特约记者刘晓非报道拜仁慕尼黑俱乐部是当今世界上经营最为成功的俱乐部———在没有上市和独立出手电视转播权的情况下，拜仁依然在经营上超过曼联。在支出方面，拜仁保持着欧洲豪门俱乐部中最低的整体工资结构；在战绩上，拜仁不输给任何对手。拜仁获得的巨大成功，使得其总经理霍内斯近年在德国企业界被评为“最杰出的企业家”，也被足坛誉为“经营之神”。
这位今天的“最杰出的企业家”，生来就对经济有着强烈的兴趣。18岁的时候，他想上慕尼黑大学经济系。不过，慕尼黑大学的门槛很高———要求申请经济类专业的高中毕业生平均分达到2分(德国的最高分为1分)。平均分只有2.4分的霍内斯，无奈只能死了这条心，安心在拜仁踢球。霍内斯23岁时，后来担任贝肯鲍尔终身经纪人的施万出任拜仁总经理，给拜仁带到了崭新的面貌。27岁那年，因伤退役的霍内斯接施万的班，走马出任拜仁慕尼黑俱乐部总经理，成为德甲历史上最为年轻的经理。
没有到慕尼黑大学学经济，并未影响霍内斯在经营方面创造奇迹。当年在空难事故中九死一生的霍内斯，有着自己对市场经济独到的理解。这些独到的见解，使他成为法兰克福一所私立经济学院的客座讲师，主讲体育经济方面的课程。他主讲的课题包括“拜仁慕尼黑———职业管理发展过程的演进”。
上任伊始，霍内斯立下军令状：建设一个比西班牙皇马更好的德国俱乐部！对于初生牛犊的疯狂，业内人士不禁嗤之以鼻：当时的皇马在欧洲如日中天，而拜仁不过是一个刚刚开始走红的普通俱乐部而已。当时的拜仁，年营业额仅为1200万马克———其中的85%来源于球票。此外，拜仁还有700万马克的债务。而2000～2001年，拜仁的年营业额达到了3.6亿马克，盈利5500万马克。在霍内斯看来：如果没有这样的经营成就作保障，球队不可能长期取得优秀的成绩。
在霍内斯的领导下，拜仁的经营全面发展：年增长率，主赞助，球迷产品，特许资格，电视转播权等。1979年，主赞助商MagirusDeutz每年支付75万马克。而今，德国电讯每年将支付1.2亿欧元。20年前，装备商阿迪达斯每年除提供全部装备之外，仅支付5万马克现金。而今，阿迪达斯每年支付1000万马克的现金，并提供价值100万马克的装备。此外，阿迪达斯还以7500万欧元购买了拜仁10%的股份。拜仁成为赞助商最为抢手的对象。为了赢得拜仁，耐克公司专门找到了霍内斯，慷慨地提出：“不管阿迪达斯付多少钱，我们愿意出更高的价。”霍内斯婉转地拒绝了耐克的好意，因为与阿迪达斯30年的伙伴关系，不是耐克多出钱可以买走的。页面12
新 闻 查 询
新浪商城推荐
