市场经济时代，和农业、工业时代不一样：市场是老大。商业成了这个年代推动历史前进的动力之一。那“经营之神”(日本鬼子也脱不了东方人的一个毛病：爱造神)说什么来着：商人是当代人类最崇高的职业。

　　这跟足球有什么干系？太有了。足球是个运动，是个GAME。光是这个它达不到这个效果：最多的迷恋者(俗称球迷，也是足球这商品的消费者或者潜在消费者)；最能挣钱的体育项目。据说一场世界杯挣的和花的钱都能和整个奥运会差不多。世界杯是足球这个商品最值钱的一个品牌。我很怀疑这整个世界杯体系就是个高级商人设计的：四年一次为的是它能保值和增值；预选赛是为了在不和保值这个原则冲突的基础上获得最大的投资和最多的买主。这个体系太合乎商业运作规律了，加上这个品牌确实具有非常浓厚的文化内涵，它很好看、很艺术、很暴烈所以很男人(所以女足怎么看都让人觉得幽默)、很放纵所以很性感、很对抗所以很容易寄托激情，同时奇迹般雅(雅得象桑巴或者艺术体操)俗(俗得就不用比喻了)共赏，足以让消费者忘掉或者暂时忘掉付出：金钱和注意力(广告和商业炒作买的就是你的注意力)。没有比这更容易进行商业运作的商品了。

　　如果没有世界杯，本来这个夏天会令中国商人很沉闷。6月到7月，没有重要的节假日或者事件，今年的消费者又特别不爱花钱，中国人特别爱投资的孩子们不是要对付期末考就是要对付高考，有点钱的中等收入家庭又要对付最后一班要花钱的分房和接着要来的装修。想吸引人的注意，瞎扔钱是不成的。这世界杯就算赶上了。加上十强赛和国内足球职业化的铺垫，这次世界杯吸引了更多人的注意。媒介当然要炒作。媒介也是企业，也“职业化”了么，也要吸引公众注意。

　　一种商品，有了一大批固定的消费者，在市场经济年代，它就算走上了绝路：要么死亡(一般会死得很难看，所以所有人都希望避免)，要么不断改进、不断炒作、提高竞争力。能制造出好商品的得听能把它卖出去的使唤。卖东西的又得和可能买东西的非常微妙地较劲，这较劲的学问，从商家这头来说，叫经营；从消费这头来说，叫选择。

　　前面那是感觉。看看身边的商人的实战，就觉得很有意思。人家那法兰西华山论剑还没开锣，身边的商人们就紧着和世界杯套上了磁。

　　干媒介的。那叫紧忙活。有前面那些原因，就有了商人们这时候大做广告的需要。常规武器根本不够用的，那就扩。电视这下可有理由通宵开了，而且半夜还成了黄金时段，容量扩大了不少。问题是在福州就能看到20多个频道，高级点的住宅区有40多个(光香港卫视就有5个还是6个)，那搞电视的就得想办法把节目办得球迷爱看。这花样就多了，抽奖是最多的一种办法(让你中场休息也呆着等看今天那万元大奖归谁—当然广告完了才有)。那《海峡都市报》和《福州晚报》全部扩版一倍，彩页，全部随报白给！其中1/3是广告就是了。毕竟大多数企业干着急不知怎么跟这热闹事套上磁，那就做广告吧，反正没有别的辙。

　　媒介跟媒介不一样，动脑筋和没动脑筋能看出来。电视台的一个好主意是“深入群众”。福州有个电视台派出6路直播人员，到酒吧、商场、校园之类的地方，球赛时现场找球迷聊，而且定点。我估计准爆棚：那摄像机天天在那里蹲点，想上媒介侃侃的球迷这下可找着地方了不是。而且，几天看下来，见别人侃的就那么回事，自己肯定也想：上电视侃几句有什么了不起，我去肯定比他好！对电视观众来说，天天看着一伙专家在别的频道上侃，没劲，看看这普通人侃肯定觉得有趣些。对电视台，那可是大发了：选场地就能收笔钱(那酒吧商场想着法要上，又做广告又吸引人潮，没准出个彩，第二天满城里说“昨天某某酒吧那人侃球有点意思”什么的，这效果，值了！)；广告还能收笔钱那。

　　纸媒介要数《新周刊》聪明。这伙紧跟时尚的人就是思路开阔。首先它有“无形财产”的概念，出的东西就叫“世界杯大盘点”，广告直接告诉你：我是新周刊，我们出过《中国不踢球》和《1997大盘点》(那确实轰动！)，这次二伙专家凑一块，出个足球大盘点！看来很下本钱，电视上唯一的世界杯出版物广告好象就是它，商家也敢进货。昨天到福州的，我看那批发点叫乱，可能全福州的书贩子都上这赶集来了！它真花了钱，搞得是不一样，最牛的是满杂志一个广告没有，每本30元。就这玩意，不卖出百万数量级才怪！

　　最让我着急的是ISP。要说它也是媒介的概念，而且现在谁都知道因特网上侃球有特色，连传统媒介都不忘和NET套磁，不信你找个没有“网上侃球”之类栏目的有名报纸我瞧瞧！这已经是个常规招数了。可NET这次给人的感觉是招使完了，还那些。要说侃世界杯的公共渠道，谁有NET有优势！奇怪了，这次大家好象约好了搞“世界杯主页”设计(不是策划)比赛。要说NET在中国老百姓里影响大起来，这世界杯有功啊。这又宣扬自己又能让ISP好好商业运作一把的好机会，怎么就没人好好琢磨琢磨？

　　还有就是电子出版物。要说关于世界杯的光盘也有几种，太粗。这关于世界杯的资料，其实很适合“浏览”、“查询”还有多媒体的读法，就是找不到一个象样的。想想满大街的背单词软件和玩不转的国产游戏，真着急：这伙人这会干嘛去了？

　　再看产品。产品和世界杯套磁的办法大多俗气，不过大家也都宽容。这世界杯四年一次么，商家说点“喝可口可乐或者别的什么，看世界杯”、“吃肯德基足球套餐，得98世界杯吉祥物”之类的话，一般也不会招人厌，就是效果一般。前几天碰到一个例子，很成功。记得我不久前在这和人讨论过无线耳机么？觉得那还是不方便，找厂家代表聊，说把插头改成多用的，带那种电视机音频输出的梅花头就好了。说了就忘了。不料过了十天左右，厂家真就送来套样品，别说梅花的，可以换十几种插头！我很感动这哥们的职业精神(那球员们该学学)，就说，这世界杯要来了，你大发的时候到了！如此如此…

　　这几天,这里体育台里老有他的系列广告:球迷要看球,电视开着,太太说:孩子要高考了,别吵着他(“孩子要高考了”在别的系列里是“咱睡觉怕吵”、“我刚下夜班”、“邻居来说好几回了”、“老爷子好不容易刚睡，他今天血压又高了”，等等)。然后是这玩意的介绍。昨天他半夜来一电话，说本来挺难卖一东西，这几天邪门了，整天出货，不仅要加班，还把下岗的都招回来了！不过我已经发现了几种仿制品啦。这些学别人的厂家就不能琢磨点别的东西？其实还有很多，比如那天一笑说的那“世界杯”闹钟就不错。电子的，编个小CODE在里面，不难么。如果真有，我肯定买一个。

　　说了半天别人，我自己的这生意怎么也跟世界杯套套磁才好。我得琢磨琢磨。太难。隔太远。

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