搏
曾经是网球运动员在亚洲广告收入的天王;曾经是世界网坛排名第2的高手;曾经把34座ATP单打冠军揽入怀中;曾经以17岁的年纪夺得法网奖杯,成为大满贯赛事最年轻的冠军,这些曾经记录了一个伟大的名字——迈克尔·张德培。自2003年美网公开赛之后,他不得不远离赛场。因为他离曾经的辉煌越来越远。但正是他在亚洲引发网球风暴,继他之后才有
了李亨泽,斯里查潘、杉杉爱等亚洲名将崛起于世界网坛。回顾张德培的网球之路却不是“常人”所能承受得起的,那是一条用金钱铺成的“金光大道”。
“自产自销”的家庭产物
张德培傲人的战绩世人熟知,但很少人能了解他独特的成长之路。众所周知,网球是一项“贵族运动”。在中国,大部分优秀的运动员都由国家和地方负责出资培养,但在国外却是以巨大的投入和极小的“成功率”,让人望而却步。一般来讲,当今世界职业网球选手的成长模式有三种:第一种是经纪人模式,即某经纪人或经纪公司,在其经营的过程中发现有潜力的选手,便如“买期货”似地与其签下合约,所有的训练比赛费用由经纪人或经纪公司负担。如果选手成功,双方按比例分配奖金、广告等收入;第二种为企业或俱乐部投资模式,回报条件仅局限于广告效益和扩大本企业影响。第三种为国际网球组织推广和发展战略投资模式,此项虽然是完全义务的援助行为,但是时间一般较短。
现役的职业网球球员中,很大一部分是由第一和第二种模式培养出来的,运动员在成功的最初阶段里,很大一部分收入将被经纪公司或赞助公司“剥削”。但可以省去巨额投资的风险。然而,你要想成为这两种模式的受益者,则必须有超出常人几倍的天赋加上机缘,才有可能让人为你掏钱。
张德培的成人却完全脱离了这三种固定模式,他成长中的每一分钱都来自他的家庭,可以说他是家庭“自产自销”的产物。选择这种方式并不是张德培“少人问津”,事实上他身边从未缺少过前来游说的经纪公司。但是亚洲人独有的家庭观念、一家人对体育的共同爱好、张家人独特的商业头脑和一定的经济基础,使他们选择了以家庭模式来经营他们共同的事业(现在亚洲最有前途的网球选手斯里查潘,由于父亲是银行家的关系也正在走与张德培同样的道路)。
在很多公开场合张德培都说过,他成长的历程凝聚着全家人的“心血”。1970年,张德培的父亲张洪笙和母亲董良从台湾移民到美国新泽西州,父亲是成功的商人,经营房地产等行业。张德培全家人都十分爱好体育运动,他的哥哥张军培一直是当地网球俱乐部的常客。不久,张德培也加入了网球的行列,并显出超人的天赋,这让全家人欣喜若狂。发现儿子的网球天赋后,父亲成了他的启蒙教练,后期由于生意关系,这项任务就交给了同样喜欢网球的哥哥,直到今天哥哥还是他惟一的教练。
随着张德培网球成绩不断飞跃,新泽西的网球环境已有局限。经过考虑,张家人做出了一个重大的决定:卖掉在新泽西的房子,结束在当地的事业,举家迁往网球环境较好的明尼苏达,随着张德培的成长,后来全家又都迁到了加利福尼亚。
网球之路金钱铺就
这个决定,使得一个很现实的问题出现在张家人面前——巨额的金钱投入。美国网球学校的价格一般一年在2至5万美元不等,这就相当于美国普通家庭一年的收入,这仅仅是学费,还不包括昂贵的器材,场地、陪练到各地去参加比赛的费用,尤其是最后一项最为庞大。作为网球运动员,如果你想获得更多的比赛经验,更好的世界排名,你就不得不去世界各地参加各种类型的比赛。作为一个家庭模式的产物,所有的机票,住宿和昂贵的参赛费用,都得自己支付。以一年最少十几场比赛来计,在80年代这个数字就是上百万美元。而今天,这个数字是当时的2倍多。
在家人的支持下,张德培在网坛初露锋芒,12岁时就夺得USTA的青少年冠军,15岁成为全美18岁以下少年组冠军。1988年,张德培刚踏入职业网坛时世界排名164位,母亲为了陪伴儿子四处比赛,辞去了比赛,在经济十分拮据时,还曾两次抵押了房子。
为了能让张德培参加更多的比赛,父亲在倾其所有的基础上,鼓动所有亲戚都出资为张德培支付训练比赛的费用,当张德培出了成绩,挣了大笔的奖金之后,再按照当年出资的比便分得相应的红利。在这样的情况下,张德培知道每一次比赛的机会都来之不易,只有取得好的成绩,才会对家人有所回报。
仅一年,张德培就证明了全家投入是英名的:1989年,张德培在法网奇迹地得到了冠军,之后便迎来了自己职业生涯的坦途。
张德培在赛场上出色的成绩和其优秀的形象,让他迅速蹿升为当年网坛的风云人物。1999年张德培的全年收入就近千万美元,其中仅有十分之一是来自比赛奖金。虽然近些年来,由于伤病和网坛格局的改变,张德培的战绩一年不如一年,可他仍是亚洲庞大的市场的主要代言人。
退役之后的“金色之旅”
出色战绩的带动下,拥有家族传统商业头脑的张德培,在场下也打下了一片天地。从1990年开始张德培和家人一起成立了CMCB房地产公司,一直经营得不错。该公司在加利福尼亚、得克萨斯州、亚历桑那州以及丹佛都有固定资产。在美网之前,他就决定退役后全力投入到公司的经营中去。为了扩大经营、拓展业务,张德培已和哥哥决定用他多年职业生涯赚来的巨额财富进行再投资。事实上他们已经走出了第一步,在美网之前张氏兄弟就大手笔收购了美国丹佛登顿房地产公司,而登顿房地产是丹佛B、C级零售市场的领军人物。这次收购成功后,张氏兄弟希望让登顿进军丹佛A级房地产市场。除此之外在张德培名下的产业还有几间规模不小的购物中心,喜欢钓鱼的他还想往钓鱼的相关产品上做点“文章”。
不过张德培现在最想做的却是,利用退役后的闲暇时光和亲友们团聚,他正在计划一个张氏家庭游轮之旅,大概有400名亲名参加,也算是给这些当初帮助过自己的亲友们一个小回馈。“我们大家聚在一起,游览夏威夷的一些岛屿,或者玩玩高尔夫什么的。甲板上会有一个网球场,到时我肯定会过过手瘾。当然我也会多走几个地方,看看还有什么有趣的项目值得发展。”
虽说,张德培在赛场上留下了不少遗憾,但在商场上却意气风发。