竞技风暴

体坛周报:中超改革 先自主招商!


http://sports.sina.com.cn 2004年12月15日09:45 体坛周报

  中国足协对待改革虽然迟缓拖延,但中超改革依然可能继续下去,前提是投资人拿出能够说服其他俱乐部的具体方案。

  投资人集团提供了改革的动力,却还没有提供改革的具体方案,期待足协拿出一个息事宁人的方案并不太可能,更不利于把中超改造成先进国家模式的联赛。联赛改造的根本是俱乐部自身的改造。笔者对投资人集团的一条建议,就是尽快联手推出俱乐部现代化经营 改革的具体方案,以此抗衡足协。具体说就是:宣布继续参加明年的中超联赛,按照欧洲俱乐部的赞助商体系自主招商,使用欧洲俱乐部流行的滚动广告牌,从联赛第1轮开始,拒绝接受来自福特宝的任何广告。

  这一建议的背景,就是中国广告赞助行业的行规,一旦错过年底的重要招商期,无论是福特宝还是中超俱乐部都将无法从企业拿到大额预算。但即使最终经营更加惨淡,福特宝和足协仍然可以拿走“管理费”和“提成”,俱乐部却不得不受到进一步折磨,受害者的是不得不买高价票的球迷和遭受欠薪的球员。

  足协对俱乐部主场经营权的长期侵犯,使得中国俱乐部往往不懂如何与赞助商形成互动的回报关系,双方都把“赞助”看成是“买卖广告”。这是徐明等投资人在新经营方案上必须着眼考虑的地方:欧洲俱乐部通常都根据自身实力将赞助商分为若干等级,例如主赞助商1名,技术赞助商1名,机构赞助商10名,供货商20名等。

  不同等级的赞助商都拥有规范的回报条件,例如主场和训练场广告,授权使用球队形象推广产品,球队参加企业活动、提供主客场球票等等内容,双方互利。与当地企业互动,既利于培养球员的俱乐部荣誉感,也利于通过企业建立一个稳定球迷群体。需要注意的是,投资人集团自身赞助商体系的门槛首先应尽量调低,才能培育市场,尤其是对供货商,无论是机票、啤酒、软饮还是清洁家政公司,只要能够提供实物或服务以及部分赞助现金,就可以接受,而电子滚动广告牌将提供足够的广告席位。

  投资人集团立即开始自行招商,将为他们之外的俱乐部提供一个表率——到底我们自己经营可以换来多少钱,可以如何树立品牌形象,可以解决多少财政问题,可以为球迷提供多少优惠?

  笔者的这一建议,看似大胆其实可行。足协并不敢轻易以“不服从足协和福特宝利益”为由将七俱乐部赶出中超,否则,不仅将大大激怒当地球迷,而且将引发世界媒体的抨击,甚至引发国际足联干涉,这个颜面,是谁也丢不起的,更何况一个小小的机关单位。至于如果福特宝和俱乐部打官司,更不足惧,每家俱乐部成功引进10个包括在19种商品限令范围内的赞助商,福特宝就得打70场官司,当然很合适。

  王勤伯

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