6月12日下午，甘肃天马足球俱乐部和甘肃四方拍卖公司联合举行新闻发布会，宣布将于近期拍卖球队冠名权。在“东北大帅”李应发走马上任后，总经理张桐坡便开始全面主抓经营工作，拍卖球队冠名权则是其出手的“第一招”。
“足球炒百合”？
张桐坡直言不讳：“原先知道天马困难，没有想到是如此的困难。但天马是在甘肃，是属于甘肃的，谁也带不走这笔无形的资产。我们做这个拍卖，就是要给俱乐部增加造血功能，不能靠着输血过日子。”谈到经营足球产业时，张桐坡宣称将会从兰州特产百合入手，做做文章。他说，兰州的百合很出名，但是在外地很少有人知道是兰州产的，他要利用足球这个特殊载体，炒作一把百合。“我和电视台联合做的第一个大型节目就是把百合包装起来炒作一把。我们不选什么足球宝贝，换个角度，我们选个‘百合仙子’出来！还有文化气息。”张桐坡说没有想到兰州有这么好的题材却没有人去宣传，有些让人难以想象：“我认为甘肃、兰州不是没有商机，只是我们缺少开发和挖掘，还缺少一种大胆的思维！”
600万？1200万？
说到拍卖的冠名权价格，张桐坡和甘肃四方拍卖公司总经理瞿金叶相视一笑，还是由瞿女士接过了话头。她介绍说，冠名权期限是一年，直到打完今年联赛，天马和四方公司都希望竞拍得主是甘肃的企业，因为天马毕竟属于甘肃。瞿女士还说：“根据市场价格测算以及考虑相关因素影响，我们希望拍卖的成交价至少600万元。当然，起拍价格也可能是100万或者200万，这就牵扯到一个拍卖的技巧问题了。”据悉，天马冠名的起拍价最终定为多少，在拍卖的前两天将会公布。
张桐坡随后也补充了自己的看法，他说按照国内甲B的惯例，球队冠名权(包括胸前广告)的价格应该在800万元到1200万元之间。
但是现在联赛已经打了四轮，给人感觉不大连贯，这个价钱肯定要下浮打些折扣。“这些钱百分之百会留在甘肃，我张桐坡一分钱都带不走。”“600万这个价钱看起来低了，但实际上不低。”四方拍卖公司总经理瞿金叶指出，“冠名企业得到的经济价值有两方面，一个是无形价值，一个就是具体回报。竞拍得主除了拥有天马的冠名权和胸前广告外，还将获得八大回报，这其中包括所有主场比赛都在第一时间向全国播出；客场在兰州综艺体育频道和甘肃文化频道全程播出，球队在不影响训练和比赛的情况下，可参加该企业的产品宣传活动，特别是可免费请加斯科因参与其产品宣传活动。与此同时，俱乐部还将为冠名企业免费提供场地广告等。”据记者了解，此次拍卖将会分项进行，运动衣背后广告和主场杯赛冠名、加斯科因形象广告三项广告经营权也会同时开拍，至于价格几何，则视具体情况而定。
流拍？外嫁？
倘若届时拍卖会流拍，天马的冠名是否会被外地企业拿走呢？
别忘了，天马现在还富含着加斯科因这个“金矿”的价值，有实力的企业怕是早早瞄准了，就等着一个机会。从张桐坡的答记者问似乎可以得到这样一个信息，在他来兰之前，似乎已就天马的冠名和外地企业达成了某种程度的共识，作为有着丰富经营经验的国内足坛风云人物，张桐坡出手绝对不只是拍卖这么简单。“我们也会考虑用双方共同来开发某种产品，实现销售后共同分成的方式来解决。”张桐坡话锋一转又说道，“不过，我们也做好了无人冠名的准备，即使拍卖失败的话，那么只有董事会继续斥资来运作。如果说甘肃企业无人冠名，而外地企业有此想法，虽然这是我们不愿看到的，但是我们也没有办法。”“如果没有冠名企业，甘肃天马自然还叫这个名字，但进行产业运作的脚步不会停下。”张桐坡隐约提出了利用中国女排这一品牌的商业操作方式：“我还是那句话，就算人都走了，天马这个无形资产是任何人都带不走的。”本报记者魏孔明
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