记者李承鹏报道张吉龙、杨一民、赵金福、朱和元、董华、蔚少辉，加上“上山”后又提前赴叙远征的李飞宁、李立鹏以及9日中午上山的阎世铎，“从未有过这么庞大隆重的官员班子上山督战，就连十强赛时也没有”，中国足协官员自己也发现这一点，“原因是，袁伟民局长曾专门把阎头找来谈话，主题内容就是以奥运战略为纲、无论如何也要拿下比赛，这对中国足球全局发展至关重要”。

　　杨一民带来4句名言

　　6日这天，中国国奥上午、下午、晚上一天开了三次会，在下午的会上，国奥代表团团长杨一民发表了大段针对国奥3场热身赛表现的讲话，其中充满大量格言名句，丝毫不亚于阎世铎。“这个会是我要求开的”，杨一民对记者说：“我们代表国家出战，必须激活他们大战前的心态。”

　　杨一民批评了国奥队员在3场热身赛上的某些表现，他用4句格言作为批评纲领进行阐述。

　　“患生于所忽，祸起于细微”———西汉刘向名言。杨一民认为国奥应解决“注意力不集中”的问题，在格言之后他用大白话向球员解释“所有的忧患都开始于疏忽，所有的祸端都起源于细微之处。”“比赛中注意力不集中是大祸害，输球往往就在89分钟之后的一分钟里，这3场比赛球队相当队员都没有做到90分钟的注意力集中，我不满意”；“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨……”，引用孟子的格言是为了让“队员跑起来”，杨一民批评队员在3场热身赛中的“疏于跑动”是表现未能更佳的重要原因———“上高原训练是为什么？就是为了让你们更能跑，但我没有看到你们比之叙利亚奔跑的优势，不跑能出气势吗？”9月10日，杨一民希望看到中国国奥用跑动赢得全国球迷的支持；“国家兴亡，匹夫有责”，这句格言曾在十强赛前动员会上为阎世铎引用，杨一民再次引用是为了激发国奥的爱国心；“无为而无不为”，老子的格言被杨一民转化为对球员保持“平常心”的督训，“技战术要在这几天出现质的提高不可能，平常心才是战斗力”，杨一民解释。

　　杨一民的训话让队员感到压力，会上鸦雀无声，散会后有队员也有些委屈，但杨一民认为大战当前，必须激活斗志。作为从足协“业务骨干”提拔上来的副主席，杨一民在业务上有绝对发言权，他的心态是：轻松之下适度压力，才能打出好成绩。

　　朱和元从美国赶来增援

　　谁也不知道朱和元很神秘地从美国飞回昆明，就连沈祥福等教练组看到国管部主任突然从地球的另一半空降昆明也大吃一惊。朱和元也有他的心态：作为“国字号”行政主管，作为对队员了如指掌的领队，在大战前夕，他不在前线心里不踏实。

　　在6日下午的会上朱和元并未怎么发言，他强调的是“统一思想”，并把一切可能发生的细节都列在预计之中，经历了十强赛的他这次用“十强赛心态”重演奥运会预选赛，“开会是一大要诀”，他认为开会是解决问题的具体手段。页面12本站新闻版权为《足球》报社所有，非合作单位不得转载，违者必追究法律责任。

　　实际上，这并不是沈祥福心血来潮的突发之想，沈祥福早在上次集训时就为此做好了准备，连续四天让杜威出现在分组对抗的前锋位置上，与他搭档的竞然是队中最矮的吴坪枫，而且国奥队这个落差最大的锋线组合居然成了最致命的武器，杜吴联手所向披靡，杜威在有一场比赛中还头顶脚踢上演了帽子戏法。那个时候沈祥福就在锻炼杜威在前场的控球能力，为把杜威推在前锋线作好准备。国奥队组队至尽也没能找到一个强力中锋，在现有的状况下，只有杜威是这个队中目前最合适的能客串强力中锋的队员。

　　当然，沈祥福并不希望在中叙之战中真的出现非要让杜威打前锋的情况，因为那说明，国奥队的前场队员在叙利亚队的防守面前已经无计可施了。页面12本站新闻版权为《足球》报社所有，非合作单位不得转载，违者必追究法律责任。

　　“贝克汉姆的肖像权就有那么几部分：一是在俱乐部（现在是皇马）的肖像权合同，二是与国家队的合同，三是他自己参加的商业活动———在曼联时，他的这部分活动，在与我们的合同中也有规定。”

　　“球员需要为俱乐部做一些推广活动，同时，他们也有义务为俱乐部的赞助商和商业伙伴做推广———如果他们需要的话。未经同意，球员不能代言与俱乐部、及其最大两个赞助商相冲突的品牌。在为俱乐部出席活动时，他们只能穿俱乐部的固定服装；合约期内，球员衣服上的徽章也有限制，但这不包括球靴和手套，因为这被认为是很私人的东西。”

　　“球员写书，其实也是给俱乐部的媒体形象做贡献。但是在做这些活动时，必须照会俱乐部，而且不能诋毁俱乐部里的人。可是，曼联在这方面有比较大的问题———所有球员的书都是我们不知道就出版了。”（笑）“根据合约，在国家队中，英格兰队是无权使用贝克汉姆的单独形象的，有贝克汉姆的照片必须是合影，上面的人数必须是在4人或以上。这就让我想起了你们的姚明，不久前和可口可乐打的官司。姚明是百事的代言人，而在那个可口可乐广告上，用了三个中国球员———包括姚明的合影。如果这发生在贝克汉姆和国家队之间，那么英格兰队就不能这么做。”

　　“根据规定，只要是贝克汉姆走之前生产的‘7号贝克汉姆’球衣，现在我们仍然可以销售。但是，我们还没有碰到过买这种球衣的情况。因为，我们已经有了个新7号———BabyRonaldo。”

　　培养球迷

　　“我知道在曼彻斯特，曼城的球迷比大名鼎鼎的曼联更多，你们是怎么做到这一点的？”面对记者的这个提问，曼城的市场总监邓肯·马丁笑了：“从这么小就开始培养。”他把手放到记者的膝盖处，比划着说。“知道吗，当年我们降到了英乙，可是还有3万球迷来看我们的比赛。”在《俱乐部品牌推销》的讲座中，他和运作杜德克、斯塔姆转会的迈克尔·威廉姆斯一起告诉我们，怎样让更多的球迷矢志不移。

　　“我们会到社区去搞活动，让球员与球迷见面，甚至搞一些论坛，来吸引球迷加入我们。一旦父亲成了我们的球迷，通常他的儿子也会成为我们的拥趸。”

　　“在我们的网站上，无论球迷以任何方式跟我们联系，我们都会记下他们的E-mail，每过两天就会给他们寄去俱乐部的新闻信，现在每两天我们要发6万份这样的信。”

　　“俱乐部还需要买进新的球员，因为新的球员意味着新的机会。我们拥有一个全球背景的阵容。阿内尔卡对我们在法国争取球迷有很大帮助，还有你们中国的孙继海。我们还刚刚签下了美国国家队队长雷纳，这有助于我们开拓北美市场。”

　　寻找赞助商页面 1 2 3 4本站新闻版权为《足球》报社所有，非合作单位不得转载，违者必追究法律责任。

　　“‘赞助商’（Sponsor）的概念已经老套了，现在应该用‘合作伙伴’（Partner）的概念。”天空电视台是英格兰利兹、曼城、切尔西和桑德兰四家俱乐部的商业合作伙伴，他们的足球商务发展部首席官员———罗博特·艾尔斯通在演讲中提出，商家赞助一家俱乐部，应该有一揽子互利互惠的计划，而不仅仅是出钱让俱乐部在某些地方贴上他们的商标。

　　“商家要记住一个教训：不要把商标贴到尽可能多的地方去，这样效果反而会适得其反。”

　　“现在，很多商家已经不再满足传统的‘赞助商’概念，他们希望与俱乐部共同承担风险，一起分担利益。举球场广告的例子来说，很多俱乐部把广告牌一块块销售，这样从个案看起来似乎不错，但从整个看来则不然。你一次赚500镑容易，但次次赚300镑就变得很难。而也有很多英超俱乐部采取打包赞助的方式，如果你要买广告牌，就买一套，而不能只买容易对准摄像机的那一块。”

　　“合作双方应该有一个明确的意向。俱乐部寻找合作伙伴时，应该考虑合作伙伴所从事的行业。比如，在英国，曼联（沃达丰）和阿森纳（O2）的合作伙伴是手机公司，切尔西的是旅游公司（Emirates），利物浦（嘉士伯）则是酒业。”

　　“我们的调查发现，看球的多是18～34岁的男性，他们会更多地做这样一些事情：喝酒、赌博、吃快餐、热衷高科技产品、有私车、同时还会借钱。”

　　购买球员

　　“我们只有9个工作人员，不像曼城那么多（做销售就有45个），像曼联那样有1000多个雇员更是不可想象的。因为我们没有钱，钱要用来买球员。”比利时根特俱乐部主席卢瓦吉的话透着低调，比甲不是欧洲一流联赛，根特在比甲也只是“中上”。但他又话锋一转：“但钱不是万能的。”———是的，卢瓦吉带来的，也许是一个对中国更有启示意义的话题：中小俱乐部如何生存。

　　“我们对于2003/2004赛季的预算是650万欧元，直接收入———门票和季票的收入，是150万欧元，间接收入是500万欧元。但这不包括转会费，我们从不允许将转会收入纳入预算，因为那是不可预计的。”

　　“本赛季，我们球员的工资总和，占总收入的45%。没有计算转会收入，这个赛季我们已经实现了收支平衡。”

　　“许多俱乐部喜欢换赞助商，这其实是不明智的，我们与主赞助商，已经合作了15年。”

　　“决定购买球员的事务，我们有一个委员会，其中有5个人：主席、总经理、主教练、助理教练、主任球探，他们一起决定转会。主教练与球员一样，可能明天就走。我们要对股东负责，买球员不能让主教练说了算。主教练没有财务意识，他只知道花钱。”（笑）

　　中超模式

　　罗博特·艾尔斯通是英国天空电视台的商务开发首席官员。在过去十年中，天空买断了英超的转播权，看着“Premiership”成为一个国际品牌。而在中国的“Premiership”即将诞生之际，艾尔斯通先生为中超带来了他的建议。页面12 3 4本站新闻版权为《足球》报社所有，非合作单位不得转载，违者必追究法律责任。

　　“联赛的模式有两种，一种是非中央型的，例子就是意甲和西甲，没有统一的商业开发，各俱乐部的一切商业利润都是‘自由’发展的。另一种是中央型的，像美国的NBA和NFL（橄榄球联赛）。有统一的商业开发机构，商业利益平分。”

　　“而我认为，中超最好的方式，是两者的结合，称之为‘混合型’———像英超和苏超联赛一样。各俱乐部有相对的自治权，可以开发自己的商业活动。但是，作为一个联赛，又一起出售电视转播权等，获得的利益所有俱乐部平分。”

　　联赛结构

　　在演讲中，曼城市场总监马丁说道：“足球是很地域的，像NBA那样用一个统一的联赛品牌做商务开发是不太可能的。

　　中国联赛的商务开发可以让一个大的财团统一运作，但在他们开设的门店中，应该是每个俱乐部各自的产品。”

　　“联赛的队伍必须精简，要有一定的筛选准则、标准。但是，这个标准主要应该是球队的水平。如果你把一个球队降入低一等的联赛中，仅仅是因为它的球场不够大，那你就要准备好为此付出代价。”

　　“联赛中的决策人数应该精简。无论采取怎样的联赛模式，都必须要有一个懂行的人，让他来管理，同时给予他足够的信任。”

　　“什么是一个好的联赛结构？举个例子来说，你碰到了一个朋友，他对中超联赛一无所知。如果你能在2分钟内给他讲清楚，这个联赛是怎么回事，那么这个结构就是可以的。否则，就是太复杂了，需要改一改。”页面12 3 4本站新闻版权为《足球》报社所有，非合作单位不得转载，违者必追究法律责任。

　　薛立会讲英文确实给她带来了不少朋友，英国人对她最热情，多次邀请她带中国俱乐部领导层去考察，并答应提供一切可能的方便，薛立表示现在还不是时候，假如有一天需要她出去看看的话，她不会拒绝的。“无论是足协还是各个俱乐部老总，他们都曾或多或少地去一些足球先进国家看过，但通过这次论坛可以让他们更好地结合自己俱乐部的实际找出问题所在有针对性地出国考察学习。”

　　明年论坛还要办下去

　　此次论坛命名为2003上海足球论坛，薛立也坦诚地说这个论坛还要办下去。不过第一次只是一个探索和起点，并不是最终模式：“足协明年会根据联赛的发展情况以及俱乐部老总的意见为主，征集制订一到两个比较有影响力的选题再进行研讨，专家的聘请要有方向和有目的性，在深度和广度方面要挖得更细。我告诉申花方面要把他们拍下来的资料给我一份我要继续学习。俱乐部的老总们跟我想法一致，也纷纷要拿回去仔细研究。”薛立说这是她在上海足球峰会亮相后再一次跟各俱乐部老总接触，心里的压力和疑惑已经消除了很多，人们也不再拿她当外行因为她的确说起任何东西都是头头是道。薛立在欢迎宴会上跟专家聊天的时候，用英文说了这样一句：“只要有勇气，梦想才能实现；没有激情，一事无成。”此刻的薛立正充满了激情想干一番大事业，足球的魔力确实不小。页面12本站新闻版权为《足球》报社所有，非合作单位不得转载，违者必追究法律责任。

　　张吉龙坐镇昆明是因为他是外交专家，虽然昨天他矢口否认了对“吉田”的知情，但正如一位足协官员的点评，有“龙哥”这个亚洲足坛的老江湖坐镇，在心态上对对手是个威慑，对我们是个稳定。

　　中国足协定下“不开动员会”的规矩，但这几天天天都有2、3次会议，晚间也继续向队员收电视天线，收手机，密切关注队员与对手一举一动，“外松”而“内紧”，充分体现了庞大官员班子齐齐上山的目的。页面12本站新闻版权为《足球》报社所有，非合作单位不得转载，违者必追究法律责任。

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