随着初冬的来临，作为夏天宠儿的游泳馆人流骤减，进入一年中的淡季，湖北省英东游泳跳水馆借助市场机制，运用多种营销手段，在游泳馆内燃起“冬天的一把火”。

　　湖北英东游泳跳水馆是湖北目前条件最好的室内游泳馆，馆内水温常年保持在28摄氏度到30摄氏度之间。有着这么好的条件，但以往多是坐等顾客上门，经济效益并不理想。近年来该馆重新确定方向，走市场化运作，加强企划队伍，摸索多种营销手段，不断增加游泳

人口，全方位向社会开放。他们在以下市场运作上取得成效。

　　一是常年开设各种游泳课、培训班，吸引不同年龄的人群加入进来。今年夏天非典过后，该馆利用每天上午开办少儿训练班，仅2个月时间就有2.5万人次的少年儿童参加培训，扩大了游泳人口，受到普遍欢迎，经济效益也不错，直接收入达30多万元。今冬他们更加强了这方面的工作，现在不少家长趁着冬季人少的时候送小孩来学游泳，陪同孩子的家长聚集一堂，颇有人气，最后有的家长也成为这里的游泳爱好者。

　　其次是与学校联合，走体教结合的路子，该馆营销人员一个学校一个学校地做工作，动员他们将体育课开到了游泳馆内，还派出专车接送幼儿园的小朋友来学游泳。据该馆营销部万恒保部长介绍，已与湖北省美术学院、武昌水果湖一中等一些大、中学校和幼儿园达成了协议。有的学校对此很支持，专门调整了课程，保证学习和上游泳课两不误。虽然上课的费用由学生自己出，但不少学校是整体租车，有组织地将学生进行接送，安全方便，丰富了素质教育和课外活动的内容，受到师生们欢迎。

　　定期组织各种联谊活动、趣味比赛等，已成为英东游泳馆的传统作法。如利用三八、五一、十一的休息时间举行各种比赛，开展水上拔河、家庭趣味比赛、水上韵律操比赛，让更多的人喜欢上游泳。据有关负责人称，现在这样的淡季，平均每天客流量达到几百人，相对去年而言，每个月销售额处于增长之势，其中举办各种趣味性的活动是吸引泳者的原因之一。他们还正建立自己的营销网络，将周边5公里内的企事业单位和市内对游泳活动支持的单位都网络其中，作为工作重点，定出一些优惠政策，以实行长期的跟踪服务。（邹丽缪晖）（来源：中国体育报）