孟洪涛

　　瞿郁明曾经是上海申花足球俱乐部和辽宁俱乐部的副总经理，而现在他的身份变成了福特宝公司的副总经理，全面负责中超的商务开发工作。作为一名经验丰富的经理人，瞿郁明对每天要面对的工作并不陌生，不过，与过去相比，他现在致力的中超商务开发工作是要兼顾中国足协和各俱乐部的利益，而不像原来仅仅为了某个俱乐部的利益奔波。

　　对于中超商务开发的前景，瞿郁明一直相当乐观。日前，记者专门就中超商务开发对瞿郁明进行了专访。

　　问：目前中超商务开发工作是本着一种什么样的指导思想开展的？

　　答：中超联赛是在甲级联赛的基础上发展起来的，她是职业联赛改革的标志，也是职业联赛改革的成果。因此，在中超的商务开发工作中，我们要始终坚持如下的指导思想：第一将中超打造成国际化的体育品牌。第二是要体现足球职业化改革的新成果。第三就是必须体现商务开发的长远目标和近期计划相结合。

　　问：在现在的情况下，中超商务开发凭什么能够吸引合作者和赞助商的加入？

　　答：在中超商务开发中，我们必须体现一些基本的原则，只有这样才能保证各方的利益，才能使商务开发顺利地进行。这几条必须坚持的原则就是：体现中超资源的权威性，也就是说中超的资源是独一无二的。再就是体现中超资源的排他性和中超资源的受众面。另外还有必须体现中超商务开发的完整性、高水平竞技性、市场培育的长期性和中超联赛商务开发以服务为主和以人为本的亲和性。只有这样，才能筑巢引凤，吸引更多的合作伙伴。

　　问：中超商务开发提出的“诚信为本，合作共赢”经营理念具体是什么？

　　答：我们提出的诚信为本，就是我们在中超商务开发工作中必须始终尊重合同和有关规定，兑现我们的承诺，更充分的保证合作者的利益。合作共赢，指的则是中超的商务开发体现的是中国足协、合作伙伴和所有参与中超联赛的俱乐部的共同利益性。

　　问：目前中超商务开发的范围指的是哪些方面？

　　答：中超商务开发大致由六部分组成：赞助、知识产权、媒体、足彩、门票和会员收入。这是中超一个比较巨大的资源体系。不过，在明年中超启动之时，我们的商务开发近期目标主要锁定在两个方面：赞助和知识产权。

　　赞助体系主要包括四个方面：冠名赞助商、指定赞助商、指定供应商、广告商等。在这个体系中，我们希望企业的投资行为不是一种简单的赞助行为，而是让他们在几年后成为中超战略合作伙伴。在商务合作体系中形成一种长期、稳定、息息相关的战略关系。从简单的资源开发市场向资本动作市场转化。赞助体系的开发是我们明年的工作重点。

　　问：知识产权的开发具体包括哪些方面？答：知识产权开发主要包括：中超标志、中超会歌（音响音像制品）和中超吉祥物。目前，中超的标志已经确定。通过知识产权的开发，我们希望中超的标志、吉祥物等能够深入人心，得到球迷们的认可。

　　问：中超的商务开发为什么要委托福特宝公司负责？

　　答：中超商务开发在未来成熟的情况下是要由中国足协和俱乐部共同组成的中超商务开发公司进行统一运作。不过，目前，中超正处在筹备阶段。按照中超的赛制规定，明年将有十二支球队进入中超，而现在所有球队都在进行联赛，因此还不知道哪些球队进入明年的中超。因此，中超商务开发公司的组建也还不可能。在这种特殊的情况下，福特宝公司才先行负责中超商务开发的整体运作。福特宝公司所做的也是代表中超各俱乐部的整体利益。

　　问：目前各甲级俱乐部对中超商务开发有没有不同的意见？

　　答：我并没有听说俱乐部对目前的中超商务开发有特别大的疑义和意见。俱乐部作为中超的主体是希望运作机制做得更好，希望将中超打造成国际体育品牌。现在我们要做得也是为俱乐部争取更大的利益。

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