在社会心理学中，“关系”一词被定义为：两个人彼此能互相影响对方，并且互相依赖。从这个定义来看，“关系”一词既可能有褒意，也可能有贬意。比如在日常生活中，我们说某个人的“群众关系好”、“会处理人际关系”，是褒意；说某个人会“拉关系”、“搞关系学”，那就

　　是贬意了。

　　时下流行“情商”的说法，据说人们除了有智商高低的问题，还有情商高低的问题。在所谓的“情商论”者看来，处理好人际关系，是取得成功的重要原因之一，许多智商颇高的人就是因为不谙世事，不会搞关系，结果是满腹经纶，却难以为世所用，以至潦倒终生。

　　那么，有没有较为科学的“关系学”呢？社会心理学里有一种社会交换理论，从心理的角度探讨和回答了人际关系方面的一些本质性的问题。这种理论是所有解释人际关系的理论中最有影响的理论。按照社会交换理论的观点，人们在人际关系中所付出的成本及获得的酬赏是决定人际关系发展的重要条件。也就是说，人们在发展与他人的关系时，选择能给自己最大酬赏的人，为了获得酬赏还必须付出一定的成本。所谓“酬赏”，可以是：爱、金钱、地位、知识、物质及服务；所谓“成本”，可以是：时间、精力、冲突、责难和得到其他酬赏的机会等。个体会在各种人际关系中比较酬赏与成本，并会选择主观上认为最优的人际关系，而不是单纯选择酬赏最大的人际关系。

　　社会交换理论是否正确，或是否反映了人类所有的关系，是个见仁见智的问题。但在中国甲A的关系中，社会交换理论的正确性却毫无争议。中国足球圈并不大，一旦有人胆敢打破这一利益的均衡，那么他在这个圈子里就将失去公信力，从此以后再也不会有人与他合作。

　　对于这一游戏规则，土帅显然要比洋帅清楚许多，甲A后半阶段的看点也在于此。本版试图从10年甲A关系学的演变、个案给读者展示一幅中国足球种种人情世故的清明上河图。

　　全景

　　甲A“关系学”演变简史

　　特约记者邓荣军报道

　　“关系”在辞海里解释为人和人之间的联系，而“关系学”则是指人与人之间彼此互相拉关系，以谋私利的奥妙和不正当的方法。在中国人的眼中，万事都离不开关系，足球自然更不例外。翻开中国甲A联赛的历史，字里行间分明也印着“关系”二字，从1994年演变到如今，甲A关系学一步步地深化和复杂化，从俱乐部之间的关系、人与人的关系上升的人与金钱的关系，从这一面的温情透出了另一面的惨烈。甲A已经进入末代，在这个时候重温其“关系学”的演变过程，似乎能折射出中国足球这个“病人”。

　　第一阶段

　　人和人关系一———共渡难关

　　北方叫“拉关系”，西南叫“勾兑”，这是一门学问，不是谁都能干的。在甲A的早期，对比赛提前作出安排需要相互的信任和帮助，一位曾经在西南某俱乐部执教的主教练在这方面一直被圈内所称道，就在于他讲义气、守承诺。在一些俱乐部之间发生的上下半程各拿三分的事情常常就是在彼此的运作中完成，而一般到了哪位主教练面临信任、下课危机，或者比较艰难的时候都会有其他俱乐部的主帅以三分相助，而到了对方艰难的时候，三分自然也就能还回来。一旦谁出现后来的反悔不认，他在圈内就将成为不被信任的人，后来就很少有人愿意再去帮他了。而上述那位西南教练即使是在自己最困难的时候也坚持曾经的承诺，这样在圈内他的口碑一直保持良好，也使得他上上下下总能在足球圈内找到饭吃。

　　随着甲A联赛的主教练洋人面孔逐渐增多，土帅危机一天天加剧的背景下，一些土帅之间的私下交易开始演变为“抵御外患”，也就是保饭碗。这之中还有不少是“情感球”，也就是还清欠账，这样才出现了看台上“心太软”的歌声。

　　关系三———排除异己

　　抵御洋帅也算是排除异己，但排除异己还有更深层次的。曾经有一家俱乐部的老总与主教练的矛盾很深，特别是涉及到外援的引进上该老总一直插不上手，而众所周知外援，引进中油水和猫腻都不少，但要换掉主帅需要足够的理由，正好一个本该轮到放水的球队作客而来，该老总做了对方相熟老总的工作，下死命不放球，让主队的教练好不尴尬，不久这位主帅也下课了。类似事例的出现直接导致了一些球队之间的传统盟友关系破裂。一个教练曾经在中场休息时到对方的休息室门前大吼：“你们还要不要脸。”曾经发生这样的事就是盟友关系破裂的表证。

　　关系四———制造历史

　　曾经有一支甲A强队渴望在已经夺冠的同时保持全赛季不败，这样在最后一场客场比赛前就与主队讲好了平局比分收尾。这是一场彻头彻尾的人情球，却险些被外援破坏，比赛开始后，主队两个不知情的外援为了第二年的合同十分卖力，很少建功的后卫先顶进一球，客队在主队松散的防守帮助下扳回来，不想下半场主队黑人外援又进一球，比赛已经临近结束，急得主队国内球员一看到对方攻进禁区就想犯规制造点球，就差自己搞乌龙了。所幸裁判帮忙，在补时4多分钟后终于让平局成为了现实，而最后打进一球的球员多年以后成为了这支客队的教练。

　　第二阶段

　　钱与人

　　经济社会中注定物质超越精神，在洋洋洒洒烧着钱的中国联赛中，一些“悟性更早”的俱乐部在用金钱做过裁判工作之后，领悟到以往的人情因素用金钱来约定更加有效，也更加实惠，在这之中一些相互有关系的人也能得到更多的物质利益。这样，在早期的人与人的关系中，为了保级，为了利益，人与金钱关系的第二阶段开始了———

　　关系一：人情也值钱

　　在起初是帮助别人过难关以换取人情的阶段过去后，不少俱乐部发现，在保级的关键时候让球能得到金钱上的回报。所以“80万”、“100万”一场球的传闻也就出现了，结局往往和传言相符合，这样各地报纸也时常出现“甲A？假A！”的标题。但一切都没有证据，就像黑哨只有一个有忏悔心的龚建平一样，谁都知道有问题，谁也说不出来。这样，常常会发现一些赛季初打得不错的中游球队在赛季中后期莫名其妙地输球，圈内人也都心知肚明。

　　关系二：买人不买队

　　买一个队要花不少钱，而老板给老总的资金一个赛季是有限的。这样就出现了只买关键球员的现象，一个队的几个主力后卫一旦关键时候出现失误，或者门将动作变形，甚至最有威胁的前锋门前浪费机会，一场球也就自然搞定了，而这样的花费也就三五十万而已。一段时间里，一些球队内部矛盾很深，也就跟这有关系，我在打你在放，这球怎么踢？所以才会发生教练封杀队内个别主力球员的事。

　　不论是买对方俱乐部还是买个别球员，这之中凭的都是信用，而这样的信用需要有信用的人的关系作保证，金钱交易一般都是事先口头约定，事后付账，一些在行内“有口碑”的人几个电话就可以搞定一场比赛，这也就是常常发生赛前收球员手机的事的原因，也是一些教练开赛前才公布出场阵容的原因。不过真正的主力一般是不会受到这样限制干扰的。

　　关系三：上下参与赌球

　　在澳门博彩公司尚未给甲A开盘的时候，不少的地下庄家就已经开始了涉足甲A。由于中国足球在法律干预上的弱势姿态，这样的球员涉赌又难以找到真正的证据，很多疑案最后都不了了之。有的主教练在比赛结束后直接指斥一些队员的不正常表现，或者私下里将涉赌队员冷冻，但由于没有证据，也只能以一些“莫须有”的理由搪塞外界，往往还会有一些被封杀的球员通过媒体“喊冤”。球员涉赌下自己赢的毕竟不稳当，中国的球队能保证自己赢球赢盘的毕竟不多，真正几个关键球员买自己输才是最保险的。对这样的球员来说，动辄下球几十万，比赢球奖金来得更爽，不过这样的球员在球队中总会拉上几个分量足的队友一起，否则他以全队利益为代价的收获很难长久。这就是一些球队赌球面积愈来愈大的原因。传说中一位广东籍的前国脚与各路球员的关系相当熟络，他就是接球员下球的大庄，一般在赛前他那里所开的盘口总能保证庄家也赢，原因就在于他能掌握球员的下球方向。这也是人际关系的作用。

　　今年联赛的前半程曾经有一场主队让一球半的盘口，赛前风传主队因为特殊的关系要让球，所以很多买家都去了下盘的弱队，但这场比赛开始不久主队就2比0领先了，当客队的小将扳回一个球后，主队球员拼命进攻，而主队的前锋下半场带球进客队禁区时，曾经在主队呆过的客队门将将他的脚扑住，制造了一个点球，3比1硬把上盘打了出来。据记者事后了解，主队球员不少都买了自己赢两球以上。这自然就是关系中的关系。

　　末代甲A中的一些传闻更加可怕：球员敢赌球，俱乐部不甘其后。一家由民营老板支撑的俱乐部队今年有传闻从澳门博彩公司两次入账500万和600万，成为俱乐部一大经营支柱，而这个队的这两场球都在老板的干涉下下半场强力反弹，让澳彩老板赚个盆满钵满。

　　不平

　　力帆：关系学由来已久

　　特约记者沈渝重庆报道

　　面对其他竞争对手频频换土帅来冲击中超之举，力帆俱乐部显得无可奈何，用俱乐部副总经理吴政的话来说，就是“我们只能通过打好比赛来进行自救”。对此力帆俱乐部也无可奈何，因为他们知道关系学在中国甲A不是一天两天的事了。

　　力帆队的教练组是全国甲A中最没有人际关系能力的，主教练米罗西是个老外，对中国的人情世故可谓一问三不知，更谈不上与其他球队教练之间的“亲密”关系。领队兼助理教练赵立春刚从球员转型做教练不久，与目前的国内教练基本上就不是一拨人，而且他做球员时就很普通，没有多大的号召力，为人也太过塌实稳重，做场外关系他既不合适也没那个能力。另一位助理教练马渝昌本赛季才真正进入一线队，而且也没有踢职业联赛的经历，根本没其他人在甲A里那些错综复杂的关系。力帆队员中也没有中国足球的大腕级球星。在这样一个先天缺乏处理“外交”能力的俱乐部里，在目前球队成绩不佳、甲A态势混沌的情况下，要想得到外界的帮助根本不可能。与记者谈起甲A其他某些俱乐部的种种异动，力帆俱乐部副总经理吴政一边摇头一边苦笑，他无奈地说：“别的球队怎么做，包括他们做那些明显有倾向性的动作，我们只能静观其变，而不方便发表什么看法，但我们肯定不会打那些主意。我们现在唯一想的就是如何让球队的战斗力增强，让球队打好比赛，凭自己的实力使积分提高，把球队内功练好。力帆队从来不会做场外工作，今后也决不会去做。”

　　不过吴政同时也承认，所谓的关系在圈内确实在起作用，不过这种现象并不是只在足球圈内存在，即使放眼到整个中国社会，关系在其中所起的作用也是不容小视的。如果只是利用关系进行正常的公关活动，那么俱乐部也不会有异议。不过在谈到甲A接近尾声可能出现的不正常现象时，吴政认为，在目前的环境下相信中国足协不可能坐视不管，如果到时真造成了中国足球崩盘，那对谁都没有好处。

　　与力帆俱乐部官方相比，重庆球迷则显得心急如焚，他们认为再这样老老实实地踢球，那力帆队迟早都要被做掉。近日，有很多球迷纷纷致电力帆俱乐部老板尹明善和俱乐部其他官员，表达自己这个观点。虽然看到中国足坛有这样那样的黑暗现实时球迷总是义愤填膺，但一旦涉及到切身的利益，总会有人随波逐流，球迷都已如此，混在圈中的那又能如何呢？

　　个案

　　朱克洋治军也克洋

　　本报记者许绍连报道

　　在外籍教练连年“横行中国足坛”的背景下，“朱克洋”可以说也早已成为了一个耀眼的“品牌”。所不同的只是，当众多的本土教练可能是因为“对外关系的处理”而“名扬江湖”的时候，内敛的朱广沪却更多的是因为他“对内关系的处理”而走向成功的。

　　在中国足坛，与共和国同龄的朱广沪往往被视为一个“怪人”。说他“怪”，是因为他一方面在圈内与多方人士有着良好的交往，一方面他又很少甚至根本没有卷入至“圈内事务”中。而且在赌球之风已经强烈侵蚀中国足坛的大环境下，毗邻港澳的深圳队竟然根本就没有过“大起大落”的表现。谈到这方面的“成功经验”，在一次聊天的过程中，朱广沪笑着对记者说：“其实很简单，我与球员的关系，让他们觉得不忍心这样来对待我。”

　　那么，朱广沪又是如何与自己的队员搞好关系的呢？李毅的说法是：“其实朱指导说起来就是一个球痴，这就是职业道德！而他的这种职业道德反过来对我们的影响也非常的大，让我们觉得如果自己不严格要求自己，不仅对不起朱导，就连自己也对不起了。”对于朱广沪的敬业”佩服得五体投地的李毅甚至断言：“我可以肯定，朱导不仅是目前甲A应酬最少的主教练，而且是观看足球比赛最多的主教练。”

　　对不同队员的不同对待则是他成功的另一个方面。通常来说，朱广沪对于已经成家的老队员和自我约束能力相对较强的队员在管理上的要求并不算严，正是在他的同意下，俱乐部今年与多名队员所签订的都是“走训”的合同。对此，他的观点是：队员也是人，一天到晚把他们都关在同一个地方并不见得就是一件好事情，在管理过程中体现出一些人性化的色彩来虽然可能难免会出现一些问题，但从总体上来讲应该并不是一件坏事。

　　正所谓有松便有严，在对球队的管理上有着“宽松”一面的同时，朱广沪也有异常严厉的一面———对于年轻队员的管理，他从来就不心慈手软！对此，郑智的感受最为深刻：“2001年，我刚刚转会深圳不久，有一天晚上和李玮峰、李毅一起出去理发，回来晚了差不多半个小时。我本来以为有他们陪着没有问题，没想到回去后便遭遇了朱导前所未有的一顿狠训———老实讲，虽然被骂的时候心里难免觉得有些难受，但一想想，踢球还真的就是这么个理：你不严格要求自己，那么你就永远无法达到更高的境界。”

　　对于自己这种不同队员不同对待的“管理政策”，朱广沪倒也并不打算隐瞒，在队内，他甚至公开“鼓励”队员：你想像李玮峰、李毅、郑智和杨晨那样拥有自己单独的房间吗？那么你就必须先让自己进入国家队才行！话虽如此，在处理具体的问题时，他还是能做到区别对待。比如，虽然孙刚并非国家队队员，但考虑到他的年龄、资历和能力，球队还是为他安排了单间，而郑斌虽然已经是国家队的一员，但考虑他刚刚加盟，便继续让他与张辛昕住在一起。

　　跟随朱广沪时间最长的李玮峰对于这位被队员称作“老大”教头的看法则是这样的：“在训练与比赛的安排方面，朱导是绝对的权威，我们不仅需要服从，而且是无条件的，但在日常生活之中，就像是一个老大哥一般，这时的我们完全是平等的、朋友式的。”

　　其实，在跟随13名外籍教练之后，朱广沪能够成为深圳队的“老大”，说来也是水到渠成的一件事情。不过，在守门员教练刘文斌看来，朱广沪能够确立自己在队中的绝对权威地位，其实与他的气魄和度量还是有着很大的关系的。他举了一个例子：“在塔瓦雷斯下课后，奥塔维奥和卡罗被老塔通知：你们也被俱乐部炒掉了。事实上，由于老塔告诉俱乐部‘他们两个也要和我一起走’，所以俱乐部也确实已经对外宣布同时将他们‘调整’出队的决定。但在得知两人根本就没有主动离开的意思后，朱指导不仅出面说服俱乐部将他们继续留了下来，而且给予了他们更多的信任，甚至直到现在奥塔维奥都还在教练组中任职并发挥着举足轻重的作用。”

　　对于朱广沪的评价，领队郭瑞龙的观点来得更为直接：“没有他，这支队伍不仅不可能在技战术方面达到现在的素养，而且更不可能拥有现在这样的凝聚力和奋发向上的精神。”

　　观察

　　冲超军团换土帅不只是现象

　　本报记者刘皓述评

　　随着冠城的不断拿分，积分榜上它后边的中甲候选者已经悄然变为四支队伍，而颇为巧合的是，这四支榜尾球队除力帆是洋帅执教外，八一队、北京现代队和陕西国力队如同榜首队伍那般都是由土帅执掌帅印，且国力与现代都是最近先后将洋帅赶下帅位。而在中超积分榜上，排在最后的同样是这五支球队。对末代甲A来说，土帅的作用之于夺冠与中超门票，后者的功能似乎显得更重要一些。

　　与卡洛斯的下课不同，彼德的退位因为是发生在杯赛夺冠之后，才显得很让人难以理解；而更让人难以理解的是，临场指挥的居然是从来没有当过主教练的前任老总杨祖武。单纯从技术角度分析，人们会不禁怀疑：国安再穷也穷不到请不起教练的份上，莫非他们是疯了？其实国安没疯，以甲A目前的无序现状，技战术因素已经不再是比赛结果的最终主导，何况杨祖武还有长期在一线工作的魏克兴辅佐。对于国安来讲，进入中超并非板上钉钉才是现实，足协一直没有给他们吃定心丸，相反却在某种程度上对他们冲超的准备不满。在这样一个危情时刻，国安需要的是杨祖武的城府，浸淫足球圈多年，杨祖武积累下来的那些人情世故不定什么时候就会派上大用场。从国安剩余11轮联赛的形势看，主场比客场多一个的事实显然使球队处于有利位置，以京师本赛季客场至今不胜的疲软，想在客场尽可能地取分难度不小。尤其不妙的是，五个客场对手中有三个是重庆、八一、国力这样的榜尾军团成员，而那两个因为是实德和金德，等于御林军在五个客场里边几乎就没有指望对手送分的机会。现代队如果想突围，除非是客场超常发挥，所以他们有理由把希望全部寄托到主场上来。六个主场对手里，青岛、山东、冠城都是有得一拼的对手，尤其冠城，可谓死敌，属于必须拿下的。而齐鲁双雄是杨祖武在任期间的关系户，这一形势对重新出山的杨组长来说还是相对有利一些的。至于剩下的沪上两强和深圳健力宝，虽然实力都在自己之上，却也未必不值一搏。不过好在去年的底子打得好，“杨大爷”（圈内人语）的担子倒也不算太重。

　　八一新帅庄连胜已经是三起三落，他给人的感觉是几乎从来就没有离开过八一队。和刚刚下课的裴恩才相比，庄连胜的执教能力可能还处于下风，但他的优势是资历比裴恩才深，裴恩才没有执教甲A的经验，庄连胜在这方面因为不断地下课和救火毕竟是积累了一些城府。而庄连胜比裴恩才更具优势的一点或许在于队内的威严，记者采访八一队过程中曾经多次听队员管50岁的裴恩才叫“小裴”，但见了庄连胜的却没人敢造次，这与裴恩才跟队员打得火热有关系，但说到底还是一个资历（包括级别）问题。不过庄连胜的问题也是来自赛程。他余下的11轮联赛也是跟御林军一样，六主五客，五个客场除去实德、金德不好对付，山东、国力、辽宁因为渊源和竞争问题都不会对其留情。好在八一队的六个主场里，有两场即对阵现代、冠城的比赛是属于绝对不能失手的场次。虽然深圳、中远、红塔、申花四个强敌不好对付，但善打硬仗的八一队届时肯定会给上述争冠队伍制造一定麻烦。也许八一队会在中超门票的争夺上处于落后，但它主场的表现却很可能决定夺冠大势，所以留给庄连胜表演的舞台仍然很大。

　　国力已经是被本报说烂了的球队。当王珀宣布继续冲击中超之时，我们宁肯当他是在给队员励志。但国力的六个主场却不容忽视，除去实德、金德，它还要和力帆、八一、现代等同级别对手过招，对走势的影响甚至要大过八一。不过作为代理主教练，尚青可能已经无力决定局面，在教练席首席上坐着的，毕竟是以主帅自诩的王珀。或许尚青因为年龄因素在资历方面更谈不上，但他与当初国少队友毕胜毕竟在国力做助教多年，经验不是一点也没有。而遍观尚青任队长时参加1985年首届柯达杯世少赛的国少队，目前能在一线工作的也就剩下了尚青、毕胜二人，余者像曹限东、谢育新、涂胜桥、冯志刚等牌更大的球星反而都没有出来。所以对尚青而言，剩余的11轮联赛也是很好的一个实习机会，如果不是傀儡角色限制，未必尚青就不会偶尔灵光一现，杀强队一个措手不及，这种可能在国力主场作战时会尤其之大。

　　足协欲行政干预实德系

　　实德系，这个在去年此时被媒体几乎炒烂了的词，由于中国足协介入严格审查，在足球游戏规则的定义下确实被剥离了。但实德系真的剥离干净了吗？恐怕只有大连实德集团总裁徐明自己最清楚。负责调查实德系的足协一位官员事后说，对实德系的调查，中国足协赢在了表面上，实德系却在背地里偷着乐。当本赛季初，从教练组到球员基本都是以大连人组成的四川队出现在联赛赛场时，不在少数的甲A俱乐部总经理都在暗暗担心，也都在祈祷自己的球队千万别成为实德系球队交易中的牺牲品。随着联赛即将完成2／3的赛程，实德系不散的阴魂开始显露峥嵘。

　　实德系以外甲A球队最关心的，是中国足协将对此采取什么措施维护联赛公平竞争的秩序。一位中国足协联赛部有关人士在大连实德上周末客场负于四川冠城队后说，“大连实德输给四川冠城队，我找不出任何理由。而且在川连之战前，已经有人给联赛部通信儿，非常有把握得说大连实德将在客场输给四川冠城，这反映出了联赛中某些球队之间确实存在异常关系。”

　　该人士认为，实德系的关系在形式上已经剥离，但是暗地里存在的连带关系虽然连普通球迷都看得出来，但是鉴于目前中国职业联赛中制度规则尚不健全，这种问题暂时没有规则可循处理。“就比赛内容上看，没有明显的让球情况出现，很难掌握有力的证据。但是中国足协已经开始关注‘实德系’的问题，同时我们也将采取针对性措施杜绝这种不公平竞争关系的存在。但是可以透露的是，中国足协将采取行政手段，利用地方政府的行政监督力量防范此类事件再度发生。”任楚