很短时间内，“Freeloan”(免费租借)一词几乎家喻户晓，球迷对这个单词的熟悉程度也许已不亚于“I Love you”。对“Freeloan”语义理解的偏差，引出了一场在乐山就日峰宾馆的唇枪舌剑，而谈判桌前双方怒火冲天的深层原因，更来自于双方价值观念的迥异。

　　当今国际社会流行“双赢”，欧洲足球经过百年经营后，市场运作已非常规范，谈判同样以双赢为基准，因此佩鲁贾商人卡洛维可能在谈判技巧上玩弄商人的手腕，但也绝不至于“坑蒙拐骗”，来骗取一顿“免费的午餐”。

　　乐山谈判中卡洛维理直气壮的傲慢，出自于他对“放马意甲”的价值评判。他从享有“小世界杯”美誉的意甲，来到低水平的中国联赛联络，当然有足够的理由认为意甲与中国联赛连结在一起后，产生的附加值就是支付给全兴的租借费，就像一个人取得奔驰这样大公司的承销权后，此人的身份和发展就此开始“奔驰”。

　　作为一桩买卖，全兴自然想到了货币交换。处于初级发展阶段的中国球员买卖都是以货币来衡量，尽管全兴领导非常看重两家俱乐部的长远合作，但对方一个铜板不付的估价反差，使全兴惊诧不已。

　　事情发展却峰回路转，卡洛维返回北京后身陷媒体包围，感受到了中国足球市场的巨大热力。乐山谈判中全兴副总许勇曾对他说：“希望卡洛维先生成为开发中国足球市场的马可波罗”，卡洛维此刻开始理解这句话的含义，面对中国足球市场的巨大商机，佩鲁贾商人选择了变通。

　　惊愕过后，全兴重新评估了马儿赴意的价值。许勇说：“付不付租借费是态度问题，给多给少可以商量”，这句话暗示出全兴的让步，就像金庸只收央视一元钱版税一样，全兴的租借费只是退守最后原则的一种象征，价值取向已侧重于合作带来的“附加值”。

　　价值观念的接近，使双方奇迹般地回到谈判桌前，进行一场双方认同的等价交换，而这场谈判将成为中国足球与国际接轨的经典案例。