搏

　　2001年秋，IMG、羊城报业集团等几家国内名著名体育推广，管理集团参加了2001——02赛季的中国男篮顶级联赛（CBA）推广权的竞标活动。最终，中国篮协宣称由于对CBA品牌价值的认识差距较大，将把推广权的竞标活动。最终，中国篮协宣称由于对CBA品牌价值的认识差距较大，将把推广权交给下属的中篮市场开发中心负责。于是研究了中国篮球产业十

多年的翟继荣走上了CBA品牌的烽火台，烧起了一把红遍神州的CBA之火。

　　2003年，CBA节目卫冕央视体育节目收视率冠军的宝座，新赛季CBA开打前，本刊专访了中篮开发中心总经理翟继荣先生。

　　“不是我厉害，是中国篮球市场太厉害”

　　翟先生曾经是运动员，后到北京体育大学深造，毕业后在北体大任教至加盟篮协之前。上任的第一天篮协官员就明说了：篮协一分钱不投，所有的开销包括自己的工资都要自己挣。但对市场非常熟悉的翟先生二话没说捋袖子就上。“篮球市场是中国体育市场里面最大的一块，也许现在没有足球炒作得好，但这只是个时间问题。美国人曾羡慕地说，中国有三亿人打过篮球，这相当于他们的全国人口总数。中国篮球市场是一座金山，我们绝不会再端着金碗要饭吃。我也有信心不用篮协投一分钱。”谈起当时的商旅冲动，翟先生从未后悔。

　　当时的CBA品牌已经有了，市场也存在，就是开发力度不够。翟先生上任后的前两年，主要忙着将CBA的主产品——运动服、运动鞋等十多种产品进行工商注册和授权开发。当时篮协开发市场的困难与机会并存，就是要在不投一分钱的市场的困难与机会并存，就是要在不投一分钱的情况下开发。于是他们选择了经营品牌，而不去经营产品生产的实体。他们把品牌推向市场，与有实力的生产商进行OEM模式的合作。一年半的时间，在全国已经授权1000多家品牌连锁经营店。可以说扎实的工作态度和良好的职业素质让中篮开发中心成为中国篮协的一支信得过的王牌军。

　　“2001年IMG等中外经纪管理公司申办CBA的经营权时，与中国篮协就CBA的价值产生了较大的分歧，当时篮协接到的报价是3000万人民币一年，我就跟信兰成主任打保票，我们完全能做得更好。于是篮协接到的报价是3000万人民币一年，我就跟信兰成主任打保票，我们完全能做得更好。于是篮协就给我们一次机会。当时还剩下不到一个月时间，过程不重要了，多艰难我也不说了，反正我是完成了赛事的招商推广和包装。当时篮球管理中心信兰成主任赞扬我说，你真行，20天签下3000万。我可不敢领功，我说不是我厉害，是中国篮球市场太厉害。信主任哈哈大笑，说明年还给你们！就这样，我们通过自己的表现赢得了开门红，赢得了2002——03赛季的赛事包装权。”说起创业初起，翟先生不提背后的艰辛，不提个人的成就，却毫不掩饰对中国篮球市场的信心满满。

　　“没有人关心你有多大困难”

　　2002——03赛季是一个特殊的赛季，CBA最具号召力的三大中锋同时离开使得翟先生的任务变得更加艰难。球迷对CBA新的关注点应该在哪里？这个问题让翟先生陷入了大量的调查研究中去。最终，他找到的出路是：将比分包装成一个娱乐节目。通过市场调查和央视提供的客户信息，他分析出35岁以上的球迷对CBA的关注是稳定的，青年人很少关注，也不稳定。但从培育市场的角度来看，培养青少年球迷市场是当务之急。于是2002——03赛季的CBA定位在青春、时尚、活力、健康。并这个理念上并进行包装。从2002——03赛季我们看到CBA已经摆脱了从前除了比赛和球星都没有的气氛。以前的拉拉队都是初中生，那些顶多算是健美操，离职业联赛的要求有差距，不能满足球迷的要求和赞助商的需求。还有，以前的比赛大约有一半的时间观众是没事可做的，只能喝点水或者出去抽根烟。音乐不行，他们就请来台湾职业DJ谢明宏专门为CBA制作攻防背景音乐，将篮球比赛视听享受带到整个CBA联赛。拉拉队太幼稚，他们在北京四十多个大学中选拔了38名有音乐或者舞蹈基础的女孩子组成了京瑞高校拉拉队，并请来2002年韩日世界杯的指导——韩国著名形体教练赵守镇进行专业指导。又聘请了著名的羽泉组合和黄征为CBA谱写并演唱新的联赛主题曲、球迷歌曲和拉拉队歌曲。就这样，一台青春、活力的篮球娱乐节目再次成为央视的体育栏目收视率冠军。

　　回首这次冠军，翟先生凝视着手上的烟嘴，若有所思想：“在这个最困难的赛季，我们完成了篮协下达上缴5000万的任务，于是，篮协就把2003——04赛季的任务递增到5500万。这就是职业化，没有人关心你有多大困难，你的过程有多难，既然干，就一定要完成。并且要准备好挑战更高的要求。”

　　“我们就是服务公司”

　　说起经营宗旨，翟先生侃侃而谈：“与其他项目一样，要想占住中国市场，我们必须面对国外经纪集团的冲击，要想把市场培育好，我们不仅要有职业精神，还必须认真面对残酷的竞争，现在连NBA都在北京设立办事处，所以我们必须找到，培养出更多的懂体育、会管理、善经营的人来经营中国体育市场。最重要的是，不仅要有好的人才，还要有先进的公司经营宗旨，我们的宗旨就是要做三服务公司：服务于球迷，服务于篮协竞赛管理部门，服务于广告客户。把我们作为一个星级的服务队伍来推向市场。职业联赛就是要丰富球迷的娱乐，不管你是平面媒体，电视转播、竞赛管理者、推广公司、俱乐部、大牌球星等等，都要围绕着广场敬业地为球迷服务，为球迷提供一个精彩的节目。”

　　让翟先生最头痛的是中国篮球联赛的职业氛围还远远不够。“职业联赛和以前的体制最大的不同是什么？不是球员的腰包变鼓了，也不是球队的名字变了，而应该是职业素质的完善。”翟先生说起这个话题就变得激动起来，“南方的一个俱乐部，除了球队才四个工作人员，你说怎么开发？这四个人连球队的后勤都忙不过来，哪来的精力去开发市场？去年，各俱乐部把服装等周边产品的经营权要了回去，我们现在是眼看着他们开发不力干着急。还有的大企业支持的俱乐部，每年东家给你俱乐部一两千万花去吧，就当广告费了。这样以来，俱乐部也就飞行员得去忙活那十万二十万的单子，这样下去，一旦大企业断奶，俱乐部还有活路吗？我们总是和各俱乐部说，职业联赛要培养出一批职业素质的人，你们这些俱乐部管理人员不是领队，不是教练，也不是随从，你们是经营者，要改变你们的认识。”

　　“我们有信心去和NBA拼拼”

　　电视转播权在欧美国家的职业体育里起举足轻重的地位。而对翟总的开发队伍来说则是一大难题。像足球一样，CBA的电视转播权不但拿不回一分钱，而且还经常影响招商。“去年某电视台转播我们的女篮比赛，我们和一家掏了600万的赞助商代表一起看转播，那摄影就把镜头停在了广告横幅的‘女篮联赛’的字上，始终没有给前面冠名商镜头，人家当时就不乐意了，600万没上电视转播不就等于打了水漂了？后来下来我们才知道，原来是摄影对我们给的劳务费数额不满。还有的赞助商问我们能给多少秒镜头，我们说不能保证，人家拍屁股就走了。”

　　目前，中篮开发正在与湖南卫视等电视台接洽，共同包装制作CBA的专题片等，翟总在场外下足了功夫，“NBA的精彩少了NBA电视节目制作的添彩儿，而我们现在的情况，能有电视播放就很不错了，哪敢要求什么？我们不能和NBA比球星，但我们可以通过有想法的电视节目制作把比赛作的更有欣赏价值。让高科技为我们的比赛服务。通过和娱乐节目制作理念前卫的湖南卫视的合作尝试，我们有信心去和NBA拼拼！”

　　11月初，2003——04赛季的CBA将比往年提前一个月开幕。我们期待着比赛场面的更加精彩火爆，更期待看到CBA走出一条中国体育产业的成功之路。

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