达 元

　　——新疆体育用品外贸展采访散记

　　2000年前丝绸之路上的驼铃声幽幽远去，新世纪欧亚大陆桥的商贸热潮一波又一波的蜂拥而起。今天，这个热潮变奏的主题是体育。

　　出乎意料的“强大阵容”

　　这次新疆体育用品外贸展可以说是新疆有史以来规模空前的。虽然比起中国国际体育用品博览会，新疆展的规模难以比肩，但是，作为西部边陲的一个首届专业展来说，已经是一首很威武雄壮的序曲了———走进展馆，英派斯、好家庭、澳瑞特、体之杰、群鑫……中国健身器材十大巨头的展位赫然在目；乒乓球的龙头企业红双喜、双鱼；台球器材的顶级品牌星牌；羽毛球、网球拍的大企业强力、伟士；运动鞋大品牌双星、回力；专业鞋的名牌多威、海尔斯；跑步机专业企业凯利斯、英特美、格莱力、汇祥、英克莱；体操、举重系列产品的世界品牌，也是刚取得NBA篮球架生产权的天津春合；冰雪运动用品的“领头羊”黑龙；户外登山运动的“专业户”探路者；专业运动垫著名品牌泰山；几十个中国著名品牌、著名企业在新疆首届外贸展上争奇斗艳，熠熠生辉。特别是中国奥委会市场开发委员会和中国体育用品联合会的展台也首次出现在西部展会上。这标志着中国体育产业的权威机构开始瞄准了西部广阔的市场。光是这个“阵容”，就足以让这个展会引为骄傲了。

　　在采访企业代表时，他们嘴里常出现的词汇是：为开发西部尽力；看好新疆这个有巨大潜力的市场；为了打通新疆周边八国、东欧和俄罗斯的贸易通道。这些词汇几乎和举办这个展会的东道主的初衷全部吻合。这样默契的不谋而合，揭示着这个展会旺盛的生命力，也预示着企业和办展者一定会共同努力培育这个市场，争取双赢。

　　绝不是距离产生美

　　为了参与开发西部，为了争取这个具有巨大潜力的市场，参展企业这次是“动了真格的”。它们显示了自己的真诚，竭尽全力去感动新疆市场和外贸市场上的“上帝”。

　　在进入一个新的市场时，尤其是进入一个消费能力尚不旺盛的市场，常常会出现“店大欺客”的现象，某些发达国家的企业把落后的产品拿到刚开放的中国市场上倾销的情况仍留在我们的脑海里。但是，在这个展会上，我们惊奇地看到，无论是大品牌还是小企业，都拿来了自己最好、最新的产品。北京体之杰不但展示了自己最具有科技含量的新型健身路径，而且把准备在北京体博会上展示的、最新研制的电动跑步机也赶制出来，拿到了新疆展会。英派斯的展台上，也展示出过去从没有展示过的对抗系列健身路径产品。群鑫展台上，一台新型运动自行车和电磁椭圆运动器材吸引了我的目光，而这些独具特色的器材也都是“刚出炉”的新产品。

　　针对新疆市场的消费水平，许多企业想出了满足新疆消费者的绝招。与内地市场同样质量的产品，在新疆展会上却报出了比内地市场低得多的价格。凯利斯电动跑步机是我国第一个有完全知识产权的“电跑”，而凯利斯家用电跑在新疆展会上的报价远低于3000元，而且加上零售商的利润，也不会超过3000元。3000元，在家用电跑的价格上被称为消费者的心理预期线。凯利斯这个报价，很可能预示着家用电跑进入普通老百姓家庭的又一个高潮的到来。但凯利斯的行动并不是惟一，浙江英特美、北京汇祥和山东英克莱的电跑，广州格莱力的家用跑步机等都使用了驾驭市场的这一杠杆。值得一提的是，这些企业的降价行动并不是靠牺牲质量取得的，而是靠提高劳动生产率、降低劳动成本做到的。

　　许多参观展会的贸易观众对参展产品产生了浓厚的兴趣，流露出购买的欲望，有的甚至直接签了合同。但是，这绝不是“距离产生美”，而恰恰是企业用诚信赢得了市场。

　　天山脚下处处商机

　　一个展会，两个市场。这是一位企业家参加了新疆展会后的总结。这无疑是对的。

　　这个展会几乎是和乌洽会同时举办的，为的就是沾沾乌洽会的人气。因为展馆条件所限，两个会不能在一个展馆里同时召开，但是参加乌洽会的国外商人还是纷纷来到展会，并对中国的体育用品产生了浓厚的兴趣。虽然由于是“初次见面”，直接签订合同的还不够多，但是，随着双方的结识和交往的增多，这条向西对外开放的通道必定会车水马龙，繁荣兴旺。据展会组织者介绍，本次参展企业的名录和产品目录，他们将全部免费为企业刊登在乌洽会的电子商务网站上。同时，他们还将与新疆华凌集团合作，建立西部最大的国际体育用品批发商城，以满足中国体育用品向中西亚、俄罗斯出口的市场需求。相信通过这些实实在在的为企业服务的举措，新疆体育用品展的效益将会得到延伸，展会宣传与贸易签约之间也就多了一架桥梁。

　　企业家们这次来到新疆，对新疆市场的前景一致看好。所以会有这样的结论，是和新疆体育事业的日渐兴旺分不开的。

　　据了解，在这几年内，新疆体育局将全力建设天山万里健身走廊。随着这个巨大工程的完成，全新疆所有县市的体育场地设施、全民健身路径、健身中心、健身公园的布局将基本完成。目前，投资6个多亿的自治区体育中心正在施工，这说明，新疆体育设施建设的前哨战已经打响了。

　　新疆的竞技体育也走向良性发展，近年来，随着新疆男篮的崛起，新疆的一些优势项目也蒸蒸日上。为祖国争得一块奥运会金牌，实现新疆又一个“零的突破”，已经成为新疆人的下一个奋斗目标。

　　新疆人对体育产业也有大抱负。他们利用社会力量发展体育，搞活竞赛市场和健身市场，体育彩票从今年开始也走势强劲。雄心勃勃的新疆体育人还准备把新疆体育用品外贸展年复一年的办下去，在自治区体育中心建成后，将把展会和乌洽会合在一起举办。说不定哪一年，中国国际体育用品博览会还会在新疆举办呢！

　　这样巨大的市场需求，这样强劲的发展势头，将给体育企业一个纵横驰骋的天地。有志于在新疆开拓市场的体育企业，会把目光紧紧盯住新疆体育的发展，因为他们知道：西出阳关有故人。