冬季，是我国冰雪运动大省黑龙江省大显身手的好时机。然而现在，滑雪的概念早已超出了体育竞赛的范畴。在这里，它不仅是体育运动，更是一个产业，一种商机。

　　丰富的冰雪资源是黑龙江省的优势，但资源的优势并不完全等同于产业优势；在全国不少地方都在利用冰雪资源、甚至利用人造冰雪开发休闲旅游产业的时候，如何在日益激烈的竞争中保持全国滑雪产业的领先地位，在激烈的市场竞争中站稳脚跟，黑龙江省选择了

打造品牌产品和个性产品的路子。

　　政府主导 实现高点对接

　　去年9月，由黑龙江省政府牵头，组织了黑龙江旅游局、体育局、亚布力滑雪场、省体育局滑雪场与法国著名滑雪场开发公司、管理集团进行洽谈，就引进先进管理模式达成了协议，力图在进一步提高服务质量上有大的突破。

　　事实上，从2000年开始，黑龙江省就把目光投向了世界发达滑雪国家在雪场规划、管理和市场营销上的成功经验和作法。省旅游局先后8次牵头组织滑雪场经营管理人员到瑞士、奥地利考察学习。亚布力、龙珠滑雪场与瑞士、奥地利的滑雪场建立合作关系；中层以上管理人员、设施维护人员分批到国外进行培训。

　　从2001年开始，省政府请世界旅游组织、世界著名的滑雪规划专家，用了两年多的时间，对省内大小兴安岭、张广才岭、老爷岭、完达山脉等山地林区可开发雪场的规模、类型、等级、特色等做出了详细的规划，绘制出了黑龙江省滑雪旅游发展的远景蓝图。

　　正是通过一系列的“高水平对话”，黑龙江省的滑雪产业才得以从起步阶段便显现出高起点，资源优势的开发利用呈现出高效率。

　　理清思路 打造品牌雪场

　　黑龙江省发展滑雪旅游的思路非常清晰，在雪资源丰富的哈尔滨、牡丹江、伊春、佳木斯等主要滑雪旅游区域建成一批规模较大、标准较高的骨干品牌滑雪场，形成以品牌滑雪场为主导，引导滑雪旅游消费的趋势。

　　在亚布力雪场，龙珠集团修建了一条3000多米的高山滑雪雪道，启用了目前国内惟一一条由奥地利生产的国际标准吊箱式过道。龙珠二龙山滑雪场则在个性服务上迈出了一大步，开发建设了儿童滑雪场。介入滑雪产业不久的民营企业吉华集团大手笔开发冰雪资源，新建成了目前国内最大的13000平方米的滑雪大厅；全面淘汰旧式雪板，购进大批世界上流行的沃克大头板，并购进新的造雪设备、压雪车等先进设备，力图提供一流的设施和服务。

　　而牡丹江横道河子滑雪场、伊春日月峡滑雪场、佳木斯卧佛山滑雪场，也都按照好索道、好雪道、好雪板、好服务的标准打造，成为各自地区的主导雪场，并逐渐成为国内滑雪市场上的知名品牌雪场。

　　转变思路 强化市场营销

　　黑龙江省冰雪旅游产品进入市场，并在全国处于领先地位，还得益于几年来坚持采用的“五个转变”的市场营销手段。

　　黑龙江省3年来坚持在中央电视台、凤凰卫视推出黑龙江省的旅游形象广告和冰雪旅游形象广告，组织冰雪促销团赴新加坡、马来西亚、泰国等国家推销黑龙江冰雪产品。哈尔滨市还组织了冰雪旅游大篷车到上海、福州、厦门、南京等地宣传哈尔滨冰雪大世界、冰灯游园会。

　　一个接一个的节庆活动，更是使黑龙江冬季旅游内容丰富多彩，名声远扬。从1998年黑龙江省举办第一届国际滑雪节开始，到2003年已经连续举办了6届，树立了黑龙江省作为中国滑雪旅游胜地的形象，极大地推动了全省冰雪旅游产业的发展。

　　作者：姜一海 彭红

　　（来源：中国体育报）