富川登陆前线追踪

本报记者张黎、特约记者李竞报道

19日，就在外界关于实德系“扩张”的报道一浪高过一浪的时候，来自富川SK俱乐部的高层人士也悄然出现在了大连。韩国媒体早就开始炒作实德收购富川SK的消息，而实德方面也确实曾有过这样的念头。不过，在以富川俱乐部主席姜成吉为首的富川代表团20日回国之后，来自实德内部的消息却显示：实德确实有意与富川SK建立战略伙伴关系，但是，在徐明的思维中，他需要的是韩国的市场，而不是韩国的球队。

徐明放弃收购富川

徐明打富川SK的主意，其最初的动机其

实也就是希望通过足球帮助自己的产品更好地进入韩国市场。具体来说，就是帮助自己的塑钢门窗打入乃至占领韩国的市场。而作为前站，徐明不仅让自己的产品拿到了进入韩国的准入证，而且本人还亲自加入了韩国的门窗协会。之所以在万事俱备的情况下还与富川SK“眉来眼去”，一个很重要的原因便在于，在中国市场上没少尝到足球开路甜头的他，也希望能够借助足球这个载体，让自己的产品更快地为韩国的用户所认知并接受。而徐明之所以愿意为自己旗下塑钢门窗的销售做如此之多的铺垫与努力，一个重要的原因便在于韩国门窗市场的前景相当诱人，盈利前景一片光明。

但徐明了解了富川方面的状况后放弃了收购的想法。按照他的计划，他不仅希望通过与富川SK的合作来推进自己产品的销售，而且有意让双方的球队展开更进一步的合作，包括分别以大连与富川为主场的交流比赛等等。不过，可以肯定的是，双方的合作更多的只是停留在交流的基础之上，实德并不会像外界目前比较倾向认为的那样去收购富川SK队。当然，从长远来看，就像实德与富川SK俱乐部在谈判过程中所曾经涉及的那样：实德在条件成熟的情况下，将考虑采用以门窗公司股份来换取富川SK俱乐部股份的资本运作，以形成双方更为紧密的合作与交流。

需要指出的是，在韩国众多的球队中，实德之所以选中富川SK进行合作，除了富川正式宣布转让外，就是因为富川离大连很近，易于双方合作的开展。

富川不愿放弃

姜成吉20日结束了为期两天的大连之行回到韩国国内，关于这次谈判的结果，21日韩国媒体的报道却出现了一些分歧。

《日刊体育》对大连实德收购富川SK的前景并不看好，报道引用姜成吉的话表明了富川方面的担忧：“我们之前就已经向实德方面提供了有关俱乐部经营的详细书面资料，这一次与实德高层的会谈主要是对那些资料进行追加说明，但感觉实德方面对我们俱乐部的债务以及观众人数过少的问题不是很放心。”不过报道在最后还是留下了一些回旋的余地，作者认为收购富川对于实德来说可以在韩国国内起到很好的宣传作用，这正是实德想要达到的效果，因此收购与否目前还很难说，可能在今年年内就会有一个结果。

虽然同样是姜成吉的采访，《今日体育》则要乐观得多：“我在去大连的这两天就收购富川的问题和实德总裁徐明进行了马拉松会谈，虽然像收购价格这样具体的细节尚未涉及，但我能够确信实德方面有着强烈的收购愿望。”姜成吉同时也提到实德收购富川将要面临的困难，他表示“实德方面对转播权被职业联盟垄断以及其他职业俱乐部也都是负债经营感到不解”，但他强调：“实德把收购富川看作是进军韩国市场的桥头堡，相信最后收购还是会顺利进行。”

姜成吉之所以不愿意放弃实德收购富川的说法主要还是因为目前摆在他面前的路并不多，国内企业基本上都不愿意接手，而国外企业宣布有兴趣的只有实德和另一家阿根廷企业，富川同时向两家企业都发了俱乐部的详细资料，但只有实德作出了回应，而阿根廷企业至今音信全无，一旦实德撒手不管，那么这支俱乐部就将面临破产的危险，这也是姜成吉仍对实德抱有一丝幻想的原因所在。

　　韩国市场探秘

虽然徐明加入了韩国门窗技术协会，也拿到了产品在韩国的准入证，但实德集团的产品迄今为止还没有对韩国出口。由于韩国市场具有强烈的排外性。卢武铉去年当选总统以来由于经济改革推进不力，国内经济状况恶化，如果没有政策支持和相应的本地化策略，贸然进入风险很大。这也是徐明迟迟按兵不动的原因之一。不过对于徐明来说，韩国门窗市场的特点却让他心动不已。长期以来，韩国的门窗非钢即木，而如此材质的门窗在比较潮湿的气候条件下，要么是容易生锈，要么就是容易变形，而实德旗下公司所生产的塑钢门窗恰好可以避免这样的问题。