王俊生专栏：IMG的那个老外好精明

　　　掘金记

　　●王俊生专栏

　　万豪虹桥酒店大堂里，我点了杯绿茶，坐在我对面的IMG(国际管理集团)的老外要了杯咖啡，IMG上海总经理童建强点的也是咖啡。　

　　谈判就这样开始了。　

　　在这之前，童总曾与我沟通过，英超利物浦队要来上海打场比赛，是跟申花队打还是选择中远？

　　中远。我毫不犹豫地回答。原因很简单，尽管中远在上海的欢迎程度比不上申花，但球迷看的是利物浦。八万人体育场比虹口足球场座位多，而中远的主场是前者。　

　　八万人体育场巨大的容量让IMG的老外很兴奋，我随即添油加醋地描述了1999年曼联来沪时一票难求的盛况。　

　　老外眼神越来越亮，叽里呱啦一通后，我不知所云，童总客串翻译，童总说，他对你们参与过曼联赛事很感兴趣。　

　　让他感兴趣的事多着呢。我顺势吹了吹我们公司在足球市场领域丰富的经验，老外口中OK声不断。这笔生意看来我们做定了，当时我非常乐观地估计。　

　　后来这笔生意果然做成了。对于利物浦访沪商业比赛，我们与国际管理集团进行了多方面合作，主要合作项目是票务及场地广告代理。　

　　没想到在具体谈到票务代理费时，一波三折。经过我的一番吹嘘之后，老外对我们的资历和能力毫不怀疑，并表示能在上海找到像新赛季足球公司这样的合作伙伴倍感荣幸，对合作前景非常看好。但是。　

　　但是对我们提出30%的票务代理费持保留意见。这个意见保留到第二次谈判时，老外很客气地降到20%，我在假装不满之后好像非常勉强地同意了。心底里却暗自得意，20%，很好，比正常的10%强多了。签约吧，我紧盯了一步，早签合同以便我们早点开展工作，我愁眉苦脸地说。

　　合同起草好了，于是第三次会晤。老外很认真地说，有一家公司提出只要4%的代理费操作利物浦比赛的球票，这家公司是专做体育比赛及演唱会票务的。　

　　2004年的某一天，我与老外提到的那家票务公司的老板陈洁已成了朋友，提起2003年的利物浦比赛，我愤怒地说，你小子去年坏了我的大事。

　　陈洁很委屈：你是说IMG的那个老外吧，他是律师出身，他说你们出价只要3%的代理费，后来你们到底是多少签下的？　

　　我一时语塞，愣了半天，我有气无力地说道：5%。　

　　利物浦队最终还是没有来到上海，没有在八万人体育场再现当年曼联队的盛况，因为2003年的非典让许多大型活动无条件地取消了。

　　不知利物浦队何时能来上海，在中国足球严重滑坡的今天，IMG渐渐淡出了中国足坛，那个精明的老外据说现在已升任IMG香港公司的总经理，当年他签署的那份合同还放在我的抽屉里，但那份没有实施的合同，如同中国足球的诸多人和事一样，渐渐发黄。(作者为上海新赛季足球发展有限公司总经理)

　　王俊生