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12小时搞定1.5亿大单--辽足冠名中顺台前幕后

http://sports.sina.com.cn 2003年07月07日01:59 球报

  7月6日上午10点38分,辽足俱乐部在辽宁大厦8楼会议室召开了冠名新闻发布会,正式宣布沈阳中顺汽车有限公司获得了辽足的独家冠名权,今后辽足将以辽宁中顺汽车队的名称参加联赛。辽足与中顺公司签订了一份为期5年、价值1.5亿的大额合同,而双方从开始谈判到达成一致,只用了区区的12个小时。超级大单神速落笔

  7月5日中午12点,张曙光乘飞机返回沈阳。此前,他先是到四川观看了辽足的客场比
赛,又回到北京简单处理一些事情,随后他立刻返回沈阳参加与中顺的谈判。

  张曙光抵达沈阳之后,立刻与前来迎接的副总尹志强一起驱车赶往沈阳市苏家屯区政府,中顺公司的谈判代表正在那里等候张曙光。在前往苏家屯的路上,张曙光简单地听取了尹志强的汇报。大约1点左右,张曙光到达苏家屯区政府,在政府食堂简单地吃了一碗面条。下午2点,辽足与中顺公司的谈判正式开始,地点是苏家屯区政府的三楼会议室。早在6月30日,辽足就已经与中顺草签了冠名的意向性合同,因此本次谈判主要是敲定合同的具体细节。

  辽足方面参加谈判的人员包括张曙光、曹富杰、黄祖钢、尹志强,中顺方面则是周银宝、付守杰等人。虽然已经没有原则性的分歧,但是双方在推敲合同时还是很仔细,会议室中不时传出争执的声音。

  与以往的谈判不同,此次并没有刻意回避记者,几位电视台的记者甚至中途进入会场进行了采访。偶尔从会议室当中出来的人,也大都面带微笑地与记者打着招呼:“谈判很顺利,很快就会有结果了。”

  晚上6点,会议室的门终于打开,张曙光、周银宝等人都是满面春风,对于记者也是有问必答。此时,中顺汽车冠名辽足一事基本尘埃落定,前者将出资1500万元买断辽足一年的冠名权。如果合作顺利,中顺将出资3500万买断随后两年的冠名。合作期限一年变五年

  7月6日的新闻发布会上,一脸笑容的张曙光见到记者的第一句话就是:“怎么样,我们谈出一个大手笔吧。”原来,中顺与辽足签订了一份为期5年、1.5亿元的大合同,这是辽足有史以来最昂贵的一份订单。

  辽足与中顺的第一次谈判结束之后,双方代表就各自离开。不过,中顺公司的母公司天宝集团董事长周天宝在这个时候来到沈阳,他听取了周银宝等人的汇报之后,认为如果能够签订一份时间更长的合同,将对中顺的发展更为有利。于是,中顺方面立刻召开会议,经过一番讨论,他们决定再次与辽足展开谈判。

  7月5日晚间10点,周天宝、周银宝、付守杰等中顺负责人赶到张曙光下榻的高登酒店,双方重新开始谈判。

  本次谈判依然进行得比较顺利,双方下午拟订的合同并没有被推翻,而是以此为基础商谈未来的合作。谈判一直持续到7月6日凌晨两点,最终辽足和中顺公司达成了这份1.5亿元的巨额合同。

  据中顺公司监事会主席周银宝透露,1.5亿元并不完全是球队冠名费用,真正用于冠名的资金大约只有三分之二,其中今年的冠名费为1500万,明年为1750万,以后逐年递增。冠名之外中顺从明年开始还将购买辽足背后广告,另外辽足梯队冠名也包括在这份合同之中。

  在中顺冠名辽足期间,辽足每年将参加一次中顺公司组织的义赛,这属于公益活动,辽足的参赛费用全部由中顺公司提供。

  据中顺内部人士透露,今年的冠名费用将分成4批付给辽足,首批费用将于一周之内打入辽足的账户。中顺做出重大让步

  一位参与谈判的人士告诉记者,本来以为谈判会很艰苦,但由于中顺方面的重大让步,使得这次谈判出奇地顺利。

  本来,中顺公司曾经就冠名提出过几个条件,这也被视为这次谈判中最大的障碍。不过,由于辽足的坚决反对,最终或者是进行了修改,或者是中顺放弃要求,这才使谈判得以顺利进行。

  在中顺方面草拟的合同中,要求辽足允许中顺派一名代表进入辽足董事会,以便参与辽足重大决策。辽足方面认为只有拥有辽足股份才能进入董事会,所以不能答应中顺的要求,不过辽足同意在召开董事会的时候中顺代表可以列席参加。

  近年来,辽足一直是转会市场上的输出大户,频繁转让球员也严重影响了辽足的市场号召力。中顺意识到这个问题,因此他们提出今后辽足转让球员必须经过中顺方面的同意。辽足表示,其实辽足也不希望自己的优秀球员流失,但由于财政原因不得不做出这样的决定。张曙光表示:“如果明年辽足不允许李金羽转会,那么至少要给他开出300万以上的年薪,但辽足实在没有这个实力。”因此辽足提出,如果中顺非要坚持核心球员不能转会,那么中顺就要承担这些球员工资增长的部分。不过,中顺并没有同意这个条件,于是双方只能约定今年辽足不转出球员,至于以后如何还需要继续磋商。

  辽足与三元解约时费尽周折,就因为当时的合同中关于违约惩罚的条款非常严厉,由于中顺的合同是以三元为蓝本的,所以不可避免地涉及到违约赔偿。张曙光提出必须删除合同中关于违约的一些过分条款,对此中顺方面做出了让步。尽管在这份合同中,关于违约的规定达到二十几条,但如果一方违约,赔偿金将非常有限。

  中顺还曾经在谈判中提出了辽足肖像权的问题,不过辽足方面表示坚决反对,最终中顺也没有坚持。


 

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