刘敏

　　十运会赞助提前启动十大卖点助企业成功

　　十运会将于2005年在江苏召开，届时正好是我国加入WTO后的第4年，距离北京奥运会还有3年，在这一时刻开展十运会赞助，既面临着巨大的机遇，同时也面临着巨大的挑战。为

此，十运会市场开发部同志带着强烈的危机感，借鉴迄今国内外体育赞助的经验教训，大胆进行改革，从而形成了十运会赞助的十大卖点。

　　第一卖点十运会是

　　全国人民甚至是全球华人的十运会，因此，十运会赞助的方针是“立足全国，放眼世界”，口号是“豪情喜办十运盛会，恭迎天下客”，坚持“公开，公平，公正”的原则，竭诚欢迎海内外商家前来赞助，并尽可能地为他们获取最大赞助效益创造最佳条件。

　　第二卖点大力突出

　　和严格保护赞助商的行业排他权。严格规定每一个行业只吸收一名赞助商，而且由这名赞助商独享全国行业排他权，这样就可确保赞助商在长达两年左右的时间里独领风骚，在十运会范畴里处处都能以“行业龙头老大”的姿态出现。

　　第三卖点在赞助回

　　报中新增了单项赛事冠名权和场地广告权着这两个特权。十运会赞助有一个大大超过奥运会赞助的卖点，那就是赞助商享有单项赛事的冠名权和场地广告权。在单项赛事冠名权方面，赞助商可以在总共30多个比赛项目中，无偿地选择一个项目用企业的名称来冠名。比方说，如果海尔是十运会的赞助商，他选择了足球赛事为冠名赛事，那么，海尔在整个十运会足球决赛阶段，除了享受用海尔的名义来冠名整个赛事、奖杯和奖牌的特权外，还享有其它一些现场广告权；在场地广告权方面，还是以海尔为例，如果海尔是十运会赞助商，那么，它同时还能享有下列一些广告权：十运会开闭幕式现场广告，到时候在江苏省13个主要城市的交通要道，包括机场、火车站、汽车站和繁华街道，将设置许多十运会吉祥物模型，赞助商的名称和标识可以在这些吉祥物上以及在组委会新闻发布会背景版上显示，此外，他们还可在所有比赛场馆外广告区里做广告。为了更好地突出十运会赞助商至高无上的地位，这两大权益由十运会赞助商独享。

　　第四卖点十运会为赞助商新增了一项现场接待

　　和展示权。全运会期间将在主赛场周围分别为各个赞助商设立接待和展销厅或帐篷，在这里他们不但可以接待政府官员、重要客户，而且还可展出最新产品和技术，进行现场讲解、演示和答疑，供观众欣赏、试用。

　　第五卖点回报的时间更广，空间更大，使十运会

　　赞助更加经济合算。十运会赞助提前两年开始启动，而且一旦签约，马上就可行使自己的回报特权，从而大大延长了赞助商的回报时间。在这长达2年左右的赞助有效期内，赞助商除了可以尽情享受各种法定回报外，还有权参与组委会举办的火炬接力以及其他一系列文化、经贸活动的赞助和活动，当然，还可根据自身的特点和需要，利用全运会赞助商的名义和平台，或者联合十运会组委会共同开展一些公益性的社会活动等等。特别值得一提的是，十运会比赛前后的高潮期长达一两个月，在这段时间里，全国上下将是十运会赞助商的一统天下。

　　第六卖点充分保障赞助商的回报权益。组委会

　　将在国家工商总局注册十运会相关名称和标识，并将报请有关政府部门制定十运会知识产权保护条例，严格规定所有十运会知识产权只有十运会赞助商才有权按章使用，盗用者将受到法律制裁。同时还将设立赞助商权益保障机构，并联合工商、税务等部门开展联合执法，充分保护十运会知识产权和赞助商权益，遏制不法之徒搭十运会便车，进行非法活动的可能性。

　　第七卖点设立专门服务机构，加强服务，力争赞助

　　企业乘兴而来，满意而去。十运会坚定不移的方针是客户第一、服务至上。为此，将设立专门服务机构，聘请国内一流专家担任顾问和导师，面向赞助商开展培训、咨询和策划服务。在力求赞助商效益最大化的前提下实现双赢。

　　根据十运会的特点，还造就了以下三种适合赞助十运会的三类企业。这同时也是十运会的另外三个卖点。

　　第一种类型企业是北京奥运会赞助商。因为十运

　　会离北京奥运会还有3年的时间，对北京奥运会赞助商而言，十运会赞助既是他们奥运赞助征途上的一个展示企业风采、扩大沟通的一个有力的窗口和加油站，又是他们进行预演、积累经验、夺取奥运赞助更大胜利的演练场。

　　第二种类型企业是在行业中占据重要位置，而又

　　没有参与北京奥运会赞助的企业。由于十运会赞助商在国内同样也能享受全国排他权，因此对这类企业而言，十运会正是他们夺取另一个独霸全国的绝好机会。

　　第三种类型企业是外企。外企通过十运会赞助，

　　有助于加快本土化建设进程，拉近和中国广大老百姓之间的距离，可获取更大投资效益。