新华网长沙1月18日体育专电 新闻调查：全明星周末活动缘何遭遇尴尬（上）

　　新华社记者刘涛 王镜宇

　　可容纳上万人的湖南国际会展中心3天只来了千余名球迷，最令人眩目的扣篮大赛中途却发生3名球员拒绝参赛事件，心怀期待的赞助商们发现回报寥寥，标价380元的门票最终被

票贩子以50元的价格贱卖……全国男篮甲Ａ联赛（ＣＢＡ）全明星周末活动湖南承办方更是叫苦不迭。本应充满精彩的2004年全明星周末活动最终以尴尬收场，甚至被贴上了“历史最差”的标签。

　　在人们眼中，全明星周末活动颇具魅力与市场前景。连续数年投资联赛的依波表总经理陶立说，篮球运动群众关注度高，成绩也比足球运动好，三大中锋登陆ＮＢＡ给予了体育经纪人很强的市场信心，企业已经认识到赞助联赛能够大幅度提升品牌形象。作为联赛精华的全明星周末活动，更是企业回报社会、与广大球迷沟通的良好平台。全明星周末活动湖南承办方之一的湖南喜林体育文化传播公司总经理周丽虹说，全明星周末活动聚集了中国最优秀的篮球运动员，是广大球迷的盛大节日，市场前景十分看好。湖南球迷阳安也表示，能够在家门口欣赏到这么多球星的表演，参与各种与篮球相关的主题游戏将是一种难得的机会。

　　一个被各界人士十分看好的全明星周末活动，为何却以决策者的尴尬、投资者的无奈、球迷的冷遇而告终？透过这个意外的结局，可以看到有关决策者们淡漠的市场观念与稚嫩的推广手法。

　　全明星周末活动的决策者漠视市场规律的决策失误是造成这一切的根源。这次全明星周末活动的举办时间为1月16日至18日，春节临近，人们开始准备过年了，还有一些人探亲返乡。而作为球迷主体的学生也已基本放假回家，这在客观上造成球迷的分流。还有全明星周末活动举办地确定时间太晚，则造成了后续环节的被动。据知情人士透露，中篮公司差不多是2003年12月中旬与湖南省体育竞赛管理中心签订合作合同，12月31日，湖南省体育竞赛管理中心联系到湖南喜林体育文化传播公司共同承办全明星周末活动。在湖南方面的反复催促下，到了1月6日，全明星赛的票样才最终由中篮公司敲定交由湖南方面印刷，期间还需要办理物价批文、广告批文等合法手续等，全明星赛票务销售以及相关宣传至1月10日才开始全面启动。一位票务销售人员遗憾地对新华社记者说，其实票务的市场前景非常好，只是时间太仓促，宣传来不及跟上。根据中篮公司与湖南方面的协议，湖南除了获得全明星赛的票务收入外，还拥有场地广告14块。同样是因为时间缘故，广告销售状况十分惨淡。一位广告销售人员说，其实湖南的许多企业对全明星赛现场广告表现出了浓厚的兴趣，但投放广告需要一定的时间决策，绝大部分有兴趣的企业只有选择放弃。

　　在全明星周末活动球迷大会场地的选择上，有关决策者再次犯了决策不当的错误。从局部环境看，湖南国际会展中心面积达到一万九千平方米，是前几届举办地面积的数倍，可以容纳上万人，是一个理想的球迷大会场地。但结合湖南承办方的实际，结合全明星周末活动的资源，湖南国际会展中心未必是一个最佳场地。

　　首先，湖南国际会展中心距离市中心有20多公里，乘车并不方便，长沙的温度近几日陡降，除非特别酷爱篮球者，相当一部分观众是不会选择前来参加球迷大会的。其次，虽然球迷大会拥有充满激情的球迷三对三篮球赛，行云流水般的街球表演，眼花缭乱的大屏幕ＰＳ游戏和互动游戏，由于场地太大，整个球迷大会现场依然显得空旷。第三，没有考虑到气候突变的影响。在球迷大会现场，20名明星，美丽的篮球宝贝都不缺乏作秀的激情，但在低温下难免有些心有余而力不足。也就出现了历届三分王屡投不中，扣篮比赛由于担心受伤，3名球员干脆拒绝参赛的事件。据了解，湖南国际会展中心备有供暖系统，可是一天需要耗费2万元，由于这笔费用无人埋单，只有放弃。由于全明星周末活动组委会缺乏对于球迷、球员的关怀，也影响到赞助商的有关利益。耐克中国公司体育市场部总监林曲赐可惜地说，由于组织不当导致球迷不多，这对于赞助商的广告和推广活动的投放费是一种浪费。

　　在接待媒体方面，有关操作者也表现了一定的非专业性。为了更好地传播全明星周末活动的有关信息，组委会用承担一定费用的方式邀请了数十家媒体记者，但令人难以理解的是，有的在媒体看来颇具新闻价值的活动与会议，组委会却谢绝了媒体采访。在3天内惟一的一次媒体与全体球员、教练员的见面会，时间也被限制在短短20分钟内。一位采访过ＮＢＡ全明星周末活动的国内知名记者说，即使在ＮＢＡ类似的媒体球员见面会上，如果记者不走，球员基本上是不会主动离开的，时间拖长是非常正常的。这位记者评价说，从硬件上看，ＣＢＡ的全明星周末活动与ＮＢＡ全明星周末活动已经相差不远，但在软件和细节方面还有很长的路要走。

　　拥有10年体育赛事推广经验、新任耐克中国公司体育市场部总监的林曲赐说，国际上一些成功的联赛中，其决策运作机构包括广告公司、公关公司、项目公司、赛事公司等。赞助公司的支持，从比赛的时间和地点的确定、赛事推广的方式、比赛广告宣传均有一个完善的方案，甚至还制订5年计划、10年计划。虽然从体制上来看，全明星周末活动赛程的安排，要服从于国家队比赛集训的需要，但也要考虑到市场的实际情况，寻找一条在现有体制下具有中国特色的市场推广形式。（完）（来源：新华网）