。从那天起，体彩“21选5”玩法增加了星期六开奖，也是从那天起，“不加难度加奖金”这个词被彩民广为传播。

　　有彩民要问，到底什么是“不加难度加奖金”呢？从字面上理解很通俗，就是在某种玩法上，在不增加其难度的情况下额外增加特等奖奖池的奖金，换句话说就是在没有任何附

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加条件下增加了特等奖的含金量。

　　“不加难度加奖金”一经推出，深受彩民欢迎。“不加难度加奖金”的根本出发点是围绕国家体育总局彩票管理中心提出的“人民的利益高于一切，全心全意为彩民服务”工作宗旨，以玩法调节基金通过促销活动的方式将取之于彩民的钱返还给彩民。活动中的主体彩民是最大的受益对象，彩民得到的好处显而易见，以这样的思路去设计的营销活动决不同于在玩法上增加任何附加条件或难度，将调节基金以回报活动的形式返还给彩民。所以这种回报活动一经推出即受到彩民青睐，在提升体彩形象、培育市场的同时，也达到了提高销量、聚拢民心的目的，可谓一举数得。

　　从2002年起，湖北体彩陆续在小盘玩法“21选5”及大盘玩法“7位数”促销活动上分别推出这种“不加难度加奖金”的活动，从历次活动的收效和结果来看，是成功和满意的。例如：在21选5玩法上，湖北体彩针对市场和彩民的需求，在2002年8月17日的上市首发就推出给特等奖基金追加90万元的促销活动，首期开奖即向特等奖基金追加10万元。充分调动了彩民投注的热情和对新玩法的关注度，上市首期活动即一炮走红，当期销售额高达206万元，创下当时本省彩市小盘玩法单其销售的记录，开出21注特等奖，单注奖金37342元,体彩“21选5”玩法可谓是初次露面即被捧红。

　　以后，“不加难度加奖金”活动曾在“21选5”玩法上多次推出，次次都有良好的表现，以至于同省的竞争对手也在同类型玩法上进行效仿，同样收到良好的成效，彩民在活动中尝到了甜头，对该活动乐此不疲。一个活动能多次推出而次次受到追捧，这种现象在全国也不多见，也证明了彩民从心中认可和接受这样一种形式。有时在一段时间内体彩没有推出该活动，彩民和业主还向分中心和省中心致电询问，希望这样的活动能经常开展。

　　今年开市以来，湖北省彩市竞争激烈，竞争对手同类型小盘玩法及其好运彩销售势头较猛，“21选5”玩法单期销售额在40万左右，与休市前相比下降了十几万。为抢占市场份额，提高销量，不久前，湖北体彩在“21选5”玩法上第6次推出“不加难度加奖金”的回报活动，从活动前三天的情况来看，首期销售72万元，第二期销售77万元，第三期销售82万元，均较活动前分别增长28万、33万、38万元，销售是日日高升，人气是越来越好。

　　湖北体彩还大胆构思，将“不加难度加奖金”这种营销思路套用到某些玩法上，其结果和收效也起到了异曲同工的效果。如曾尝试将这种活动形式“嫁接”到大盘玩法的“7位数”玩法中，推出“一炮四响”和“一次买彩十次中奖机会”等类似“不加难度加奖金”的系列活动，彩民反响也很激烈，关注热情，投注积极性都有大幅度的提高，如2003年5月22日推出的“7位数”一炮四响活动，彩民平时买2－3注的都增加了投注注数，平时买10元的，现在买20元……当期销量从活动前的262万元提高到338万元，以及活动第二期的356万元。在销量提高的同时，市场份额也得到了提高，同时也提升了体彩销售点的人气，销售点忙得不亦乐乎，真正做到了火了彩市，乐了彩民，体育彩票也在彩民中树立起更亲、更量、更高的新形象。

　　在湖北彩市，“不加难度加奖金”这7个字组成的词已牢牢的印在了彩民心中，说是一种情怀也好，一种眷恋也罢。总之彩民已经用心，用实际行动得到认可和赞同。透过彩民热捧这一现象，让湖北体彩中心上下深深的领悟到，彩民需要的，就是体彩人要做的。

　　作者：蒋学彬

　　（来源：中国体育报）