近日，经国家财政部同意，国家体育总局体育彩票管理中心将在部分地区进行即开型体育彩票实物返奖的试点，并就实物返奖具体操作做了一些详细的规定。这一消息的公布立即引起了全国各地彩民的关注。因为，即开型彩票采取的实物返奖给彩民留下的印象太深刻了。许多老彩民在回忆起当年即开型彩票发售的热烈场面时说：“摸奖品去”成了当时彩民口头上的热门话题，每当即开型彩票规模销售来临之时，销售现场万头攒动，诱人的奖品码放在现场，人群涌动如潮，许多彩民手上或多或少捧着一些实用奖品，仿佛一场盛大的商品交

易会。一时间，即开型彩票“洛阳纸贵”，各省市体育彩票管理中心都想尽办法争取最大的发行额度，以满足彩民的需要。但由于种种原因，三年前国家有关部门停止了即开型彩票的实物返奖，伴随着电脑型彩票的日益壮大，加上其销售方式的一成不变，彩民的购买心理逐渐发生了变化，对即开型彩票的兴趣也随之大大降低。即开型彩票的销量逐年下滑，近年来，已经很难再现当年即开彩销售的盛大场面。

　　即开型彩票作为中国彩票玩法的元老，创造了一个又一个的辉煌业绩，为中国的体育事业、公益事业做出了巨大的贡献。现代即开型彩票的玩法在中国只有十多年历史，经历辉煌之后销售量却日见萎缩，即开型彩票难道真的就此失去生命力，跟不上彩票发展的时代潮流了吗？国外彩票发达国家的经验告诉我们：答案是否定的。关键在于如何跟上彩票发展的步伐。前年，国家体彩中心推出的即开型彩票分散销售就是一种新的尝试。另外，2002年世界杯16强大比拼玩法更是结合了世界杯足球赛事的特色，在彩民中取得了不错的效果，赢得了彩民的广泛认同。在研究和引进新型即开型彩票玩法品种的同时，即开型彩票的发行方式以及返奖方式应该适当的调整，以适应快速发展的社会和不断变化的彩民需求，从而寻找最佳的销售切入点，赢得彩民的认可。

　　本次即开型彩票实物返奖的试点，是国家体彩中心进行的一种有益的尝试，可以说是振兴即开型彩票的一个契机。实物返奖销售的重新出山，反映了彩票决策机构对彩民需求的重视，也有它的必然性。与十多年前即开型彩票刚刚与彩民见面时相比，我们的社会各方面都发生了很大的变化，已经从物资相对匮乏的年代变成市场繁荣的时代，与数年前相比，中国商品的质量已经提高了档次，社会已步入小康社会，百姓追求的是更高层次的物质消费。据调查发现，即开彩销售现场放置高档奖品，能够烘托销售气氛，提高彩民的购买欲望。况且，颁发的奖品在质量上都是得到国家认证的名牌产品，因此形成强大的宣传效应，无疑会吸引更多彩民的眼球，聚集更多层次彩民的关注。通过奖品的设置，可以为不同收入阶层的彩民提供机会，加入到即开型彩票的购买队伍中来，扩大即开型彩票的彩民队伍。即开型彩票的实物返奖在国外之所以经久不衰，是经过了历史验证的。笔者就曾看过一张德国发行即开型彩票的销售现场图片，一辆名牌轿车放在一个高高的玻璃罩里面，十分吸引人。

　　随着实物返奖销售政策的重新登场，彩民对即开型彩票的新鲜感必将大增，关键还在于如何让即开型彩票重新赢得彩民的欢心。实物返奖销售的政策出台之后，曾有彩票资深人士指出：“实物返奖不是即开型彩票的灵丹妙药，不能以为有了‘救命稻草’，销售人员就可以高枕无忧了，销售方式还要不断改进，更适应彩民、贴近彩民。特别是实物返奖场地的搭建和选择不容忽视，应适于人群的聚集和疏散，摆放奖品的临时建筑必须坚固可靠。”这番话值得我们业内人士深思。把握好实物返奖销售的有利政策，把各项准备工作做细，打好实物返奖这张牌，不断研究和改进即开型彩票的销售方法，才能使即开型彩票重新焕发青春，赢得更多彩民的心。

　　作者：贾沛武

　　（来源：中国体育报）