| 广州牵手美著名经纪公司 将向NBA推销羊城(图) | ||||||
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| http://sports.sina.com.cn 2003年08月18日08:57 金羊网-新快报 | ||||||
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新快报记者 刘勇/文 宁彪/图 上周，广州市体育局与美国GT体育娱乐公司正式签署合作协议，全面合作开发广州体育娱乐市场。GT公司究竟是何方神圣？他们与NBA等客户又是何种合作关系？他们为什么会在13个城市中选择了广州？前天下午，GT公司全国体育主席康宁汉充满信心地对记者说：“我们要让广州成为NBA进入亚洲时最有竞争力的城市。” 实力：“如果戈尔先给我们打电话，那戈尔很有可能会是总统” 在半开玩笑的话语中，康宁汉无意间透露了GT公司以往最大的“威水史”：GT公司曾是布什2000年竞选总统时的智囊团之一。“2000年的时候，布什和戈尔两人的选票数量非常接近。”康宁汉透露，当时布什和戈尔两人在竞选总统时争得不可开交，在关键时刻，布什的竞选团为防选票问题有黑箱操作的嫌疑而特地聘请了GT高级律师所专门负责处理布什的选票。“6个小时后，戈尔先生的竞选团也给我们公司打电话了，他也希望我们出面帮他处理选票的问题。但我们公司在接戈尔的电话之前，已经决定接受布什竞选团的聘请，因此，我们只能对戈尔先生Say Sorry（说对不起）。”
布什在最后顺利当选了美国总统，GT公司也因此声名大振。“如果戈尔先生先给我们打电话，那戈尔先生很有可能会是总统。”说到这，康宁汉有点得意地笑了。康宁汉表示，截至目前，GT体育娱乐公司的业务量和影响力位居全美之首。 关系：“我们代表的是NBA球队的所有者，而不是NBA” 在GT体育娱乐公司和广州市体育局签署了合作协议之后，NBA亚洲公司方面就表示并不知晓GT体育娱乐公司代理了NBA在亚洲的业务。对此，GT公司全国体育主席康宁汉先生向记者阐明了GT公司与包括NBA在内的众多客户的合作关系。 GT体育娱乐公司是GT高级律师所的一个分支，其业务量和影响力居全美之首，业务范围涉及体育、文化娱乐等多个行业，许多著名的公司、运动队、体育明星、体育联盟都是GT公司的客户，譬如克莱尔电视频道、微软、戴尔、可口可乐、索尼唱片、NBA、NFL（全美橄榄球联盟）、NHL（全美冰球联盟）、惠特尼·休斯敦（著名歌星）、汤姆·汉克斯（著名影星）、迈克尔·杰克逊。仅今年以来，GT体育娱乐公司已在全美各地代理了包括NBA在内的共200多个场次的各类大型体育赛事和文娱活动。 “举个例子，NBA每个俱乐部、球队都是一些老板私人所拥有的，我们公司业务就是代表这些球队的拥有者与NBA谈判，为球队老板谋取更大的利益，而不是代表整个NBA。” 康宁汉毫不讳言，类似NBA这样大组织自己有自己的代理公司，GT公司没有权利也不想干涉NBA所做的安排。但GT公司所代表的是NBA球队的老板，代表这些球队拥有者的意愿与NBA官方进行谈判，洽谈球队的安排和球队的市场拓展正是GT公司的业务范围。一句话，GT公司就是要为NBA球队的拥有者谋求更大的发展空间。 “我们代表的是原始客户，帮助他们制定发展计划，提供发展的机会，使他们拥有不断发展的机会和平台。”康宁汉非常清晰地阐述了GT公司与客户的关系。 工作：“作为广州的顾问，GT公司不是要说服NBA公司选择广州，而是协助广州从各方面尽快达到NBA的要求” Clear Channel是在美国拥有众多NBA球星的体育经纪公司，也是世界知名的体育经纪公司。“ClearChannel是我们的一个客户，而我们公司在更多时候则是ClearChannel的顾问。今年10月份，他们的总裁将与我们公司文艺部的主管来广州考察。NBA有他们自己的代理公司，GT公司不是NBA惟一指定的代理公司，但GT公司代表NBA球队的拥有者，与NBA进行谈判。” 康宁汉非常清楚GT公司与广州市体育局正式签署了合作协议，很多人最关心的就是NBA能不能来广州的问题，为此，他不厌其烦地向记者阐明GT公司与NBA、GT公司与ClearChannel等组织的相互关系。 “今年10月份，他们的总裁将与我们GT公司文艺部的主管来广州进行考察，并将与广州市体育局进行有关方面合作的商谈。”康宁汉透露，NBA要拓展亚洲市场是大势所趋，而作为广州市体育产业的顾问，GT公司不是干涉NBA的安排，而是帮助广州在软、硬件方面尽快达到NBA的要求，从而使广州成为NBA进入亚洲时最有竞争力的城市。 “我们是广州体育的产业顾问，我们要做的就是帮助广州制定一个5—10年的体育娱乐产业发展规划，使广州成为最有竞争力的城市。从整体上说，广州有很好的体育场馆设施，但广州目前最大的不足也是在场馆方面。譬如，广州就缺少一个多功能的体育馆。”康宁汉明确指出了广州目前没有一个体育场馆能达到NBA比赛的要求。不过，他也指出不单是在广州，就是在全中国都没有一个场馆能马上达到NBA的标准。 “NBA选择主场城市的四大标准是人口、市场基础、人均收入和观众欣赏能力，但一个能容纳1.5万人到2万人的体育馆对NBA来说也是极其重要的。”康宁汉还是用NBA来举例。” “如果NBA球队的老板们想到中国发展，我们就会代表这些球队的老板与NBA谈判，推荐广州，广州如果具备了NBA所要求的条件，那成功的机会就会明显增大。届时，广州也能从中得到不错的经济增长的机会。” 广州：“广州是个有独特魅力的城市” GT公司两年前就对中国多个城市作了可行性研究，今年6月，康宁汉又亲自对13个城市进行了实地考察。“到现在，我可以向你公开一个秘密：我们GT公司在两年前就对中国各大城市进行了可行性调研，调研结果发现，广州在城市潜力方面非常突出。” 远在美国的GT公司为什么会在两年前对中国各大城市进行调研？在这里，不得不佩服美国人的商业头脑和远见。康宁汉表示，这十多年的事实表明，中、西方在体育文化交流方面越来越多。在很多外国人眼中，中国充满了发展的商机，越来越多的大公司、大客户落户亚洲、落户中国是一个不可逆转的现象。因此他坚信，就算GT公司不做这项工作，也会有很多公司会对中国各大城市进行可行性调研。 “我6月份到北京、上海、青岛、成都、广州等城市进行了实地考察，主要是在体育产业、娱乐产业等方面的考察，结果发现这些城市所具备的潜力与之前的可行性调研结果十分吻合，充满了机会和机遇。根据我们公司的内部评分和实地考察，我们发现，广州是个有独特魅力的城市。” 康宁汉透露了GT公司选择广州的四大原因。“说真的，中国各大城市都有自己的特色，广州在国民收入、气候、地理位置等方面有自己独特的优势。”他们认为，广州市的城市人口达1000万，人均年收入达5000美元，GDP近400亿美元；广州的亚热带气候能保证一年四季都可以举办各种各样的比赛；还有广州毗邻香港、澳门，独特的地理位置使广州的城市效应充满了辐射性；同时，广州的城市效应也与香港、澳门等地有很强的互补性。 作为一个美国公司的总裁，康宁汉以其对中国各大城市“令人吃惊”的熟悉，逐一向记者透露了GT公司最终选择广州作为其在中国惟一合作伙伴的原因。“哦，还有一点。在我与广州市的李副市长、刘江南局长等人的接触中，我发现他们都显示出了对体育产业化、市场化的远见，这是十分难得的。”“总之，广州市的GDP、气候、地理位置和领导层的眼光在这些城市中是比较突出的，这使我们GT公司最终选择了广州。”
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