颜强-《英国足球地理》：(13)经纪人斯特莱福德

http://sports.sina.com.cn 2005年01月10日17:00 新浪体育

　　如果职业足球俱乐部的主教练，在足球经纪人的公司里拥有股份，并且在买卖球员时直接和这些经纪人交易，这种做法是否合适？如果和主教练们打交道的经纪人，恰好是他们的亲戚，甚至就是他们的儿子，这种情形是否合理？每个赛季都有数以千万英镑计的转会费在市场上流转，职业球员，尤其是英超，每个赛季得到的工资更是天文数字，球迷能否肯定，他们代代相传支持的俱乐部，在球员交易上做出的决定，是符合球迷利益的？

　　走进一个典型的职业足球经纪人的生活中去，一幕又一幕奇怪的现象将在我们眼前展开。

　　走进PROACTIVE体育集团上市公司的总部，迎面大堂就是一座施梅切尔的腊像，是这个丹麦门神在伦敦图多尔夫人腊像馆里那尊腊像的翻版。这可能是一个奇怪的欢迎仪式，不过施梅切尔正是PROACTIVE发家历史上的重要球员之一，这个足球经纪公司，是经纪人保罗·斯特莱福德1987年在他曼彻斯特城北公寓的地下室里起步的。在他2003年夏天退役之前，施梅切尔是斯特莱福德旗下260名签约球员中的一员。

　　现在的PROACTIVE公司，总部在曼彻斯特西南的WILMSLOW，这里也属于著名的CHESHIRE地区，正是大牌如贝克汉姆、基恩、欧文、阿内尔卡、内维尔兄弟等球星的居住区。施梅切尔之外，斯特莱福德控制的知名球员还包括鲁尼、安迪·科尔、雷纳、维尔考克斯等等，而他只是全英国170个职业足球经纪人中的一员；西班牙是欧洲足球经纪人第二多的国家，但总数不到八十人。170个足球经纪人在国际足球市场上兴风作浪，他们和职业足球九十年代的黄金岁月一同成长。

　　在2001-2002赛季，英超的转会费开支总数约为5.62亿英镑，英超球员的工资总额在7.43亿英镑左右。斯特莱福德这样的经纪人，在职业足球圈里找到了金矿，因此他对自己的成就无比骄傲：“我们是一个体育营销公司，不过在我们的业务范围中，足球肯定是最性感的组成部分。”

　　2001年5月，PROACTIVE在伦敦上市，股东包括前曼联球员奥尔森和莫兰，当时的伦敦股市分析报告显示，像PROACTIVE这样的足球经纪公司，很快就能取代上市足球俱乐部在股市上的地位，成为“体育新经济的投资方向”，原因是足球经纪公司的客户——球员的工资在日夜暴涨。斯特莱福德对此感觉十分自然：“这是市场决定的，英国在职业体育经纪和营销上，有着全球领先的地位，职业体育经纪公司上市，最早也是出现在英国。现在股市上有5家类似的上市公司。上市本身对提高我们的知名度也有着极大的帮助，在筹办上市过程中，我们印刷了45000份宣传手册，不仅足球圈内尽人皆知，圈外人，只要对股市感兴趣的，没有人不知道我们的发展。”

　　知道PROACTIVE上市的人的确很多，不过到对外公开的英国政府工商部门查一下这家公司的股东名录，你会看见许多熟悉的足球教练的姓名。

　　斯特莱福德从来不承认，那么多足球教练是他公司的股东，会对他的经纪业务有多少帮助，他强词夺理地声辩道：“我不可能认识每一个股东，公司股票交易频率特别快，谁会跟踪这些每天都在变的股东名录。”

　　可是随便扫扫这份名录，你就能发现一些耳熟能详的名字：

　　博比·罗布森，纽卡斯尔联队主教练，持10万股

　　格莱姆·索内斯，布莱克本队主教练，持40万股

　　马丁·奥尼尔，凯尔特人队主教练，持17.2万股

　　约翰·格里高里，前阿斯顿维拉主教练，持6万股

　　彼得·雷德，利兹联队主教练，持12.5万股

　　克雷格·布朗，前苏格兰国家队主教练，持12万股

　　史蒂夫·科佩尔，持4万股

　　霍华德·威尔金森，前足总技术总监、前桑德兰主教练，持4.8万股

　　凯文·基冈，前英格兰国家队主教练，曼城队主教练，20万股

　　山姆·阿勒代斯，博尔顿主教练，8万股

　　这是在2002年6月23日进行的统计，名单之外，基冈在曼城队教练组的两个手下，亚瑟·科克斯持4万股，德雷克·法萨克里1万股，埃弗顿俱乐部首席执行官迈克尔·唐福德也持有4万股。

　　更难以理解的是，这些购买足球经纪公司股票的圈内人，都不愿意解释他们购买PROACTIVE股票的原因。当BBC2台做一个相关调查时，当时还担任桑德兰主教练的雷德回了一份传真，说他在2001年5月购买了12.5万股PROACTIVE股票，支出31250英镑，他在该公司所占股份只有0.01%，而且他这笔投资是亏本的，因为PROACTIVE股价在市场上并没有如人们预计中那样一路飙升。

　　BBC2台的调查于2002年6月开始，6月底雷德卖掉了手中的股票，一周后，博尔顿主教练阿勒代斯把他的PROACTIVE股份也卖掉了，9月埃弗顿CEO唐福德把他的股份也卖掉，一周后PROACTIVE和埃弗顿天才少年鲁尼签约。不过在雷德持有该公司股份时，他以500万英镑的价格购买了同一公司的客户：美国中场克劳迪奥·雷纳。这是一个典型的“利益冲突”(CONFLICT OF INTEREST)事例，雷纳和PROACTIVE交易，令该公司获利，而他自己又是该公司的股东，在花桑德兰俱乐部钱的同时，也间接地让自己获利，这种经济操作在任何国家都是不被允许的。

　　奥尼尔的回复更加特别，他的律师要求BBC不要把他的名字列上去，否则将采取“法律手段”。即便如此，直到今天，我们仍能在英国工商部门(COMPANY HOUSE)的官方网站上查出，奥尼尔仍持有该公司17.2万股。

　　没有任何人指责这间公司有问题，或者说在该公司持股的教练、俱乐部经理和斯特莱福德本人有多少非法操作，除了雷德、阿勒代斯和唐福德，其他足球圈内人今天仍然持有这些股份。

　　足球经纪人由时代催生，是职业足球发展的必然产物，英国如此，职业足球尚处于起步期的中国也是如此。自从1961年英国政府正式取消对职业球员的限薪制后，职业足球进入了第一个蓬勃发展的时代，真正意义上的职业明星开始出现，职业足球经纪人便是明星的伴生物。每个职业球员享受的物质待遇和公众待遇，都较以往发生了翻天覆地的变化；乔治·贝斯特算是职业足球历史第一个摇滚巨星般的球星，这些明星需要有人为他们提供法律、经济和舆论上的帮助，为他们理财，帮助他们处理法律纠纷，协助他们对付媒体和其他公共关系。足球明星越来越有钱，经纪人自然也会越来越富有。

　　明星的经纪人，有着一枚硬币的两面性。一面是“10%先生”，因为大多数经纪人都会从球员的转会交易中抽走10%作为报酬，然后再从球员工资中抽走5%，这是国际足联允许的范畴。许多人都因为这些看似轻易的10%和5%，从而指责经纪人是“吸血鬼”，事实上，在硬币的另一面，经纪人为职业球员们提供了周密的服务，大到转会和续约谈判，小到生活细节，他们的确能帮职业球员们赚到更多钱。职业足球经纪人并不是生活在一个真空世界里，不能提供这些服务，他们将无法存在，而职业球员根本离不开这些服务。

　　在金钱疯狂涌进足球世界过程中，足球经纪人又不断出现另外一种两面性：合理操作的一面和桌下操作的一面。在保罗·斯特莱福德和PROACTIVE公司，各种不同性质的“利益冲突”不断出现，而这从理论上看，是职业足球不能容忍的。

　　该公司的大股东之一，布莱克本主教练索内斯，在公司上市时，以25便士每股的价格买下了40万股。2001年圣诞节后，濒临降级的布莱克本缺少前锋，索内斯以800万英镑从曼联买来安迪·科尔——斯特莱福德的客户。国际足联规定，经纪人原则上只能从各种交易中拿走5%，按照这条原则，斯特莱福德和他的股东索内斯，从科尔交易中得到了40万英镑的收益！有多少布莱克本球迷能知道这桩交易的背景？

　　斯特莱福德对这桩交易自然是极力地辩解，他认为即便球迷知道交易的内幕，也不会太感兴趣。“我认为对布莱克本球迷来说，最重要的是安迪·科尔加盟后在20场比赛里打进了13个球，布莱克本不但保级成功，而且排名第十，在联赛杯决赛中正是科尔打进了惟一进球，布莱克本才进入了欧洲赛场。球迷会告诉你他们真正关心的是什么。”

　　在BBC2台调查此事原委时，已经极大地激怒了斯特莱福德，他进一步表白了自己的立场：“我不知道为什么有人会对这个话题感兴趣。索内斯是我们公司股东之一，这是一件公开的事情，PROACTIVE有很多股东，你们为什么要抓住他不放？……这桩转会，只是建立在布莱克本需要一个射手，而科尔能够射门得分，如此简单。每一个布莱克本球迷都会告诉你这一点，教练们也会告诉你这一点，购买科尔没有任何其他原因。”

　　调查并没有暗示斯特莱福德和索内斯的交易有什么黑幕，斯特莱福德如此激烈的回应，反而让人产生了怀疑。索内斯是一个合法的大股东，只是绝大部分球迷根本不知道他和PROACTIVE的关系，在英国工商管理部门的档案里，即便对公众公开，你也得很费一番功夫才能查到索内斯的持股记录。

　　教练持有经纪公司股份，球迷难道一点都不关心？全英球迷协会主席克拉克博士完全不赞同斯特莱福德的观点。“球迷对俱乐部的经营情况非常感兴趣，绝大部分球迷对俱乐部的热爱是真挚的，不含任何杂念的，他们一辈子都支持同一个俱乐部，甚至祖祖辈辈都是支持同一个俱乐部，这个俱乐部已经成为了他们生命的重要组成部分，他们怎么可能不对俱乐部的内部动向感兴趣？他们只希望所有的交易是以球迷利益、以俱乐部利益为最高利益操作的，而不是变成了某些人牟取私利的途径。”

　　在2002-2003赛季的揭幕战上，布莱克本迎战彼得·雷德执教的桑德兰，这是两个PROACTIVE股东之间的战争，而此时公司股票单价已经跌倒了7.5便士。正如斯特莱福德指出的，索内斯最初投入的10万英镑如今在股市上只价值3万英镑，索内斯不可能从投资该公司股票上赚到了任何钱。可是这种说法并不能证明索内斯和PROACTIVE之间的关系在经济上就是亏损的，因为索内斯和其他主教练们投资这个经纪公司，目的都是为了赚钱。

　　索内斯本人完全在回避这个PROACTIVE话题，布莱克本俱乐部拿出的官方回答是：“索内斯在这家公司持有一定股份，当时我们清楚在购买安迪·科尔的交易中不存在任何程度的利益冲突。”

　　另一个PROACTIVE的客户，也被另一个持有该公司股份的主教练购买，此人正是PROACTIVE大堂里有着腊像的施梅切尔。2002-2003赛季开始前，曼城主教练基冈签下了和阿斯顿维拉俱乐部解约的施梅切尔，基冈在该公司持有20万股股份。斯特莱福德的回答同样是气冲冲的：“如果球迷对主教练引进的人才不满意，他们才可能产生其他想法。施梅切尔是一个世界闻名的一流门将，他在职业足球界赢得了一切，国际足联和欧足联都知道这是什么样水平的门将。所以曼城队作为升班马购买这样级别的门将，是完全合情合理的。这里面没有半点不可告人的内幕。”

　　斯特莱福德不能容忍人们对他的怀疑，于是他接着说：“施梅切尔已经是自由球员，所以曼城和他签约时，不用支付一便士的转会费，所以这里头没有什么金钱纠葛。”斯特莱福德没有解释，施梅切尔加盟曼城后，周薪有3万英镑，而作为他的经纪人，斯特莱福德能从施梅切尔的工资里拿走5%，这就是PROACTIVE的盈利。倘若基冈不和施梅切尔签约，施梅切尔自然不会就此失业，可巧合的是，跟施梅切尔签约的人正好是PROACTIVE的股东。这是又一桩“公司内部交易”。

　　斯特莱福德的强烈反应还没有完，他仍在喋喋不休地说明PROACTIVE的内部构造：“施梅切尔和公司另外262个签约球员一样，我们为他提供的合同签署服务，和对其他球员提供的服务是一致的。我的工作经验告诉我，俱乐部购买球员的最主要原因，就是这些球员在球场上的能力和表现，除非他们具备这种能力，否则他们也会失业。”

　　许多同行经纪人都知道PROACTIVE的操作模式，只是谁都不愿意发表自己的看法。2002年秋天，因为施梅切尔的转会问题，丹麦足协意识到了潜在的“利益冲突”，知会了英格兰足总，结果英格兰足总拒绝调查此事，后来丹麦足协将问题转交给欧足联，在欧足联压力下，英格兰足总才勉强表态。在一份书面声明中，英格兰足总表示道：“在该公司运行过程中，持股者和公司方的操作没有什么违法行为。我们对所有足球经纪公司都提出了要求，他们必须增加所有业务操作的透明度，任何利益冲突都是不能容许的。操作的透明度是维持行业纪律的关键，这将被俱乐部、俱乐部主席和股东们监督……我们将遵从国际足联和欧足联的相关条例，继续坚持以上观点。”

　　英足总的陈述，从一开始就显示他们对斯特莱福德的维护，这又一次证明了英格兰足球圈子的排外性：任何矛盾，都只能在圈子内部解决，家丑不可外扬，尤其是受到外来压力时，他们首先要维护自己的面子。

　　可是足总没想到，这份书面声明也会惹怒很多人，因为文中提到对“透明度”进行监督的，是俱乐部、主席和股东们，全英球迷协会主席克拉克博士就非常不满：“我对这份声明感到震惊！难道球迷就不应该监督一些转会操作，球迷就不能知晓内情吗？我认为球迷对这些操作是最有权力知道的，我们老是说球迷是俱乐部感情上的股东，我认为足总只理会那些经济利益上的股东，这是对球迷的一种侮辱！”

　　球迷作为受众，对职业足球这个产品的感情，是其他行业无法相比的。正因为球迷对自己支持的俱乐部投入了极大的感情，因此俱乐部出现含有利益冲突的非法操作时，球迷首先在感情上就无法接受。其他行业里也存在着类似的利益冲突，可是实际操作中不会像职业足球这样引发社会公众的注意。职业足球之所以能成功，最主要的原因就是球迷的热情，这种俱乐部和球迷的关系，让各种足球商业机会出现，如果俱乐部或者主教练们在一些商业操作中为了私利铤而走险，球迷是受伤害最大、反应最激烈的团体。

　　在九十年代末期，英足总已经逐步意识到了圈子里的违法行为，担心英格兰足球会被赌博集团和一些行贿受贿行为所败坏，于是聘请前伦敦大都会警察总署的副督察约翰·史密斯爵士担任足总特别调查员，这几年，史密斯爵士一直冷静地观察着英格兰足球的各种内幕。

　　谈到斯特莱福德争议时，史密斯爵士说道：“我对此感到十分惊讶，一个教练在一个足球经纪公司拥有股份，这是完全不应该发生的事情。职业足球的游戏规则必须更加透明，我们才不会时刻被各种丑闻和猜疑包围，我认为英格兰足球如果不首先确立起监督、透明和查核体制，很多矛盾都无法解决。许多其他行业都是因为拥有了这种体制，才能取信于人。职业足球还需要发展得更加受欢迎，那么它就得让人们看到内部的操作规范。如果有人为了自身利益，牺牲了俱乐部和球迷的利益，这些人是应该被踢出足球圈的，不管他们名声多大。”

　　倘若足球仍然是由圈子里的人来操控，透明度和公信度将只是谎言。近两个世纪的足球发展，让英格兰足球圈子十分封闭保守，保守秘密似乎是圈子中人必须遵守的游戏规则，在这种体制之下，透明度完全不可能达到更高水准。

　　绝大部分英超俱乐部的转会交易，都是在交易已完成之后才通告社会各界的，绝大部分人只能从一点零星的报道里去窥探其中的奥妙。这种缺乏透明度、信息公开不够的现状，也催生了一些新矛盾，即便是对一桩交易的回顾中，人们也无法知道有哪些人参与了这桩交易，交易的利润是如何分配的。怀疑和猜测，将斯特莱福德式的问题提升到了一个新高度。

　　斯特莱福德本人对这种透明度是强烈排斥的。他不敢反驳这个行业需要更大透明度，只是落实到自己的具体交易时，他认为如果公开过多信息，他就将失去大部分商业机会。“你以为我们是怎样得到发展机会的？”这个经纪人恶狠狠地说道，“到《太阳报》上去打广告？不，不，我们靠的就是人际关系。我能给阿历克斯·弗格森直接通电话，其他人能做到这一点吗？假如我要把劳尔转给曼联，合同还没有签，我就把相关内容都告诉足总或者媒体，这桩交易还能成吗？肯定有人会要抬价或者压价。我们必须保守商业机密。”

　　用商业机密来抵挡透明度，是一个十分到位的理由，因此史密斯爵士要求英格兰足总成立一个转会调查委员会，将所有英格兰职业足球俱乐部的转会交易存档，所有俱乐部和球员的交易都要通过英足总的审核，然而英足总对这个1999年的建议至今毫无举措。前足总首席执行官克罗泽尔认为这个提议“意义很好”，可是操作起来难度太大，而且有“对俱乐部经营进行行政性干预的嫌疑”。

　　在这个世界足球转会市场上最大的买方市场上，没有哪桩转会交易是在足总严密监督下进行的，各种转会交易的内幕丑闻不断曝光，英国媒体也对这种相关事例高度关注，极尽能事地制造和传播各种消息，球迷对俱乐部许多交易越来越不满，然而到头来斯特莱福德式的经纪人越来越多。

　　在2002年6月的上海国际足球博览会上，有心人会发现斯特莱福德的身影，他当时来到了中国，陪同纽卡斯尔联队主教练博比·罗布森爵士——这也是他公司的股东，纽卡斯尔联队俱乐部主席弗莱迪·谢泼德——同样是他公司的股东。

　　斯特莱福德这次中国之行，是协助纽卡斯尔联队和大连实德俱乐部建立起友好俱乐部的关系，一起在中国大陆、澳大利亚和香港开辟足球市场。这件事情本身对中国足球、英格兰足球都有着十足的好处，只是双方协议签署之后，一年多来并没有什么实际性的操作。

　　从这样一件小事上就能看到斯特莱福德的影响，他不仅是一个倒卖球员的经纪人，他和各俱乐部的关系已经相当深入，连纽卡斯尔联队这种海外开疆拓土的行动，都要把斯特莱福德加上。更令人玩味的是，斯特莱福德中国之行的助手，就是弗莱迪·谢泼德主席的儿子肯尼·谢泼德，小谢泼德是PROACTIVE公司的正式雇员。据一位英国足球圈内人透露，操作纽卡斯尔和大连联姻一事成功后，小谢泼德从中赚了75，000英镑，这笔钱是谁出的，谁也不知道，英格兰足球还没有这么高的透明度，中国足球更没有。

　　按照中国人的思维观念，如果你手下的雇员，其父就是某个俱乐部的主席，那要和这个俱乐部打交道还不是轻而易举之事。或许英国人对“走后门”的说法，理解能力没有中国人这么强，可英国人曾经控制这个世界超过两百年，此刻国际社会上的许多法规、贸易规范甚至行为规范，都有着深重的英国烙印，中国人古老相传的人际关系游戏，狡猾的英国人玩起来不会比我们差。

　　斯特莱福德的庞大触角就是这样蔓延着，在欧洲大陆的8个国家，他都有了自己的办公室和商务代表，在南美、亚洲和非洲，他也都有自己的合作伙伴。先拉拢人际关系，甚至让对方成为自己公司的股东，大家形成利益共同体后，还有什么不好做的生意？要赚多少钱，也许只需要双方喝杯小酒猜猜拳就行了。

　　从他开始推销吸尘器开始，斯特莱福德就有着出人头地的愿望，他能以一个地下室为基础，在16年前开立足球经纪公司，并且最终做成上市企业，其个人努力让人敬佩。不过好运并不会永远伴随他，他这种将交易对手揽入自己阵营的做法，也会有玩不下去的一天。

　　2003年5月8日清晨，斯特莱福德正准备离家前往公司，忽然听到车库里一声枪响，惊慌失措之后，发现车库大门上有个枪眼。两天后他收到一份恐怖信，要求他“离鲁尼远点”。斯特莱福德正是利用他跟埃弗顿高层的关系，得到了成为天才少年鲁尼经纪人的机会。2002年9月，斯特莱福德正式和鲁尼签约，10月就代表鲁尼和埃弗顿谈判这个少年的第一份职业合同，结果因为斯特莱福德的讨价还价，主教练莫耶斯两次终止谈判，鲁尼和埃弗顿拖延了两个月才签约，当时引起了埃弗顿球迷的极大的不安。最后斯特莱福德为鲁尼争取到了4年平均周薪2万英镑的合同，从鲁尼未来400万英镑的薪水收入中斯特拉福德不需要任何其他劳动，就能轻松获取至少20万英镑的收入。鲁尼的其他广告收入，斯特莱福德的收入分成比例还将更高。

　　威胁斯特莱福德的，据说是伦敦的黑社会，因为鲁尼已经成为了一块“肥肉”，斯特莱福德利用埃弗顿首席执行官唐福德曾经是PROACTIVE股东的关系，得到了这棵摇钱树，眼红的人有些看不下去。一出黑吃黑的好戏正在上演。

　　在伦敦股市上，PROACTIVE并没有像斯特拉福德想象中那样成为最好的“体育经纪上市公司”，股价一跌再跌，和足球俱乐部一样成为了垃圾股。各种关于PROACTIVE违规操作的报道纷纷出现，媒体和舆论的攻击，加上这次黑社会威胁，让斯特莱福德有不堪重负之感，即便那些主教练们还没有从他的公司撤股，不过从圈内人的眼光看，这些主教练们也是骑虎难下：既对自己和斯特莱福德关系被曝光感到尴尬不已，恨不得像雷德那样早点抽身而走，又因为PROACTIVE的股票缩水太大，现在兑现股票，经济损失不小，而无法说放手就放手。

　　斯特莱福德本来做了一个很精巧的套，将这些交易对手一个一个套了进来，他没有想到职业足球在经历了泡沫经济之后，会这样迅速地回到现实生活中来，他更没有想到媒体和公众会这样迅疾地抓住他的弱点。

　　2003年7月，斯特莱福德宣布将放弃对PROACTIVE的控股权，从出售和转让该公司股票的步骤中，逐渐淡出这个一度是“全世界最佳足球经纪公司”。他将怎样离去，至今仍没有结论，他离去之后，这些被他套在套子里的主教练们会怎样脱身，现在仍然是一个谜。


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