阎志强

　　尽管两天的会议刚刚开了半天，众多议程中只进行了专家讲座一项，但是“非常好”这个定语在中国篮球俱乐部建设研讨会随处可以听到。

　　会议10月13日一早就在北京开始了，从上午八点半一直到中午一点半，三位专家从不

同侧面讲了中国与世界篮球俱乐部的发展情况。长达五个小时的过程中，听会的全国男篮甲A各俱乐部的老总们时不时拿起笔来认真记录，整个过程没有一个人表现出厌倦。即使会议组织者篮管中心提出中午只有半个小时的午饭时间，也没人有异议。这都是因为上午的“讲课”是有益的，大家想听。

　　在13日上午首先进行的是国家体育总局体育科研所鲍明晓的《我国体育产生发展现状及趋势展望》。他介绍，中国经济的未来是可以期待的，而在2008年之后，他相信率先走向职业化的足球和篮球俱乐部也一定会更加顺畅。

　　他向发展中的中国篮球产业提出几点建议：一是目前缺少推广理念；二是需要摸清目前篮球产业的家底；三是应狠抓俱乐部的规范建设，培育市场；四是从现在开始调研NBA季前赛来到中国对我们的影响，机遇利用，挑战应对；最后在篮球职业化运作中应该引入新的理念。

　　新华社资深篮球记者徐济成介绍了NBA的俱乐部建设和市场运作。希望从NBA的推广经营模式，给予中国的篮球俱乐部更多借鉴。

　　“NBA”的定义不仅仅是比赛，而是高度整合的体育市场和体育娱乐组织。利用广播电视等七种方式在全球发展球迷；NBA确定自己的品牌个性是：体能和表演；激情与乐趣；自励和激励；团体精神；参与和创新……

　　娱乐，也是第三位上台演讲的平涛所持的观点。他从1994年开始接触中国篮球，对CBA联赛的发展非常熟悉，目前在一家咨询公司作市场顾问。他更是从美国橄榄球联赛、棒球联赛、冰球联赛、曼联开拓中国市场等多方面举例子说明这个问题。提出了许多新观念和新想法让人耳目一新。

　　平涛说，篮球卖的不是篮球，不是活动，而是一种娱乐。篮球联赛不是球队与球队之间的竞争，而应该是联赛整体与其他娱乐活动的竞争，去争取更多球迷。作为篮球俱乐部，要去了解所在城市里有哪些娱乐行业，谁是你的目标消费者，怎样围绕球队建立自己的强有力的社区，培养忠诚的球迷。比如，你如果想吸引年轻人带着女朋友走进球场消费，那么要有相应的做法与广告宣传；如果想吸引家庭球迷进入球场，要有另外相应的广告宣传……

　　他提出“球迷+娱乐=（俱乐部）财政收入”的公式。“娱乐”应该包括球员、比赛、推广活动、娱乐活动、音乐等。而中国的篮球俱乐部只注重了“娱乐”一项中的“比赛、球员”，而没有在“推广活动”和“娱乐活动”上下功夫，因此没有发展更多潜在球迷进入球场，才会在寻找赞助商上产生困难。

　　平涛进一步细致介绍了如何在娱乐上下功夫，结合他的演讲，现场大屏幕上是“加油”两个字，与会者都对他的演讲报以掌声。