前几天看《今日美国》的体育版，有一篇题为《被斥责，或者被爱，这些都是经纪人的收获》的文章，很有意思。我的第一感觉是———美国，怎么也有这样的事情？！
文中说的是一些橄榄球经纪人，在代理大学教练时遇到的困扰。像吉米·塞克斯顿和内尔·考恩瑞奇这样的大牌经纪人，手中有相当多在NFL(美国职业橄榄球联盟)混得很好的球员和教练客户，全美大学橄榄球一级联盟中有42位教练年薪在百万以上，其中至少有12人
被他们签下。按理说，以他们的名望、资源、人脉，能够通吃NFL，拿下NCAAFootball(大学篮球)大腕教练的代理权，在这个圈子里风生水起，应该不在话下。像在NBA，1990年代中后期一度流行学院派教练，从NCAA跳槽进NBA当教练的数不胜数，在其中操刀斡旋的多是NBA的大牌经纪人。但塞克斯顿们头疼的地方在于，很多学校的运动主管(Athleticsdirector，简称AD)视他们为洪水猛兽，根本不愿意和他们谈判。美国大学橄榄球一级联盟的AD协会执行主任道奇·保曼这样说，“一些AD说他们不会和恐怖分子谈判，因为在很多场合下，他们在谈合同的时候，会故意夸大其他大学教练的薪金水准，来达到让他手中客户身价猛涨的目的。”今年NCAA卫冕冠军得克萨斯DeLoss的AD弗兰克·博伊勒斯说：“我不想和那一行(经纪人)的人打交道，如果几位候选人的条件相等，那么我肯定不会选择有经纪人的那位教练。”
1926年，一个叫查尔斯·派利的人充当中介，为棒球运动员格兰吉谈成一笔价值为10万美金(这在当时是一个天文数字)，成为美国历史上第一位体育经纪人(Sportsagent)，正式宣告这个新行业的诞生。到了1970年代，随着美国各个主要职业体育联盟的强势崛起和赛事受关注程度急剧增加，体育经纪行业规模迅猛，到了八九十年代社会流行“娱乐为王”的风气，已经成为一项很成熟的产业。在美国绝大部分州，都有专门的体育经纪人管理条例。
交代完这样的大背景，再去看上述的现象，你是不是感到很奇怪：为什么一项很正经很成熟的职业，却带着一些地下色彩的欲遮欲掩和尴尬呢？
常看NBA的朋友知道，球员和教练谈起去留、合同等事情时，开口就是“Businessisbusiness”，用咱们的话说，就是“生意就是生意”，在商言商，不讲个人情分。背后的法理就是每一名球员和教练都是各自独立的“Cor-poration”(有限公司)，既然是公司，他所涉及到的打球、执教、谈合同等事项自然是生意，既然是生意，如果做大了，肯定就需要找人打理，而经纪人应势而出。每个人都知道的迈克尔·乔丹，在1990年代最强势的时候，飞人的绰号是他最大的名头，很少有人注意到，他那时也被称为“史上最显赫的个人公司”，代理他事务的是NBA头号经纪人大卫·福尔克。那么，为什么AD们公然反对大家习以为常的“Business”呢？原因就出在，NCAA(美国大学生体育协会)打的还是非职业的旗号，像在校大学生运动员的参赛资格就是没有效力于职业球队的经历，不能与经纪人签约或者从经纪人那里得到任何利益。可相关的法规并没有规定教练不可以找经纪人，所以，是与不是之间，相对观念正统的AD们对于经纪人也是态度模糊，大多持不甚友好和欢迎的态度。可是，大部分大学教练有自己的经纪人，甚至大部分优秀球员都有经纪人，早已不是个秘密，因为作为经纪人，想要在职业联盟选秀之前才接触顶级运动员，试图让他们成为自己的客户，就跟天方夜谭一样，你必须得从大学甚至是高中就开始长线投资，无论是物质上的还是情感上的。
说远一点，即便是在产业已经很成熟的美国体育界，经纪人的这个“business”也不是很好做，角色就相当于无所不能的“保姆”，大到球员的合同、去留、重大法律事宜，小到吃喝拉撒、内部家庭事务，甚至像之前NBA传出的经纪人要为球员找乐子，以至召妓等丑闻，都要经纪人去一一料理。更何况，如果碰到美国大学橄榄球这样，经纪人的热脸经常贴上AD们的冷屁股，那这个“business”可谓是相当难做了。
