钱江晚报：皇马请上待定席

　　2005-7-29 04:38

　　2005年夏日，一场万众瞩目的PK赛在两大豪门间展开，对决的场地并非仅仅在绿茵场，两大豪门也并非直接过招。他们只是各自亮出身段，亮出内涵，亮出脚法，决定他们命运的则是各大赛区的球迷。在中国赛区，红色豪门曼联被允许直接晋级，而走上待定席的则是皇马。等到环球之旅结束，最后的胜者将拥有更为广阔的全球市场。

　　亮相：高调与低调

　　西甲豪门皇家马德里高调亮相北京，七大巨星引数百中国球迷及记者前往北京机场接机，然后浩浩荡荡地开赴以紫禁城为模本设计的天下第一城，入住皇家气派的正安宫大酒店，所包的总统套房竟要8万元一晚。

　　小憩片刻，罗纳尔多等人便挥杆高尔夫球场。晚上有豪华夜宴等着他们，还有漫天烟花特意为他们而绽放。皇马的待遇可谓极尽奢华。

　　与之相反，曼联抵京则刻意维持一种低调，不在机场安排接机活动，却在入住的酒店嘉里中心内安排了短暂的拍照活动，满足记者需求，接着就迅速躲进房间，好好休息以准备第二天上午的训练。

　　评点：两大豪门的先后亮相，前者灿烂夺目，后者朴实无华。虽然前者更能吸引视线，聚集人气，但球迷的期望值也水涨船高。隆重的登场可以说是一把双刃剑，剑芒虽甚，一不小心却会伤了自己。

　　PK结果：皇马胜

　　球星：大牌与谦和

　　虽然两家都是豪门，走的路线却不同。作为西班牙的首都球会，马德里皇家派头十足，走的便是巨星路线。贝克汉姆、劳尔、欧文、齐达内、罗纳尔多、卡洛斯、菲戈，除了球技千锤百炼，还个个兼具偶像气质，集足球明星与广告明星于一身。球迷疯狂地追逐他们，就算不是球迷，很多人也为小贝、劳尔等人的形象所倾倒。他们走到哪里都有众多粉丝在等待。

　　然而，这些大牌明星却忘了展示自己亲和的一面，他们走到哪都有一大堆的武警为他们开路，或者有保安在他们与球迷之间筑起一道人墙。对于球迷签名或者合照的要求，他们则一次又一次地视而不见。

　　曼联球星则不然。鲁尼、范尼等人虽然也绝非等闲之辈，不过在老爵爷弗格森的铁命之下，谁都不敢耍大牌。在酒店，并没有保安随时跟着他们，只要球迷能碰到并要求签名，他们几乎都会满足。对于记者的拍照要求，他们也会微笑接受。

　　“曼联工人”们看上去朴实，却极富亲和力。这也无形中将他们与球迷的距离拉近了。

　　评点：好莱坞的大片，经常会采用明星策略，大量的明星至少能为电影招来人气，奠定良好的市场基础。皇马走的就是这一路线。但是，爱得越真，恨得越深，当球迷老是被偶像拒绝，被偶像伤心时，他们的心也会渐行渐远。相反，像《BJ单身日记》这种反偶像电影之所以取得成功，靠的就是片中女主角的亲和力。

　　PK结果：打平

　　组织：混乱与条理

　　混乱，谁也不知道皇马的行程究竟怎样，因为皇马老是自行更改安排；爽约，原本皇马应该出席的活动，球迷却怎么等也不见他们的踪影。

　　这跟承办皇马此次中国行的高德公司脱不了干系，他们事先没有跟皇马协调好，双方安排的活动撞了车，而皇马内部市场部门与竞技部门之间也有矛盾。

　　混乱的局面导致了皇马诚信的缺失以及人们对高德公司管理能力的怀疑，而最终蒙受损失的却是球迷和一些活动的主办方。

　　曼联中国行却一直进行得有条不紊，且在细节上给人温馨的感觉，这要归功于国际管理集团(IMG)。

　　曼联在北京的活动行程表十分细致，而曼联也确实严格地按照表上行程及时间进行活动。申办了记者证的记者，可以免费得到比赛球票，来不及申办的记者也会得到帮助，这与高德公司每张记者证连票还要收费490元形成鲜明对比。

　　皇马的赛前新闻发布会没有任何比赛球员资料，曼联除了提供精美印刷的资料，还细心地提供自助餐。皇马比赛时想要出场名单也不知该向谁拿，而曼联比赛中场休息时连上半场技术统计都发到你手上。

　　这一切，都让人感觉到曼联中国行的诚意。

　　评点：管理取胜，这话适应于任何球队，也包括豪门。并非一个好教练加一群好球员就能取得球队的好成绩，百年俱乐部的声誉不但取决于成绩，更取决于管理。在环球活动中，优秀的管理和组织才能让俱乐部达到设想中的目的，如果管理不善，反而会破坏球队的形象，产生相反的结果。

　　PK结果：曼联胜

　　商务：赶场与爱心

　　皇马是块金牌子，这毋庸置疑，短短4天时间从中国刮走4000多万，足见其挣钱的能力。

　　皇马此次来华，说是开拓中国市场，并作长远考虑，但观其行，“挣钱为主、比赛为次”的目的彰显。商业活动安排得满满当当，一天不落，就连训练也成了挣钱的渠道。

　　相对于球队赞助商和球员个人赞助商，皇马对中国商家的态度也极不诚恳，“皇马大道”的揭幕只用了10分钟，抽的还是赶路的空，而中国赞助商安排的球迷见面会几乎被无理取消。

　　曼联的商业活动相对要少得多，并且集中在了第二天的下午。

　　而比赛那天中午，曼联还特意出席了一个“联合国儿童基金会”新闻发布会，显示了其对公益事业的热爱。

　　评点：皇马在挣钱上显得过于“赤裸”，被中国球迷形象地戏称为吸血“蚂蝗”。这也让白色皇马的皇家气质沾上了一身铜臭。曼联则要聪明得多，让商业活动集中在同一天下午，既增加了效率，又给人以把精力放在训练和比赛的感觉。而参加公益活动，更显示了曼联的爱心，拓展了它足球之外的良好形象。PK结果：曼联胜

　　比赛：敷衍和认真

　　且不论皇马在比赛中是否存心敷衍，至少在经过频繁的商业赶场之后，球员普遍的感觉是疲劳，到了赛场上状态自然大打折扣，这在罗纳尔多身上体现得相当明显。“外星人”全场都在梦游，在场上的跑动不超过20分钟，更别提让人见识一下他那令人生畏的速度了。

　　两度被北京现代领先，这对五大巨星首发登场的皇马来说简直就是一种耻辱。如果不是“金哨”陆俊最后时刻的帮忙，皇马说不定也成了“工体不败”的牺牲品。倒是那些替补球员，由于商业活动离他们比较远，在场上反而更加活跃。

　　曼联对与北京现代的比赛不但认真，而且重视。“这场比赛，我们会像打冠军杯那样去打，而且我们一定要赢。我会派上最强阵容，这不单为了球迷，而是我必须磨练阵容来应对两周后的冠军杯资格赛。”弗格森不会说谎，他说的话就是曼联的心声。

　　果然，比赛应证了这一点，曼联打得一点都不含糊，甚至可以说是毫不客气。曼联的实力不知要胜过北京现代几筹，其球星的争胜之心却丝毫不比现代弱。

　　三球完胜，只不过是他们正常实力的体现；而数十次犯规以及多张黄牌，也只能说明他们玩真的，在中国这可能会被人说踢得粗鲁，但在英国，对抗要激烈得多。范尼的推人及“意图打人”行为的确有些过分，但从另一个角度考虑，他把比赛看得很重，进不了球让他感到恼怒。

　　也许球迷的话最能说明问题，皇马的比赛，那是“灌水”；曼联的比赛，则是“物超所值”。

　　评点：在皇家马德里，大家会说这是“弗洛伦蒂诺的队伍”，而不会说是“卢森博格的队伍”，因为去年一年，皇马换了三任主帅。而在曼联，没有人会质疑这是“弗格森的队伍”，这位倔强的苏格兰人已经执教红魔近19个年头了。

　　曼联和皇马一样，已经两年没有取得过好成绩了。但是皇马前两年一直打造着它的巨星计划，以此来达到商业目的，而曼联则一直培养着小小罗、鲁尼这样的年轻人。今年，皇马和曼联的目标都是联赛夺冠，但前者不可避免地为过多商业活动所干扰，后者正迈出坚实的步伐。

　　PK结果：曼联胜

　　后记：皇马与曼联的中国之行其实都反映了他们各自的市场策略，皇马在转会市场上向来以“烧钱”和“大手笔”著称，但伴随这种“举债”策略的则是疯狂搜刮金钱的做法，只有这样才能用来还债以及支付巨星高额工资。

　　而曼联的市场策略更为平稳，且注重长远发展。曼联花400万英镑买来朴智星，既是为了开拓亚洲市场，其边路助攻能力以及拼命三郎般的精神也能带给曼联很大的帮助。当其得知皇马在中国的不佳口碑后，特意与之区别，保持低调，并注重比赛本身，结果收到了出乎意料的良好效果。