深圳商报

　　不管皇马当初把目光投向中国是出于什么目的，有一些事实是客观的———他们的到来吸引了中国球迷的“眼球”；激发了旷日持久的商战；引起了一系列的连锁反应。我们不妨为皇马的中国之旅算笔账———足球商业化的路上，我们付出了多少学费，又获得了多少启迪？

　　皇马：一场名利双收的秀

　　亚洲足联主席维拉潘毫不客气地将皇马痛斥为“惟利是图的吸血鬼”。在他眼里，皇马的亚洲之行就是一场“对亚洲球迷赤裸裸的剥削”。当然，皇马总经理巴尔达诺给出了一个冠冕堂皇的理由：“我们只是想给亚洲球迷一个见识偶像的机会。”这是两种截然相反的声音，关于皇马来华的种种口水，无非是这两种论调的延伸。其实不管孰是孰非，皇马的中国之行是肯定不会空手而归的。

　　让我们来为皇马算笔账：在红塔基地训练，用人家的场地，吃人家的饭菜，住人家的别墅，皇马不仅一分钱不掏，反而从红塔那里得到了大把人民币。据国内媒体报道，8月2日，皇马将在北京工人体育场与健力宝龙队进行“红塔杯”中西足球对抗赛，而皇家马德里队的整个中国之行被称为“2003红塔皇马中国行”。就是为了这几个与皇马相关联的称谓，红塔集团据说花费了1200万元人民币（另一说法为800万元）。而健力宝集团有限公司在皇马的对手前冠名也花费了400万元（另一说法为280万元）。除了北京一站，8月4日，皇马还将与“中国之队”在香港进行一场比赛，该场比赛吸引了西门子集团的600万元赞助费。以上种种，只是摆在明面上的收入，皇马中国之行所开发的商机还远远不止这些。据估算，皇马一次短短的中国行，就可能收入800万到1000万欧元（约合人民币8000万元至1亿元）。“皇马急于把亚洲对足球的热爱兑换成钞票”，这是路透社的评论。他们看到了皇马的野心———皇马此次亚洲之行，目标并不仅仅只是赚一笔出场费，其更主要的目的是开拓亚洲市场。为了这次远东之行，皇马可以说是做足了功课。早在今年2月，俱乐部上下就开始着手准备，并要求当红的几大天王巨星罗纳尔多、齐达内等必须全部随队访问。为了使远东之行能够引起更广泛的关注，俱乐部更是不惜花费巨资3500万欧元将目前人气最旺的贝克汉姆招至麾下。在中国的比赛不仅是贝克汉姆转会皇马后的首次亮相，更是皇马俱乐部打开整个亚洲市场的一块敲门砖。

　　据了解，皇马已经制订了一套详细的亚洲发展计划。俱乐部和总部位于香港的亚洲体育开发公司签订了一份为期6年的合同，亚洲体育开发公司将负责在全亚洲范围内推广皇马品牌，帮助皇马俱乐部在亚洲地区开设专卖店、饭店和咖啡屋。皇马在亚洲的第一座足球学校近期也将在上海开放。按照这份合同，皇马俱乐部在合同的前3年中，就至少能够得到2200万欧元的收入。如果运作顺利，这一数字将提高到4000万欧元。

　　另据了解，皇马俱乐部正在和有关方面进行磋商，争取下个西甲联赛赛季皇马的比赛能够改在西班牙时间下午4点也就是北京时间晚上10点举行，以方便亚洲球迷观看。

　　红塔：一笔有利可图的买卖

　　为了皇马的中国之行，红塔集团花费巨资，能换来何种回报，红塔此举是否有烧钱的嫌疑？许多人提出了这样的疑问。“我们虽然投入了一笔巨资，但皇马给红塔集团及昆明市带来的收益，却将远远超过这一数字。”红塔集团宣传部一位负责人称。

　　据介绍，皇马在昆明集训期间，红塔及昆明市直接的经济收入预计将达500万元左右———此次共有国内外近500名记者赴昆明采访，以每人每天580元的官方指定消费计算，前后10天，当地宾馆即可收入300万元以上。此外，外地前往昆明观摩的球迷也将为昆明带来一定的经济收益。虽然由于组织混乱、管理无序，使得红塔基地乱成一锅粥，不少商机也因此被昆明商家错过，但这不妨碍红塔在接下来的时间继续大赚一笔。

　　作为此次皇马中国之行的总冠名权拥有者，红塔集团在皇马中国之行期间享有包括半年的皇马巨星肖像使用权、活动冠名权、比赛冠名权、联合标识推广使用权、产品推广权等在内的一系列权利。这些权利带来的经济收益难以预料，隐含收益应该在千万元以上。

　　按计划，“龙马大战”结束一周后，北京将举办“红塔杯中西足球对抗赛”公益拍卖会，比赛相关纪念品———包括皇马和龙之队全体球员签名的比赛球衣、足球等将进行公开拍卖。“估计此次活动能为红塔带来至少百万元以上的收入。”高德公司称。

　　“这次活动给红塔带来的广告效应，可能是用几千万元也换不回来的。”在红塔宣传部负责人看来，相对红塔集团每年数亿元的广告支出，赞助此次皇马之行的费用只能算是小数目，其目的不是为了获取高额收入。红塔更期望的是“借皇马的名声走向世界，我们认为，我们的目的已经达到，这是一笔划算的买卖”。

　　皇马抵京后将入住北京饭店B座6楼的法式豪华套房。而6大巨星房间里面的所有用品都将刻上他们本人的名字，甚至连浴巾、浴袍也被接待单位精心地绣上了他们的名字和缩写字母。8月3日，一个慈善拍卖会将在北京饭店举行。皇马巨星们在北京饭店时所使用过的睡衣、枕头、浴巾等等用品都将成为拍卖品。所拍物品全部不设保留价，拍卖所筹得资金将全部捐赠给中国青少年发展服务中心。

　　高德公司：一次前无古人的运作

　　尽管有人褒奖有人诟病，但是作为皇马中国行的策划和运作方，高德公司的这次商业操作无疑将引进国外一流球队的尝试推向了一个顶峰。此前，该公司曾经运作过英超阿森纳队、巴拉圭国家队、英格兰国家队、韩国国家队、英格兰水晶宫队等来华比赛，具有一定的运作商业比赛的经验。由于事先垫付了1000多万元人民币，以及要承担皇马来中国后的一切费用，高德公司的盈亏状况一直成为各界的疑问。但现在，高德公司总经理刘宏伟笑得比谁都开心：“我们原来不是以赢利为主要目的，我们认为操作这种大型活动，不赔钱就相当不错了，现在看是可以赢利的。”据中央电视台报道，龙马大战的门票早已售罄，目前国内几十家旅行社也已经把12000张外地球票抢购一空，四大比赛赞助商也订走了9000张球票，此外，团体预订数量也超过8000张。这次龙马大战的门票分为5个档次，价格从180元、380元、680元、1280元到2000元，按照售出4.5万张球票来计算的话，仅门票一项就会有2000万元左右的收入。加上主冠名权1000万，场地广告收入1500万元，除去事先投入的1000多万元，业内人士预计，高德公司将净赚2000万元左右。

　　深圳商报记者舒桂林吴吉

　　观点一

　　新华社记者王子江：

　　皇马驾临，再次体现了我们喜欢攀高亲的习俗。不是吗？想当年甲A刚开张，就请来了AC米兰以及桑普多利亚等意甲强队。现在不过瘾了，球迷的胃口也大了，既然最时髦的叫皇马，不请来怎么能证明我们曾经的天子国度、足球发源地的威严（尽管英国人对此有意见）？其实，过去多年中，对英格兰的曼联、利物浦这些强队最感兴趣，几乎每年夏天都要拉着他们去玩的，是泰国、马来西亚和新加坡这些东南亚国家，可是这么多年了，也没见他们自己的足球怎么样。皇马来了，中国足球也上不去。

　　观点二

　　足球报记者刘晓新：

　　任何一次扩张都必然怀着对利益的追求。500年前，西班牙国王接受了哥伦布的请求，然后对他说：“向西，向西，为我找到更多的黄金。”500年后，皇马帝国的主宰者佩雷斯签下了进军亚洲的合同，然后对布特拉格诺说：“向东，向东，为我打开更大的市场。”皇马的亚洲之行，说白了就是为了一个钱字。

　　观点三

　　深圳商报记者舒桂林：

　　高瞻远瞩的红塔人认为，皇马踩过的土地，能生长出比烟草还要金贵的植物。或许等到枝繁叶茂的时节，红塔的掌灯者回望2003年7月末的那一段短暂的岁月，会激动得心潮澎湃。整个昆明市都在挥洒着热情，他们迫切地想把这次盛典装扮得热闹些，再热闹些。与此同时，高德公司、健力宝以及方方面面，都想通过皇马寻找出无限的商机。

　　谁也不是傻子，没有谁是失败者，皇马有丰盛收获，红塔、健力宝、高德，都有形式不同的收益。而球迷，在付出钞票的同时，也奢侈地享受了一回。

　　皇马赚了个盘满钵满，中国商家和球迷眉开眼笑，用时下流行的话说就是

　　“双赢”。

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