竞技风暴
劲体育:4000万元值不值--梦娜与北京奥运

http://sports.sina.com.cn 2006年10月21日14:40 足球-劲体育

  不妨作这样的比喻,4000万人民币,不过是梦娜买下了一辆刻有“奥运”字样的名贵跑车,而这辆车的使用年限是从取得资格起的2006年3月1日到2008年12月31日一共两年零九个月的时间。谁都知道,买车容易养车难,梦娜要把奥运效应发挥到极致,中间还需要花费大量的宣传推广费用,这意味着,他们还需要的花费将数倍于4000万。

  在取得奥运资格以后,梦娜在央视的几个频道又投下了几千万的广告费用,不过,
他们唯独没有在跟奥运关系最密切的央视五套做广告。他们世界杯期间本来想花大手笔的,但最后因为为了奥运的事情牵扯了太多的精力,投标书都已发出去了,最后还是没有搭上末班车。

  值吗?浪莎方面觉得不值。他们认为,光4000万的费用,已经可以干很多事情,更不要说后期投入的费用。不过梦娜方面觉得值:“现在都流行请明星来代言,花的钱不少,可有很大的作用,但是奥运会谁都知道啊!”广告效应固然是一方面,不过宗谷音考虑得更多。“首先,梦娜近期的目标是把国内和国外的销售比例调整为1比1,以前我们80%都是外销,这个风险太大了。”

义乌,这个浙江中部的小城,每年有五十亿双袜子流向世界。中国市场上每10双袜子中就有4双来自义乌。但在2004年10月底,美国对来自中国的棉、羊毛和人造纤维袜子实行为期一年的限制。在美国当时公布的中国对美出口袜子总量中,浙江占60%,其中义乌袜子占了30%多。不到半年,中国袜子提前用完所有配额———————美国的大门,暂时向中国的袜子关上了。国外风险的加大,让梦娜重新打量国内市场,适逢其时,“
北京奥运
”四个字成了最有效的广告词。

  拿下奥运资格,最大和最直接的好处当然是提高了企业的知名度。负责销售方面的一个部门经理告诉记者,短短的半年时间,效应已经慢慢显现了。他接待过一个来自云南的经销商,这个云南人每年也做几千万的生意,今年第一次跑到梦娜来进货,究其原因,就是奥运独家供应商的名头起了作用。而第二个好处则是,梦娜的融资渠道突然通畅了。去年宏观调控之后,银行发放贷款的门槛提高了,中小企业获得贷款的难度也随之加大。但在梦娜取得奥运资格后,义乌的各家银行都看好梦娜,融资的问题一下子得到了缓解。

  但并非每个恋曲都有美好结局———在1996年的

亚特兰大奥运会上,获得赞助权的200多家企业中,只有约25%的企业有所回报,大部分企业只获得了很少的短期效益甚至血本无归,这其中也包括了伊利、昂立一号、天磁磁化杯三家每家花费了60万美元“入场费”的中国企业。由于运作失败,2000年悉尼奥运会上,没有中国一家企业赞助。

  同时,梦娜资金方面的压力陡增,宗谷音在给员工开内部会议的时候说:“现在钱已经花出去了,如果收不回来,那我们大家只好一起去跳江了!”但是,对外,同样的意思,宗谷音说得很从容:“台子固然已经搭好了,但是还要唱一出好戏,丢了脸,观众可不买账。”他现在要做的事情是,把梦娜袜子的日产量从60万双提高到120万双,也就是说,未来两年内,每年有4.38亿双袜子从梦娜的车间里生产出来,唯一感到轻松的可能是梦娜的设计人员,他们不用再费心想太多的事情,现在已经是统一包装,双双保证有奥运的标志,就大功告成。于是有人说,梦娜梦娜,梦拿梦拿,他们已经“梦”见了,但是能“拿”住吗?


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