一下子拿了两个世界第一

　　迎着喜人的春雨，富春江畔炸响了连续不断的鞭炮声。这里的人们正在庆祝他们的乡亲———杭州富阳飞鹰船艇公司迎来双喜临门。

　　飞鹰迎来的双喜都是大喜———一喜，飞鹰生产的无敌牌赛艇挫败了世界上最负盛

名的德国、美国、意大利、瑞士等五大赛艇制造业群雄，以性能价格比第一名的优异成绩，在这场先于雅典奥运会“提前举行”的竞赛中拔得头筹，并成为2004年雅典奥运会赛艇项目的惟一指定产品。二喜，飞鹰在原有25亩厂房的基础上，在富春江高新技术园区又投资6000万元，新建了占地近90亩的国际标准现代化厂房。这个新厂房可以年产3000条高水平的赛艇。对比世界上最多只能年产800条赛艇的赛艇大企业，这简直可以称得上是世界级“航母”。

　　对这个“中国兄弟”的成功，世界赛艇界由衷的高兴。以世界赛艇联合会竞赛委员会主席约翰·鲍特比先生为首，有来自美、英、法、德、希腊、韩国、日本、加拿大、瑞士等20几个国家和遍及全国20多个省市区赛艇界的100多名代表专程赶来祝贺。他们不仅是在祝贺这个中国企业的成功，更是为世界赛艇运动庆幸———有了这样一个制造价廉物美的赛艇的企业，必然会有更多的国家和更多的人们参与到这项运动中来。

　　大家都知道，赛艇制造业是一个产品需求面相对狭窄、技术要求又相对较高的制造产业。作为一个白手起家的企业，经过近二十年的努力，飞鹰公司不但没有被“淘汰出局”，还能在强手如林的世界赛艇制造业中争得一席之地，甚至能出类拔萃，这不能不说是创造了一个中国式的奇迹。可是，这奇迹是怎样创造出来的呢？

　　熊樟友和克劳斯

　　说起飞鹰的崛起，不能不说这两个人———熊樟友和克劳斯。

　　熊樟友，飞鹰船艇公司的创业人。在我检点老名片夹时，我找到在上个世纪九十年代熊樟友给我的一张名片。看着老名片，我还能依稀记起他当年的模样：一脸憨厚的笑容，言谈中透出中国人的执著和江浙人的精明。他和许多同期创业的体育用品企业家一样，经历过创业的磨难和市场的考验，也有过许多挫折和困惑。但是，令人过目不忘的，是他那种对事业“咬定青山不放松”的韧劲和对发展目标不懈追求的狠劲。和很多同行一样，他曾经做过多年木制或玻璃钢制的赛艇，仿照外国赛艇的品质、外形甚至款式，做过多年的努力，也取得了一定成绩，到1994年，飞鹰制造的赛艇在国内市场上已占得三分天下。但是，使他困惑的是：他似乎只得到了赛艇的形而没有得到赛艇的魂，在赛艇的光洁度、强度、线形和重量等方面，和外国著名品牌赛艇相比，还存在不小的差距。但是，对这个差距，他却是“知其然而不知其所以然”，心中没有数。就在他面临困境而不断求索时，他遇到了“贵人”，还是一位外国“贵人”———国际赛艇界公认的造艇大师、原国际赛艇联合会器材委员会主席（现在担任飞鹰公司高级技术总监的）克劳斯。

　　克劳斯倾心传授，熊樟友虚心请教，一种以发展赛艇事业为纽带形成的缘分把他们从此紧紧地联系在一起。1995年农历正月初三，克劳斯不远万里，从世界王牌赛艇的故乡———德国柏林来到了杭州下辖的富阳市。几天考察下来，克劳斯在肯定他们成绩的基础上，向飞鹰提出了“站在世界角度，谋求全面整合，向高端地位不断攀升”的建议，并具体提出，要改为制造碳纤维材质的赛艇。熊樟友对这位造艇大师深信不疑，对企业进行了大刀阔斧的全面重组整合。在克劳斯的言传身教下，飞鹰员工也很快进入了新角色，使克劳斯的设计理念逐步变成了现实。产品出来了，他们像让婴儿学步`一样，让它到竞技场上去经风雨见世面。谁知，小试锋芒竟赢得了一鸣惊人的效果，在1996年全国赛艇锦标赛和中德法赛艇邀请赛上，全部16块金牌中就有10块金牌被使用飞鹰制造无敌牌赛艇的选手夺得，而使用德国王牌赛艇的选手只夺得4块金牌。难怪法国赛艇队教练在赛后特意赶来，围着无敌赛艇仔细地观察了一番，并由衷地发出“无敌赛艇质量堪称一流”的感叹。1998年，无敌赛艇来到世界赛艇冠军赛上一显身手，使用无敌牌赛艇的乌克兰选手一举夺魁；而凭借此举，无敌赛艇也打破了“冠军赛艇欧美造”的神话。现在，在中国、亚洲乃至世界赛场上，使用无敌赛艇已经成为一种时尚。

　　面对这种越来越喜人的场面，熊樟友和克劳斯都露出了欣慰的笑容。

　　市场不相信眼泪

　　群雄蜂起，为什么惟独只有这只鹰飞得这样高？几天采访下来，我对他们清醒的市场意识留下了深刻的印象。

　　赛艇是个体育竞赛的专用器材，技术含量高，随着时日推移，技术也正在向更高的目标与时俱进；而且，与其他体育用品相比，市场需求相对狭窄。这就决定了其生产企业必须面对这个市场现实。飞鹰的成功正在于它的决策者敢于直面现实，并采取了“高起点投入，高精尖人才，高精尖产品，高质量售后服务”的正确对策。

　　他们知道，搞国际市场，尤其是搞赛艇这类体育专项竞赛产品的市场，就需要生产高端产品，这样，就要肯于、敢于、善于高起点投入。为了建设现代化国际标准的新厂房，他们不惜血本，一下子拿出6000多万元。在研制预浸料这种高科技材料上，他们也显示了开拓者的远见卓识，在许多国外著名赛艇企业由于投入费用的高昂和面临费时费力的困难而纷纷放弃时，他们反而迎难而上。虽然他们花费了大量的时间、人力、物力和数以百万计的资金，但是，经过全力奋战，他们已经攻克了技术难关，基本造出了样品。他们自豪的说，这将是飞鹰献给2008年奥运会和中国赛艇健儿的礼物，为运动健儿争金夺银助一臂之力。他们为了造出货真价实的高端产品，还大打人才战，不惜一切代价，聘请高级人才，目前，以克劳斯为代表的一批各领域的中外专家作为“外脑”，正在为无敌赛艇一点一滴的进步贡献着力量；而飞鹰员工也在严格的培训之下，成长为一大批合格的成熟技工。

　　市场不相信眼泪，只欢迎成功者和先行者。从1995年飞鹰重新整合算起，恰好十年。十年磨一剑，使飞鹰公司完成了从一个乡镇小厂到世界最大专业企业的蜕变，从蹒跚学步的丑小鸭变成了直达霄汉的雄鹰。从世界市场的变化中，他们也感受到了自己的强大：过去，他们走上世界市场推销自己的产品时，尝到过被人不屑一顾的冷落；现在，我刚刚接到他们打来的电话，仅仅最近几天，他们已经敲定了来自世界的一大批定单。这些定单是他们的年产值一下子提高了十多倍，够他们足足干上两年。

　　飞鹰为什么能飞得这样高？我想，你已经有了答案。

　　作者：济科

　　（来源：中国体育报）