2003年末，国家财政部批文同意，由国家体育总局体育彩票管理中心在部分地区开展即开型体育彩票实物返奖的试点。江苏省是试点省市之一，江苏省体育彩票管理中心按照相关文件精神，召开了全省即开型彩票实物返奖的研究会议，并在春节前先后在盐城、无锡两市进行了即开销售实物返奖的试运行。两市分处苏北、苏南地区，具有很强的地域经济代表性，从实际操作的效果来看，除了无锡受到雨雪天气的影响之外，盐城的两场即开彩的销售都取得了不错的成绩。为春节期间苏北地区开展即开实物返奖规模销售取得了宝贵的实物返奖

销售经验。

　　春节即开彩票销售期间，电脑彩票休市七天，而即开彩票的发行正好为许多彩民带来意想不到的运气和奉献爱心的机会，正如宣传单上所宣传的那样“花两元钱手气，碰一等奖运气”。元月二十日之前，江苏体彩中心将各市所需彩票的种类和数量分别调运完毕，前期的宣传工作早在春节的前一个星期已经展开，淮安、连云港、南通、泰州、盐城这苏北五市的大街小巷里，除了过年的张灯结彩之外，还增添了许许多多火红的即开销售宣传横幅，为猴年的春节增添了节日的喜庆气氛。南通地处长江入海口，经济实力是苏北八市中的老大，此次开展即开销售的海门、启东两市也是江苏的经济强县，被寄予了很大的希望。即开彩票的销售和当地的经济情况有很大联系，苏北地区经济虽然不如苏南发达，但是外出经商、打工的人很多，占当地人口的很大比例，春节期间必将有大量的外出人员回到家乡过年。从某种意义上来讲，春节期间在苏北地区开展即开销售比苏南地区取得成绩的希望更大一些。

　　2004年元月22日，大年初一，苏北地区春节期间第一场即开规模销售，在楚州区镇淮楼广场开幕了。从年三十晚上开始，江苏地区普遍降温，最低气温达到零下十摄氏度左右，出现了近几年来罕见的低温天气，在南方地区比较罕见。由于销售场地都选择在比较空旷的广场地区，加上凛冽的寒风，天气状况十分恶劣。据一位现场销售人员描述，当时自己为了防寒就加穿了一条毛裤，谁知当他站在广场中央的时候，还觉得腿冻得失去了知觉，站都站不住。由于实物返奖这种销售形式是在时隔三年之后重新出山，寒冷的天气虽然无法使销售现场聚集更多的人气，但是，仍阻挡不住彩民购买彩票的热情，他们适时的采取了“鱼贯而入”的快进快出购买方法，既可以借着过年试试自己的手气，也不至于受冷挨冻。

　　此次，苏北地区即开规模销售实物返奖的头奖都是采用高级轿车作为实物，次奖为中国名牌家电。因此现场高高的兑奖台上堆放的实物很是吸引彩民的眼球。一位刚刚从北京打工回来的盐城小伙子花了100元，就摸中了一辆轿车，当工作人员给他佩戴上了大红花，小伙子嘴都笑的合不拢了，一个劲的说：“今年过完春节我就不出去打工了，可以在家里开开出租车了！”，在南通海门，一位姑娘大年初二走亲戚，看到销售现场挤满了人，也掏了20元买了10张彩票，刚刮到第二张就刮中了一台大彩电，旁边的彩民打趣的说：“你以后的嫁妆都可以少买一样了！”，把个大姑娘听的脸红心跳。彩民们抬着奖品进进出出的热闹景象，仿佛把销售现场的严寒冲淡了许多，形成了一道节日独特的风景线。

　　截止记者发稿，盐城、淮安、南通等地的即开销售还在进行着，从已经结束的一个星期销售情况来看，实物返奖对即开销售来说，彩民还处在一种新鲜感觉的阶段，从而取得了可观的效果，但它并不是即开销售的灵丹妙药，在设奖方式和销售手段还有待进一步挖掘和研究，以期更加贴近、适应彩民的需求，从而充分利用好实物返奖的政策，真正迎来即开型体育彩票的春天。

　　作者：贾沛武

　　（来源：中国体育报）