市场观察

　　“在国内和董方卓实力相当的年轻球员还有不少人。”“对于球队来说这才是最重要的，而不是那个中国的市场。”

　　“曼联这个圈子似乎兜得有些大”

　　科健驻埃弗顿代表张梅

　　皇家马德里来中国走了一趟卷走一笔横财后，中国市场这座“金矿”的含金量仿佛又得到了一次实践的认证。无论是英国人、德国人、意大利人还是中国人自己，只要提到中国球员留洋的时候，就都会说：那里蕴藏着一个巨大的市场，中国球员的引进就是一把开启这个市场的钥匙。一时间中国球员的“足球价值”退居到了次席，而“经济价值”却被推到了第一位。那么中国球员身上到底什么最重要，而这个金到底要怎样的一个淘法？能不能淘到？这是个问题。

　　埃弗顿－李铁－科健，这似乎已经成为英国人淘金中国的唯一模式，至少在英国人谈到“中国市场”时第一个能想起的就是科健模式。那么埃弗顿作为英国人成功的典型，他们到底从李铁身上得到了多少？经过了一年多在埃弗顿的耳闻目睹，可以肯定的是，埃弗顿通过李铁在中国极大地提高了知名度，但除了拉到科健的赞助外，能够让他们真正获利的手段几乎为零。知名度虽然也是财富，但那属于无形资产的范畴，对埃弗顿这样适合中国球员生存的中小俱乐部来说，他们现阶段还不知道如何才能将“中国市场”这个概念转化为实实在在的钱，他们甚至对开拓中国市场本身也缺乏热情。而对于曼联这样的豪门来说，开拓中国市场显然也不需要通过引进一名年轻球员来做到。

　　英超联赛是目前世界几大足球联赛中经营最好的一个，每个月德勤会计事务所的会计报表详尽地显示着它的阴晴圆缺。目前英超俱乐部收入的来源主要有四个方面：球票、俱乐部产品、电视转播费用、赞助商收益。在经历了转型英超后的高速发展期之后，英国足球产业发展的土壤也日渐贫瘠起来，在上述这四大收益中只有电视转播费用依然呈上升的趋势，而且它的平均比率已经占到了俱乐部总收益的33％，其他的收入都有趋于饱和或逐步下降的趋势。这也是英国人瞄准中国市场的一个最主要的目的，他们需要开发新的市场资源。

　　但是在这个市场上到底有多少东西是真的可以被开发的呢？细细地算来并没有想象得那样繁华。李铁所在的埃弗顿可以说是英国足坛中从中国市场获利最多的俱乐部，引进李铁和签约中国赞助商是埃弗顿扬名中国的两个最主要因素（李铁的存在显然更加重要）。不过李铁的加盟并不是埃弗顿的主意，而是中国赞助商科健为了自己的品牌而想出的点子，埃弗顿在此前并没有意识到中国球员的价值。在上述的四类收入中：除了赞助商尚有可能在中国获得之外，其他的三条道路都走不通。首先中国球迷不可能频繁到英国看球，其次俱乐部的相关产品也不可能到中国去卖，即使进入中国，中国球迷也不可能像英国那样用年薪的百分之五去买俱乐部产品，而最重要的转播权以去年埃弗顿的电视转播分成来看，他们也没有因为李铁的加盟而得到好处。这三条路走不通，英超俱乐部能够从中国市场得到的利益就变得很有限了。

　　李铁已经在埃弗顿呆了一年多，中国球迷雪片一般的信件和中国媒体的关注渐渐让埃弗顿意识到了一些东西，但是这些东西依旧是模糊的，国度间的距离，文化和经济的差异都使得“中国淘金”并不容易。埃弗顿有了自己的中文网站，有了自己的中国新闻官，但是这一切都不是埃弗顿的手笔而是中国赞助商科健的作为。这个月埃弗顿到中国去展开了他们独自运作的第一笔生意：合资办学。主要的形式是利用俱乐部现有的资源和中国学生海外留学的热潮，一年50个学生每个学生8000英镑，吃、住、念书、训练，还有老师和教练的租房费用，埃弗顿再和英文主办学校各分一半，最后留在埃弗顿手里的利润委实不多。要挣中国人的钱并不是引进一个中国球员就能办到的，现阶段对于大多数英超俱乐部来说，中国市场这块“大蛋糕”其实只是画纸上的一块饼而已。

　　埃弗顿俱乐部首席执行官麦克尔先生认为：“中国市场确实很多，但是大家现在都知道开放这个市场并不容易，而且需要很长的一段时间。因此对于埃弗顿来说，引进李铁完全是因为他的实力，对于球队来说这才是最重要的，而不是那个中国的市场。”