几大运动鞋品牌，都应该有自己的市场定位。一位广告界专业人士简单地分析说，Ｎｉｋｅ注重年轻和活力，Ａｄｉｄａｓ强调质地和品味，Ｃｏｎｖｅｒｓ自然象征着传统，Ａｎｄ1则更侧重于街头。而Ｒｅｅｂｏｋ呢？他们向姚明下手前，拥有的球星是艾弗森和弗朗西斯两位单打高手，似乎风格有点前后不搭。
可只要能在市场上打赢战争，管他什么风格不风格了。一样是选择球星，运动鞋品牌
的管理者和球队教练的出发点可大不相同，甚至远比后者更难。球员在球场上的能力是可评估的指标，其心理素质、领袖气质等不可测因素在比赛中也多少能有体现。但球星在市场上的号召力则是另外一个课题，虽然宏观上与他的实力、和拥有的球迷数量成正比，但因涉及消费者的大众心理，并不那么容易揣测。比如，奥尼尔是不少球迷的偶像，但要大多数正常身材的人穿2．18米、300多斤、脚超过40厘米的奥尼尔的一身行头，还是会觉得不伦不类，当然不会有艾弗森的装备好销。总而言之，球场和市场决不等同，那边的毛瑟枪，可能就是这里的ＡＫ47。
但球迷，特别是球迷消费者喜欢什么，就像流行时尚一样难以捉摸，这段心理与现实间的真空正是众多体育市场分析人士赖以生存的空间。眼花缭乱、将信将疑的评估报告容易看得云里雾里，既然一定要作出决定，那不如横下一条心，姚明背后上亿的球迷总是让人眼红耳热的真实存在。同样，新科状元詹姆斯还没来得及在球场上露脸，但既然所有人都说他好，他至少已经有了市场价值。就像股票，在积极拉升阶段总有利可图，不用在意他是不是背离价值。
运动鞋和ＮＢＡ，都依靠球星发动战争。哪一场战争更加真实？ＮＢＡ利用的是球员的能力，球鞋市场指望的是他们的吸引力，虽然前者更偏向物理因素，但如果考虑到后者的竞争更容易与赤裸裸的金钱发生关系，还是市场更像真正的战争，而并非游戏。�雲作者：衣卓明
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