1 总冠名

　　皇龙之战

　　“皇龙之战”已把商业运作推向了极致，在招商重中之重的“总冠名”上，高德公司史无前例地推出“竞拍”这一招，由“中国第一拍”上海拍卖行操槌拍卖“总冠名”权，虽然最后成交价不敢妄下结论，但从业内分析而看，顺利拍出不成问题。这一大块收入是今年2月中巴之战所没有的，至少可以增加700至1000万净收入。

　　在高德的计划中，希望此总冠名能卖至1500万人民币的价钱从而创下历史新高，但以国内市场分析，冲破1200万大关的可能性不大，最有可能的成交价范围应在700至1000万左右，而800万人民币是非常可能的，由于上海拍卖行是一家有实战经验的机构，所以完成这一收入的预计额度应在胜算之中。

　　中巴之战

　　“中巴之战”之所以没有总冠名一说，是因为该项赛事已被列入“中国之队”计划，该计划总冠名正为西门子公司买下。

　　2 副冠名 （中国龙队赞助）

　　皇龙之战

　　这次主办方经过闪电运作，基本搞定健力宝作为中国参赛队伍的冠名商。如签下正式合同，8月2日的比赛中国参赛队将冠以“健力宝中国龙队”的名义，这一笔收入据双方透露达到400万人民币，扣除相关费用，也应在350万人民币左右。

　　中巴之战

　　因“中国之队”计划，副冠名空缺。

　　3 球员奖冠名

　　皇龙之战

　　这次皇龙之战推出了“最有价值球员”与“我最喜欢的皇马球星”两项冠名。

　　高德公司希望此项能收入400万人民币，而皇马巨星云集的现实情况决定这一奖项不会以太低价格售出，特别是贝克汉姆新近加盟，商家的参与积极性大大增加，据业内人士估计，300万人民币是最底线了。

　　中巴之战

　　最有价值球员冠名赞助的竞争达到了白热化，奥迪和广州本田的相互抬价最后以广州本田200万元人民币的开价获胜而结束。

　　4 票房

　　皇龙之战

　　票房将成为“皇龙之战”最大来源。这次高德公司别出心裁，将球票制作成明信片，附有个性化邮票，此外，持者均附送一张由北京市体彩中心发行的“足球彩票”。其中一等奖奖金10万人民币，总返奖额达50万人民币。

　　高德公司介绍，北京工体能容纳近5万观众，扣除赠票和返还赞助商，实际售票量可保证在4万张以上，平均票价为500元人民币，这样，票房一项可收回2000万人民币，扣除成本费、税费和彩票返奖，保守估计票房纯收入达1600万人民币左右。

　　中巴之战

　　中巴之战售出近40000张球票，平均价钱400元，扣除税收、销售等费用，票房的收入应该在1400万元左右。

　　5 场地广告

　　皇龙之战

　　由于跳出了“中国之队”的约束，高德公司这次拥有42块场地广告牌的开发权。根据场地位置，皇龙之战场地广告牌从20至30万不等，这个定价和中巴之战相等，现在广告牌已售出27块，平均以不低于20万计算，销售额已达540万人民币。由于冠名商和副冠名商将拿走6块场地广告，现在高德还剩下9块广告牌，据估计广告牌总额能达到660万左右。

　　中巴之战

　　中巴之战的广告牌平均售价在20万元左右，除去了提供给中国之队的赞助商的广告牌，留给组委会的还有16个广告牌。此项获利在320万元左右。

　　变数

　　影响皇龙之战的最大问题是，由于足协迄今未表态修改8月3日及8月10日的联赛赛程，届时中国方面能否组成高水平的队伍尚不可得知，这对冠名、票房等都会造成影响。但高德方面现在正与各方面沟通，相信通过斡旋能解决这一问题。

　　特约记者吴云报道历时三天的中国足协上海会议昨天全部结束。在最后一天的中超商务研讨会议上，足协推出的中超商务方案基本获得通过。

　　在中超商务开发会议上提出的中超商务方案，其核心内容与原中超办主任郎效农在去年年底定稿的中超招商方案没有太大的差异。昨天的中超商务研讨会最大的成果是定下了首届中超的冠名费。福特宝公司在方案中提出首届中超的冠名费用将在700万至800万美元之间，而且以后还会按10%的年增长率递增。

　　福特宝的方案还确定了中超联赛冠名赞助商为一家，指定赞助商8到10家，指定供应商3家。方案还提出，2004年首届中超联赛，冠名赞助金额为700到800万美元，此后逐年按照10%的速度递增；首届中超联赛的指定赞助商每家赞助金额为120到150万美元，此后逐年按照10%的速度递增；首届中超联赛指定供应商每家提供的服务或商品价值30到80万美元，此后逐年按照10%速度递增。

　　这些与前中超办主任郎效农提出的旧方案比较没有太大出入，福特宝此次的方案只是根据“国际化语言”把价值单位由人民币全部换成了美元，同时降低了冠名赞助和指定赞助的金额。

　　7月14日，中国足协将举行中超推介会议，向中国足球的各家赞助商推介明年推出的中超联赛。9月份，将还有一次中超商务论坛，为中超商务开发建立理论基础。

　　“皇龙之战”将制造出中国商业足球赛最高的出场费———150万欧元；也将付出最庞大的国际差旅费（接待费）———500万人民币；但与此同时它将创造出最大的回报，据粗略估计，主办方税前收入将达1700多万元人民币。

　　虽然皇马出场费高出巴西队25万美元，但由于主办方可以卖出总冠名权（即杯名），所以这个差额可以轻易得到弥补；在票房上，虽然有中方参赛队尚未确认的不利因素，但这场比赛由于被赋予的社会意义，所以也不会比中巴之战少；至于场地广告牌的收入，则将比中巴之战翻一番，达到660万人民币左右。

　　中国举办的几个比较经典的商业赛如曼联打申花、英格兰对中国、AC米兰战北京国安等，那时的投入起点低：曼联出场费为40万美元，AC米兰索要的不过是25万美元，英格兰出场费为48万美元，但它们的回报也低，像1996年英格兰国家队VS中国国家队，“维维集团”总冠名才200万人民币，比起现在的800万人民币相差甚远。所以，那场比赛高德仅赚得300万人民币左右。

　　到了今年2月份的中巴之战，主办方回报如下：票房，1400万人民币；广告牌，320万人民币；最有价值球员冠名200万人民币；加上一些电视转播费。而支出方面，主办者为此总付出1400万人民币，这其中包括两队出场费、接待费、场租费、办公费、安保费，最后盈利在六七百万元左右。

　　“皇龙之战”，主办方投入经费1800万人民币，理论上可得到3760万人民币的收入。但由于皇马的团队比巴西更为庞大，在中国停留的时间将达到9天，且有中国内城市迁移的集团行动，因此，主办方将多付出百万人民币左右，但即使这样大约还能赚回1700多万元人民币，将会是商业赛经典动作的中巴之战的2倍还多。

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